迈点（福建）区域酒店发展论坛举办，共探存量时代酒旅破局新路径

8月20日，由迈点与厦门佰翔酒店集团联合主办的“闽韵耕新 空间焕彩”迈点（福建）区域酒店发展论坛在厦门佰翔澜悦酒店举行。论坛期间，一场聚焦区域酒旅高质量发展的闭门研讨会同步召开，汇聚了迈点、丽呈集团、厦门佰翔酒店集团、建发文旅集团、厦门航空酒店、厦门文旅、福建泉旅、漳州凌波酒店、梅园酒店、福建城适、美喜哥仑步、福建璞克科技、景澜酒店、寓约电竞酒店等15家区域酒管企业的核心决策者，围绕区域酒店的市场格局、数字化转型及入境游机遇等核心议题展开深度研讨。

1、直面市场变局，剖析区域酒旅“冷热”

研讨会上，与会嘉宾一致认为，当前福建酒旅市场正经历深刻的结构性调整。迈点总裁罗钦指出，时隔十年重返福建，泉州、漳州、厦门等地文旅热度持续攀升，但存量改造与目的地打造等老问题依然严峻。

厦门文旅酒店管理有限责任公司副总经理邓海军表示，随着高星酒店密度增加及消费端变化，传统暑期旺季效应显著缩短，行业面临价格内卷与利润压缩的双重挑战。福建璞克科技发展集团有限公司创始人陈尧以电竞酒店为例，指出单房收益下滑对纯利润的直接影响。与会者将当前痛点总结为传统经营的“拓店难、获客弱、成本高”，AI应用的“选型难、技术高、投入贵”，以及入境游的“基础设施与服务门槛”三道关卡，呼吁行业寻求轻量化、精准化的破局解法。

2、数字化赋能，构建降本增效一体化解决方案

针对行业痛点，丽呈集团发展中心总裁、丽呈酒管总裁刘建华以“AI+国际化趋势之下，数字化如何赋能福建酒店发展”为题，分享了丽呈集团的数字化实践。他提出，依托Rezen One、Rezen Alliance、Rezen Merchant、Rezen Business全套All-in-One数字化系统，丽呈搭建起技术、品牌、流量、运营、供应链五大赋能体系，打造中小品牌共生平台，以联盟模式护航酒店品牌健康发展。

随着AI技术的发展，酒店经营管理的各个环节都发生了不小的变化，与此同时，来自不同文化背景的宾客也越来越多。面对这些变化，区域酒店集团往往会再次面临技术选择“多”、落地应用“难”、投入成本“贵”的困境。

对此，刘建华强调，丽呈坚持“先内部验证、再对外输出”的AI应用逻辑，通过成立AI研究室，开发贴合业务场景的对话机器人等工具，避免陷入“为了技术而技术”。这一模式有效降低了区域酒管的试错成本，为其提供了“用得起、用得稳”的转型路径。

3、借力平台生态，精准承接入境游增量市场

入境游的增量承接成为本次研讨会的焦点。与会嘉宾认为，单店难以独立应对入境游的流量与服务需求，需依托平台生态构建完整链路。

刘建华分享了丽呈通过Trip.com生态助力成员酒店拓展入境游市场的实践：在内容端，通过全球直播等种草方式主动触达海外客群；在展示端，借助AI翻译引擎实现多语言精细化呈现，提升海外用户预订转化；在服务端，利用AI多语言客服系统优化接待体验。

落到案例上更直观。上海外滩璞砚酒店接入Trip.com国际站后，通过海外站新媒体营销，入境预订同比增长超400%，是同期外滩板块行业均值的4倍，全年海外渠道订单1.4万+、直接带动营收提升1500万+。这一案例直观展示了丽呈助力合作伙伴酒店在获取外海增量市场方面的实际效能。

这条链路在福建也极具想象空间。璞克集团就是个样本：这家福建酒管领域的新势力，旗下拥有九大品牌，在营门店80余家，签约加盟门店超100家，全部实现盈利。今年6月，璞克和丽呈达成合作，锚定2028年做到300家规模的目标。多业态、快扩张，正好需要一套系统把“复制”和“提效”同时跑通。

4、写在最后

连锁化回答“如何复制”，品牌升级回答“为什么选你”，数字化回答“如何提效”，全球化回答“如何找增量”。这是在分享的最后，刘建华提出的福建本土酒店品牌四个重要的破局路径。

当存量竞争遇上入境游风口，福建酒店真正稀缺的，或许就是一套能接住增量，也能兜住成本的解决方案。将平台能力开放给区域酒管，做的是共生而非抢食，对于区域酒管来说，下一个阶段，不是一个人扛过周期，而是借平台的势，把每一家店的确定性做厚。