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是时候在拼多多上拼酒店了!

迈点网 · 关祁 · 2020-09-01 08:41:57

拼多多的旅游板块布局并非刚刚启程。

前段时间,消息称华住集团旗下“华住会”宣布在拼多多上开设官方旗舰店,拼多多将同时推出“华住会品牌日”活动,华住集团旗下2000多家酒店参与。

对于游客来说,可能只是多了一个预订渠道,但对于华住与拼多多来说,一个是下沉的野心,另一个则是进军旅游的渴望。

华住们“下沉”野心

2019年的华住世界大会上,季琦表示:不能局限在一二线城市,要下沉了。华住不仅要充分占领一二线,还要下沉三四线,布局五环外。他提出了华住下一步的目标,是“万家灯火”,是“千城万店”,并争取在2022年能够达成——中国有2000多个县城,华住下一步计划是把汉庭开到中国的每一个县城去。

到了今年华住布局下沉市场的计划变得更为明确——成立全新的管理架构华住中国,由金辉出任CEO,全权负责华住中国业务,而主攻下沉市场,则是华住中国的主要战略方向之一。

据金辉介绍,华住将投入非常大的关注度挖掘下沉市场,“千城万店”计划的目标是,未来3—5年之内在1000个城市铺设超过1万家合格门店。

数据显示,中国大约90万间酒店里,有将近8成中小型单体酒店,而这些单体酒店又大量存在于三四线及以下城市中。CEIC数据显示,中国三线及以下城市的消费者占全国70%以上,三线及以下城市贡献着中国三分之二的经济增长。从OTA相关的数据可以看到,2019年上半年新增用户中有七成来自三线及以下城市。

在这样诱人的蛋糕面前,华住并不是唯一想要下沉的酒店集团,自OYO的大肆扩张,将“下沉市场”推到众人眼前,在一二线城市酒店市场苦战已久的酒店集团们,找到了另一个新方向。锦江旗下的维也纳酒店在美学、收益、成本、回报、包容性等方面进行了合理权衡,以维也纳酒店V5.0吹响进军下沉市场的集结号,首旅如家旗下针对中小酒店的云系列酒店悄然进行着布局……

孙坚就曾在一次会议上表示,从酒店这个行业来说,我们下沉是为了我们未来能够真正上浮,因为真正中国未来的市场还是大的市场,还是在我们国内的市场,那从国内市场二三线,三四级一定是最大的。我们能做的就是只有下沉来积累我们的客人,然后上浮,这个是一个共同的战略。

酒店集团的下沉野心,与在下沉市场取得巨大胜利但有希望能够在旅游领域打出一片天地的的拼多多们一拍即合,除华住外,亚朵生活、OYO、尚美、春秋旅游、要出发、小猪、途家、驴妈妈等酒店、旅行社、民宿、OTA也在拼多多上线了旗舰店。

拼多多们的旅游渴望

拼多多的旅游板块布局并非刚刚启程。

2016年10月,中华网的一则消息显示:拼多多宣布与去哪儿网达成合作,后者将在拼多多上开设官方店铺“去哪儿网”,将逐步为拼多多用户提供各类旅游产品,包括酒店、度假线路、境外Wi-Fi等服务,而首批上线的将是各国的签证服务。

而在去年9月,拼多多就已经向旅游业伸出了触角。彼时,拼多多邀请旅游商家入驻平台,售卖旅游路线/商品/服务、景点门票/周边游、特价酒店/客栈/公寓旅馆等产品,并紧锣密鼓地招聘大交通业务相关负责人。

随后,拼多多就悄然上线了机票、火车票业务。

拼多多并不是唯一踏入旅游板块的线上平台,一直在门口徘徊的滴滴,今年高调进军旅游业的小红书……互联网巨头对旅游业垂涎三尺,并非没有缘由。

一方面,拼多多们本身就拥有庞大的用户群体,这些用户为布局多元化业务提供了基础,另一方面,则是GMV的下降,逼迫着拼多多们“走进五环内”——最新财报显示,截至6月30日的前12个月,拼多多GMV达到12687亿元,同比增长79%。同样是过去12月的GMV,拼多多Q1财报的增速为108%,去年同期则是171%,显得后继乏力。

华住们想要走出五环,融入小镇,而拼多多们则想走进五环,接触更高位的受众,两股力量交织、互为依托或许会产生一些意想不到的火花。

拼多多能成为下一个OTA吗?

拼多多这一巨头在旅游业的布局,是否会成为早已鏖战许久的携程、美团的新威胁?

与这些老牌OTA的操作模式不同,拼多多上的预订仍是以房券拼单为主,对拼多多来说门槛较低,而对酒店来说,即使没有销售成功,酒店也获得了巨大流量。

不同的旗舰店的销量和关注人数也有所不同。例如,截止至8月24日,华住已有1184人关注,已拼3097件。小猪在拼多多去年刚开始做旅游后不久便上线了旗舰店,至今仅178人关注,已拼12件。

因此,对于酒店来说,拼多多的确是触达下沉市场的一个重要平台,但这并不意味着OTA无用,多一些平台,就多一些被看到的机会。携程、飞猪、途牛等纷纷布局下沉市场,仅携程一家2019年就计划要新增1300家旅游门店,扩张后门店数量将达3000家,其中一半要落在县级城市。

如今的拼多多们要与早已在旅游业扎根极深的OTA一争高下,显然还远远不到火候。但在线旅游市场依然值得拼多多们为之耕耘。

在2019年的时候,曾经有一个很乐观的预计:2020年在线旅游交易额将超过1.7万亿元。受疫情影响,可能近两年都无法恢复到之前的数据,但从五一、端午等小长假的表现看,在线旅游市场依然潜力无限。

未来,拼多多们将会如何在旅游相关的品类大展身手,实现流量变现,并与酒店碰撞出更多火花,依然值得我们期待。

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