金可儿：定位高端体验 开始发力中国市场

　　(迈点网 叶燕朋)床具作为商旅客人上酒店住宿的最重要的体验，一直以来都在以“高品质的睡眠”卖点竞争，这种现象在高星级酒店尤甚。作为全球知名的高档床具品牌，金可儿在这一领域拥有什么样的竞争优势?而素来以提高“健康睡眠”著称的金可儿将会在中国市场有什么发展计划?让金可儿(KingKoil)床具有限公司执行董事王珏先生来说说。

金可儿(KingKoil)床具有限公司执行董事 王珏

　　【迈点网】：请问金可儿在众多的床具品牌中如何塑造自身的品牌价值?在中国发展状况如何?

　　【王珏】：我们的品牌拥有百年的历史，1898年，Samuel Bronstein先生创始于美国明尼苏达州圣保罗市。在中国的发展，首先，我们和一流的国际酒店品牌合作，比如万豪、喜达屋、希尔顿。当时这些品牌在中国处于快速增长阶段时，国内市场还没有一家专业的真正意义上符合国际高端品牌标准的床垫制造商，我们就和他们合作，开始塑造了这样一个市场，进入中国。

　　第二，基于我们对中国市场的了解，以及我们业务上的经验，我们开始帮助新进来中国市场的国际品牌包括本土品牌定制床垫。

　　第三，我们现在和国内规模较大的业务开发商集团建立联系。

　　当然，以上这三点都是基于整个中国酒店业市场的发展这个前提。

　　【迈点网】：有没有通过媒体或者一种大众的宣传方式来进行品牌推广?

　　【王珏】：会通过一些方式来做，不光只是一个产品。我们也希望和酒店配合，一起推广。这是一个零售计划。在这个过程中，就会更加突出我们自身品牌形象。

　　很多酒店都有自己的标准，国内的当然也有寻找合适的供应商来做，但是如果和我们合作，不管它在集团是有一个什么样的标准，我们都能尽最大程度地满足。

　　【迈点网】：虽然网上有很多销售金可儿产品的“专营店”，但是官方的网上专营店却迟迟没有建立，是出于什么样的考虑?

　　【王珏】：之前没有在网上大力推广，也是基于认为网上推广有一个大的局限，因为床垫这类的产品它比较注重用户的体验，舒不舒服只有你自己躺上去睡过才能感觉出来，所以只通过网络隔空看会比较主观，可能会影响到客人未能做出最准确的选择。这是之前我们认为比较制约发展的一项运作。但是随着国内销售终端推广力度的加大，同时和星级酒店也在开展一些线下体验的活动，目前来看，网络销售的时机已经成熟，所以今后会加大这一方面的投入。

　　【迈点网】：所以说，网上专营店还是会开通的?

　　【王珏】：对，第一家网店估计6月就可以开始运营。

　　【迈点网】：据我们了解，金可儿在年初的时候和世界两大乳胶产品制造商之一荷兰的RadiumFoam公司合作，推出出升级Talalay乳胶床垫，此次合作是出于什么样的战略考虑?

　　【王珏】：其实我们和荷兰的这家公司有过多年的合作历史，这次合作也是基于RadiumFoam公司50年的发展历史，它也是世界上唯一有能力生产Embrace® (安倍适)记忆乳胶的厂家。今年1月初，我们在上海推出这个新产品，是针对中国消费者的睡眠习惯和需求专门研发，推出的最高端的乳胶产品，为中国市场带来顶级的睡眠体验。这是我们针对大中华区做的一个推广。

　　【迈点网】：今后是不是也重点要在中国市场发展金可儿这个品牌?

　　【王珏】：对。我们公司总部现在就在上海，因为整个系列全是在美国生产，原装进口，所以随着在中国市场的发展，我们也计划在国内建立生产基地，当然这个不会很快实施，争取两年之内能够把这个生产落实。