东南亚游客疯狂涌入，重庆酒店被顶奢悄悄围猎

最近，泰国顶奢度假酒店品牌安纳塔拉签约落地重庆北碚，东南亚品牌落地重庆并不令人意外，因为这两年，重庆在海外实在是太火了。

2025年重庆市旅游业统计公报

泰国姑娘被TikTok上洪崖洞夜景吸引，一年去了三趟重庆；几个欧洲游客站在李子坝观景台张开嘴，只为拍轻轨穿楼；弹子石老街的火锅店里，一桌老外正用翻译器点菜，感受热辣烟火气……

图源：摄图网（ID：500991157）

去哪儿数据显示，上半年重庆入境机票销量同比增长三成，在外籍游客最爱的国内TOP10城市里增速第一。

转向国内，山城旅游同样火热，去年重庆接待国内游客5.06亿人次，同比增长7.0%。

旅游市场的火热自然拉升了城市酒店市场的热度，高端酒店品牌纷纷落子重庆，除了安纳塔拉签约以外，朝天门英迪格、洲至奢选重庆TFT、北碚温德姆纷纷开业……

迈点研究院监测显示，截至今年11月，重庆现存高端及以上酒店达117家，去年与今年开业的就有33家。

在此背景下，重庆高端酒店的实际收益，是否也同扩张速度一样旺？

01重庆，东南亚游客的后花园

这几年，重庆的客源市场发生了很大变化，泰国等东南亚国家的游客正在集体涌入重庆。

今年1至7月，重庆接待泰国入境过夜游客同比增长154.1%，泰国已经连续多个季度位列重庆第一大外籍客源国。

不只泰国，东南亚游客都在把重庆当作入华第一站，今年以来经重庆江北机场口岸入出境的东南亚籍旅客49.2万人次，占外籍旅客68.7%，马来西亚、新加坡、越南、印尼是其它四大客源国。

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对此，重庆在朝天门、小什字地铁站加了泰语报站，市文旅委还专门和泰国国家旅游局签了合作意向书，坐实“东南亚入华第一站”定位。

入境增量着实诱人，这也就不难解释，为什么泰国度假品牌“安纳塔拉”看上了重庆。

那么它具体啥来头？

这个2001年起家于泰国华欣的顶奢，擅长把泰式服务嵌进山地、温泉、雨林这类稀缺资源里，靠低房量、大空间和慢体验撑起溢价。

它来中国很久了，只是在中国的十四年走得并不顺。

2012年开业的三亚首店2019年摘牌，峨眉山项目开了两年多就撤出，眼下营业的只剩西双版纳和贵阳两家。

它此次与远初文旅集团签约，落地重庆北碚，打着用存量物业做慢度假的算盘。

北碚守着缙云山和北温泉，有着得天独厚的自然资源。同时，它接手的物业曾为运营了十三年的原悦榕庄，今年6月摘牌改名的麓泉温泉酒店。

既有现成温泉物业，又有悦榕庄积攒的客源基础，距离2028年开业虽遥远，但已经足够让人期待了。

重庆入境游客是爆发式增长的，迈点研究发现，他们相比国内游客更愿意消费。

2025年重庆接待入境游客214.78万人次，入境游客花费24.83亿美元，同比增长93%，测算人均约1156美元；渝中区高端酒店及精品民宿的境外用户预订占比提升到35%以上，境外游客人均消费较2024年同期提升65%。

2025年重庆市旅游业统计公报

而2025年重庆国内游客花费人均约1104元，国庆人均花费仅为726元，对比同期北京约1261元、成都约1025元、南京约1390元，也处于低位。

重庆统计局

在消费结构上，入境游客用于住宿和餐饮的支出占比超过五成，而国内游客约三分之一的钱花在交通上，住宿占比不足两成。

在停留时间上，携程数据显示，来渝境外游客一半停留4到7天，提前60天订房比例超过四分之一；而去年中秋国庆，整体入渝游客停留三天以内占75.1%，四天及以上不足四分之一。

综合来看，国内虽有5.06亿人次为重庆带来了“流量光环”，但2025年重庆整体酒店入住率同比下滑约4%，平均房价跌3%，每间可售房收入减少约7%，并没有按照等比例转化成酒店收益。

