托尼洛·兰博基尼夏威夷：玩转跨界企业发展新思路

疫情常态化下行业数字化进程飞速发展,时代风口脉络近在咫尺。最佳东方依托专业的行业洞察预判与人才大数据解析,借此届峰会云集来自酒店、餐饮、文旅、休闲娱乐、康养等行业精英，探讨企业发展趋势，起底中国旅游服务业崛起底层密码。

夏威夷表示，每一个品牌代表着各自不同的定位，对于消费者来说就是一种区分群体的认知。接着他分享了一个从意大利不远万里来到中国的品牌——托尼洛兰博基尼。

兰博基尼作为世界级的奢华品牌，因为他的超级跑车而闻名于世，然而早在上世纪的80年代，兰博基尼家族第二代掌门人托尼洛兰博基尼先生就开始将品牌做多元化的跨界发展。首次尝试是在1981年，推出旗下手表、太阳镜、皮具、旅行包、服装、珠宝等代表着当时意大利时尚奢华生活方式的一系列产品。1983年设立家具系列，从工业制造业设计向消费品设计探索。1983年，兰博基尼家族正式推出食品和饮料板块，进入零售行业，经过8年的打磨，兰博基尼家族以其自身对意式咖啡的理解，于2001年将第一家托尼洛兰博基尼咖啡店开设在捷克首都布拉格。2008年，兰博基尼家族以速度与激情为主题，推出托尼洛兰博基尼能量饮料，时至今日我们在国内都能看到这两款经典的黑白罐。2011年至2012年对于托尼洛兰博基尼集团是一个重大的转折，兰博基尼家族正式决定与上海乔盈酒店管理公司合作，进军重资产投资领域，并在2012年相继开业两家五星级酒店。在此后的近10年发展中，兰博基尼家族与乔盈酒管共同实现酒店、公寓、住宅类产品的开发。

距离1981年第一次兰博基尼家族跨界过去了41年时间，我们来到的今天相对于1981年就是未来。目前，托尼洛兰博基尼品牌正式形成了以“生活方式”为主轴的多个产品线，真正实现品牌跨界、产品赋能。其中，酒店、公寓以及高端住宅提供整体场景展示支持，红酒、功能性饮料作为日常消费类板块，高端箱包、高尔夫球具代表高品质成功人群的圈层爱好，电子产品为品牌延申作出更多科技赋能。

接着他介绍了托尼洛兰博基尼的跨界方向。首先是酒店板块。酒店与意式生活方式品牌的一拍即合， 即打通了彼此目标客群的通道， 也足以成就一次营销的完美结合。 也正确的实现了从品牌的集成到住宿体验的无缝衔接， 这也是我们讲品牌的生活方式完美结合到酒店场景中绝佳的典范。 正如之前说的，2012年托尼洛兰博基尼品牌正式进入重资产领域，开始其全球高端酒店、酒店式服务公寓的授权、管理业务。苏州托尼洛兰博基尼书苑酒店作为第一个落成的项目，从产品和设计本身的匠人精神，诞生出了生活方式品牌在酒店领域的市场扩张和跨界能力，在满足了人们对于美好生活的向往的同时，又让消费者在生活方式和酒店产生联系。

其次是地产板块。如果说酒店板块是托尼洛兰博基尼的第一次尝试，那么地产领域的切入就是兰博基尼家族对重资产品牌赋能全力以赴的投入。2017年，成都托尼洛兰博基尼酒店项目签约的同时，兰博基尼家族开始对地产项目冠名销售进行考察与分析，最终确定将第一个地产项目落地在成都，通过这个项目的各项销售数据、口碑反馈证明品牌对于高端地产的赋能将是地产开发商实现溢价销售、快速销售的最优解之一。对于这一商业模式同样认可的还有北京SKP商场业主、北京丽兹卡尔顿酒店业主华贸集团，2022年4月，华贸集团正式与托尼洛兰博基尼品牌签约，在南京玄武湖畔地块建设奢华公寓项目，以托尼洛兰博基尼品牌冠名销售。不仅是中国，在迪拜、开罗、圣保罗等城市，托尼洛兰博基尼品牌在五年里相继签约多个地产冠名项目。

品牌的跨界给人带来更多的是产业交融和思想碰撞。首先他从资产管理进行了讲解。酒店、公寓、住宅行业经过多年的沉淀，资产持有人不断提升对于服务的要求，从原先对于物业的高端管理和服务，到如今对于资产的处置和维护建议，这意味着不再是简单的服务购买，而是深度的咨询绑定。托尼洛兰博基尼品牌将深植于项目，无论是酒店类持有大体量资产的业主，还是高端住宅的购房者，我们将品牌体系与产品深度绑定，为投资者提供服务。

教育培训。服务最终要依靠人来实现，特别是高品质延申服务。酒店、公寓、高端住宅项目的管理人才，目前国内兴起的大健康、新消费领域的人才需求都促使我们对于人才梯队的思考。2017年我带团队前往欧洲寻访世界一流酒店管理学校，令我们惊奇的是，无论是在瑞士，法国的巴黎、里昂还是波尔多，又或者在比利时布鲁塞尔，西班牙马德里，总有人提及一所叫Vatel的酒店管理商学院。我们慕名到了Vatel的校区，经过更深入的了解，我们确定这一所有着40年办学历史，全球拥有60家分校区的学校是我们最好的合作伙伴。2018年，Vatel苏州校区正式落成并开始招收本科学生，我们的本科生中一半以上来自海外，特别是韩国、东南亚、法国。2021年6月Vatel苏州校区开始酒店与旅游管理MBA项目招生，同年开设烈酒与葡萄酒MBA项目，目前在校MBA学生已达120余人。今年Vatel苏州校区继续新增开设咖啡产业投资与管理MBA项目，咖啡MBA与星巴克大学团队合作联合国际国内咖啡品牌共同打造，为行业人才转型、学历提升、职业规划提供更多选择。2023年Vatel苏州校区将与合作方继续推出大健康产业方向的MBA项目。

其次是饮料。2021年托尼洛兰博基尼能量饮料重新推出三款产品，以此为契机，托尼洛兰博基尼品牌在酒水饮料板块的落地正式开始。伏特加、红葡萄酒、白葡萄酒以及杜松子酒各类产品在近几年陆续进入中国市场，将产品与场景完美融合。未来我们将进入到年轻的00后Z世代的生活中，成为夜生活Fun的能量提供者。

最后是咖啡。意式咖啡文明世界，我们知道对于意大利人来说，世界上的咖啡只有意大利咖啡和其他。兰博基尼先生亲自选配咖啡豆进行烘焙，将咖啡产品与生活场景融合，创造新零售行业的奢华跨界。