酒店直销好帮手 关注乐宿客

　　乐宿客能够帮助酒店加强预订直销能力

　　酒店预订有两种方式，一是通过渠道分销，如携程网、艺龙网等;二是酒店的直销。乐宿客是公司将要推出的酒店直销技术服务平台，能够帮助酒店增强直销能力，具体措施有：

　　1.乐宿客和石基酒店在线交易处理平台(畅联)有接口，实现实时交易订单处理、交叉预订等操作。

　　2.乐宿客和公司替酒店搭建的酒店信息管理系统有接口，可以实现客户预定信息和酒店管理信息的双向交互，有助于酒店提升对客户的服务能力。

　　3.乐宿客将为酒店企业提供包括搭建在线电子商务平台、产品展示、活动策划、网络媒体投放等整合营销服务，提升酒店的电子商务水平和网络服务能力。

　　以上是乐宿客对酒店的价值。乐宿客是中立的技术平台，酒店利用其作为工具直接向消费者销售客房，乐宿客本身与现有分销渠道不存在竞争关系。

　　公司通过运营乐宿客，也可以从中获得收益，初期盈利模式是通过向酒店按交易额收取10%左右的交易处理费以及一定金额的广告费获取收益。乐宿客将丰富公司畅联产品的内在价值。

　　公司推进乐宿客的优势及风险

　　公司推进乐宿客直销平台的优势在于多年深耕积累的酒店资源，酒店管理软件在行业的领先地位和普遍应用，直连技术对于酒店库存动态管理和直销的帮助，以及公司对于行业的认识深度，作为上市公司的资金优势。

　　公司推进乐宿客直销平台的风险在于：乐宿客属于互联网服务的范畴，和公司所处的软件行业在思维方式和人才结构上有差异，公司对于终端消费者的运营以及品牌打造能力可能不足。

　　乐宿客对公司业绩的影响

　　我们认为随着移动互联网的深度应用，以及LBS相关服务的丰富，直销方式在酒店预订中将获得更大的市场机会。具体的效果还需要时间观察，预计乐宿客对公司2012年业绩没有大的影响。我们继续看好公司原有的酒店餐饮信息化、畅联和支付业务的发展，维持"买入"评级。