艺龙酒店科技李予恺：从单点突围到生态赋能，重构酒店出海逻辑

2026年，中国酒店集团正以前所未有的密度涌向东南亚。从“买楼”到“卖系统”，中国酒店出海的底层逻辑正在经历代际跃迁。

在这一行业拐点上，2026年6月9日，第十五届迈点品牌发展大会在北京诺金酒店隆重开幕。本届大会以“立势”为核心主题，主论坛紧密聚焦“产业升级与市场变革”，汇聚行业领袖、专家学者与品牌操盘手，共同探讨在深刻变革的时代背景下，文旅品牌如何通过战略重构实现价值跃升。面对全球格局演变、国内消费市场结构性调整与科技革命的多重浪潮，本次大会旨在把脉产业核心趋势、凝聚发展共识，引领行业未来走向，共同擘画中国文旅产业高质量发展的新蓝图。

在大会主论坛上，艺龙酒店科技首席运营官李予恺以《艺科出海赋能及实践成果》为题，系统阐述了艺龙酒店科技在国际化进程中的战略布局、生态赋能体系及阶段性实践成果。其核心判断直指行业痛点：当国内酒店市场进入存量博弈阶段，连锁化率增速放缓、盈利承压、回报周期拉长，“出海”已不再是可选项，而是关乎第二增长曲线的战略必选。

图注：艺龙酒店科技首席运营官李予恺

一、出海是必答题

“出海已经是必答题。”李予恺的判断来自四个不可逆的趋势。

国内市场近1900万间客房、连锁化率42%，租赁回报年限拉长到5年以上，富力近期资产包的成交价只有当初标价的对折——存量博弈已是现实。反观海外，东南亚连锁化率大多不足20%，印尼中高端酒店的人工成本不到国内一半。“上个月飞印尼的航班上，我碰到了蜜雪冰城的人，他们在印尼有4000多家店，还碰到了做新能源电池负极的中国企业和青山股份。整架飞机上全是中国各个产业为全球化奔波的人。”李予恺说，这些中国企业和商旅客人，缺的是一个适合他们的本土化酒店品牌。

但出海的坑也不少。李予恺分享了亲身经历——他参与过锦江收购法国卢浮酒店集团的整合工作。“文化基因不同，特别是欧洲劳动法的问题，你会发现并购效率和两地隔阂始终存在。”他的结论很直接：靠并购买来的国际化，不如自己建。更关键的一句被他称为“今天含金量最高的话”——“中国企业要走向海外，必须有本土化团队。你把中国高管派出去，他心里一定在想：我几号可以回国、几号可以跟家人团聚。”

二、从市场洞察到模式创新，打造差异化出海路径

艺科的海外打法建立在精准的市场分级上。饱和型市场（东京、新加坡）“有机会就抓，不强攻”；成熟型市场（曼谷、吉隆坡）做存量价值重塑；成长型市场（胡志明、雅加达）是规模扩张的主战场；零星型市场不主动布局但不放过“大订单”。“成熟型和成长型市场，最适合中国以中端为主的酒店连锁品牌走出去。”

但李予恺特别警告：“千万不能用30年前经济型酒店铺天盖地的做法重做印尼。他们的社交方式、支付习惯全都不一样。思路可以借鉴，打法不能照搬。”

合作模式上，艺科搭建了从轻到重的七级梯度：物资采购、房券合作、系统技术采购、OTA代运营、第三方管理、加盟委托管理、合资/股权合作。物资已经先一步跑了出去——“中国制造能力的溢出，能不能先在海外酒店场景里落地？”几十个海外仓已经铺开，供应链覆盖50余国、超1.1万家酒店。

三、“五位一体”生态赋能，构建可复制出海能力

品牌、技术、物资、人才、资金——艺科的“五位一体”方案中，技术端的性价比优势最为直观。李予恺算了一笔账：一台自助入住机，国内一万块，东南亚卖三万；一台送物机器人，国内一万五，东南亚卖四万。“马来西亚一个国际品牌的业主告诉我，他智能化成本占营收的30%，根本用不起国际品牌的解决方案。中国的研发迭代能力就是降维打击。”

投资回报的账也算得清楚。雅加达样板店的装修成本约为国内的1.5倍，但人工不到国内一半。按直营店国内外损益表对比，回收期约3.5到4年。“国内租赁模式回本越来越慢的话，这也是一个选择。”但他紧接着补了一句——“没有当地合伙人的国家，我不建议去。摩擦成本太高。”

艺科目前加盟运营覆盖日本、马来西亚、印尼、柬埔寨、阿联酋、泰国、越南、科特迪瓦、哈萨克斯坦等9国，近40家酒店。哈萨克斯坦九月将连开雅致、艺龙双品牌共3家店。李予恺特别提到，艺科出海“回避欧美的发达国家市场”，聚焦潜力市场，围绕“两个中”——中国投资人和中国客源地。

“留给国内出海的机会很多，无非是大家如何选择一条适合自己集团的方案。”李予恺用这句话收尾。这句话的潜台词是：路径没有标准答案，而艺科选择的是一条绕过欧美、扎根新兴市场、用本土化团队托底的“难而正确”的路。方向已经不可能回头。