境外游客虽然只占重庆客流的零头不到，但他们敢花钱且停留时间长，为高端酒店付费的潜力高。

02重庆高端酒店，开始发力了

在旅游热潮下，长期以来重庆的高端酒店布局并没有跟上。

按中国饭店协会口径，重庆酒店设施数过万家，排全国城市第一，整体早已热成一片红海，但高端及以上只剩百余家。

与重庆相比，成都酒店数量更少，但据迈点研究院监测，成都高端及以上酒店达209家。房间过剩、高端缺席，是重庆被诟病了多年的老问题。

不过，重庆这两年在高端市场发力了。

政策用真金白银把国际高端与奢华品牌引进来。

渝中区出台星级酒店扶持政策：新评五星级一次性奖励500万元，引进国际高端品牌并运营满三年再奖百万元。

两江新区更直接，对新建国内外知名高品质酒店，或签五年以上管理合同并正式冠名的，按档给予投资方最高1200万元奖励。

2024年高端客房供给增速冲到76%，在建待建高端项目超过25个，今年4月渝中一次签下九个项目，高达32亿元，瑰丽、文华东方、嘉佩乐等奢华品牌都在名单里。

迈点研究发现，当前重庆高端酒店供给有如下特点。

在区域分布上，主城八区超越区县，占七成，其余29个区县占三成。

先看主城，两江新区、渝中区，南岸区高度聚集，两江新区一区就占整体高端供给三成以上，沙坪坝区、北碚区、九龙坡区、巴南区的高端酒店明显偏少。

不过两江新区、渝中、南岸同是主城，吸引的却是两拨人。

两江新区高端酒店跟着江北机场、悦来会展、观音桥和产业园的差旅客群走；渝中区和南岸区的高端酒店跟着解放碑、朝天门、南滨路等核心商圈的游客走。

再看区县，武隆、永川、长寿落子较多，黔江、石柱、巫山、万州、云阳各只有一家。

在品牌类型上，呈现出“国际扛顶、本土补量、连锁化率低”的特征。

奢华酒店从早年个位数冲至10家，尼依格罗、丽晶、JW万豪等密集落地，除了山前宋品、柏联，全部被国际品牌包圆，对比成都奢华矩阵密集布局，重庆在追赶，差距在缩小。

高端酒店中，国际品牌占近四成，但它们多为“一城一店”，只有豪生、温德姆、希尔顿逸林等实现连开。

国内品牌占近六成，但大多数是单体酒店作战，连锁品牌也多是君亭这类区域品牌，尚未织成网络。此外，国内高端在重庆区县布局比主城多，并且区县单体酒店比主城多。

至于未来重庆高端酒店朝什么方向突围，迈点拭目以待。

03“量增价滞”陷阱，如何破？

不过，重庆高端酒店的真实处境不算好，“量增价滞”四个字能概括。

全城高端酒店数量在往上走，单店的价格在往下掉，供给增量吃掉了客流增量，谁也没多赚。

汇贤产业信托2026中期报告里，重庆大都会凯悦上半年平均入住率70.7%，比2025年同期的77.0%降了6.3个百分点；平均每晚房价588元，比2025年同期的629元降了41元。

报告这样解释：重庆仍是国内旅游热城，但旅客持续倾向审慎消费，对入住率和房价都造成影响。

其实研究重庆旅游市场不难发现，“零门票+低成本的视觉奇观”是它的流量底盘，洪崖洞、李子坝、两江夜景、长江索道等网红景点，游客打完卡即撤，这就导致重庆文旅消费链条短，而住宿很容易排在消费链最后一位，加之游客的预算有限，中端及以下选择更多，高端酒店的品牌溢价自然弱了。

游客再多，也只会在假期集中出现，高端酒店日常价格要靠商务差旅客群托底，重庆在这一块不算景气。行业调查显示，重庆商务和会议需求二季度景气值分别只有-31和-29，商务会议仍显偏弱，平日只能靠降价、折扣填房。

再加上重庆近年的高端酒店扎堆在解放碑、江北嘴这些核心区，它们抢的是同一批观光游客和差旅客群，增量供给和存量供给在同一个池子里舀水，同质化竞争把价格战打成常态，“量增价滞”才这么顽固。

那么，眼下该如何走出困境？

其一，抢入境游客，做强夜经济。

重庆东南亚等入境游客消费能力强、停留时间久，面对新增量，高端酒店要加设多语种服务、外卡结算、深度游产品包，提升服务水平。

与此同时，夜游产品已成为留客的抓手。2026年暑期，夜游产品带动连住两晚以上的游客占比从38%跳到64%，江景类酒店过夜预订增长。

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高端酒店可以和游船公司、灯光秀运营方、海外OTA做联名套餐，把“看夜景+住江景房”作为产品出售。

其二，吸纳差旅客群。

重庆的会展流量集中在悦来国际会展中心，商务总部集中在江北嘴、两江新区，高端酒店要主动把这些需求变成合约：与悦来展会主办方、参展企业签全年协议，承接江北嘴、两江园区的驻场长住客，再把协议价直连企业差旅平台。

平日底价稳了，假期溢价才有底气。

其三，关注区县旅游资源，走出主城，拓宽高端产品。

武隆仙女山的喀斯特和高山草场、南川金佛山的原始森林与垂直气候、石柱黄水的高山康养、黔江的武陵山峡谷与土家聚落、酉阳的桃花源与龚滩古镇，这些资源主城没有，但这些资源能撑起游客两三天以上的停留时间。

但现在区县酒店供给多是景区门口的低端配套住宿，品牌弱、体验同质，客人白天进山、晚上回主城很正常，区县正好有着高端市场缺口，尚待补齐。

04写在最后

中国高端酒店的下半场，竞争逻辑正从“地段红利”转向“运营红利”。

重庆的特殊性在于，它拥有顶级的城市IP和持续放大的入境窗口，随着国际消费中心城市建设推进，高端住宿的真正价值，不再是多盖一栋楼、多接一波客，而是把山城的空间、夜色、文脉与跨境客流组织成可定价的体验资产。