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从演出到魔术娱乐业态 奇幻森林如何打造“魔术+文旅”产业模式

执惠 · 2019-08-11 09:57:57

纵观这么多种艺术形式,魔术可以说是目前最适合文旅场景的一种艺术。

  魔术是一门非常古老的表演艺术,随着时代的发展和进步,魔术行业结合当代市场所需,用新时代的艺术呈现形式做表达,这让现代魔术不再拘泥于 “我表演,你游览”和“我演出,你观看”的传统演艺观感体验。

  那么,现代魔术有什么特点呢?我总结了四点:

  第一,超级真实的魔幻感受。随着科技的发展,更多的新技术引入到了魔术中,丰富观众感官互动的同时,极大的增强了现场“真实感”。全息、mapping、VR、多媒体等高科技结合声光电,让现代魔术将虚拟的场景和现实世界做连接,让观众不得不相信眼前发生的魔术效果是真实存在的。

  第二,更加极致的互动体验。现代魔术再次强调了互动的重要性,最好的互动魔术甚至可以做到全场观众共同完成魔术效果,一起体验神奇,所有人都会永远记住在自己身上发生奇迹的瞬间。

  第三,体验丰富多元,抢夺观众时间。现代魔术不仅仅有魔术演出业态,从街区的魔幻装置到街头互动魔术,从学魔术的魔法课堂到观众表演魔术的魔术舞台,从买道具的魔术市集到自己扮演魔术师的沉浸式娱乐等,各式各样的魔术业态能够让观众忍不住留下来,从早玩到晚,越玩越兴奋。

  第四,现代魔术的业态联动可以营造完整的消费生态,形成商业闭环。这一点是对商业非常深刻的思考。比如说,传统演艺消费场景,所有的商业设计都围绕卖票这一件事,这就带来一个问题——盈利模式窄化,你所有的投入都将是成本,变现手段只有一个。而现代魔术,不仅让观众去看,更刺激观众去玩、去体验,整套的业态体验可以设计几十个消费环节,这时候,场景中的道具既是道具也是商品,极大丰富了魔术商业变现的能力。

  为什么说魔术是适合服务文旅的艺术?

  文旅行业的蓬勃发展,其实也是魔术行业又一次红利的到来,纵观这么多种艺术形式,魔术可以说是目前最适合文旅场景的一种艺术。

  在这里,我有四个观点与大家分享。

  第一、  魔术是受众最广的一门艺术形式。

  全年龄段几乎都喜欢看魔术,这源自于魔术神奇的效果对人类的吸引。当人们看到魔术后,总是想弄明白事物背后的原理和规律,以解除焦虑感和突显自己的智商优越,这种绝大多数人存在的心理现象,就是魔术吸引人的主要原因之一。

  第二,魔术是最具话题性的艺术,自带噱头。

  从2009年魔术登上央视春晚以来,一直占据收视率和热度榜首,做任何魔术相关的商业项目,总能轻松获得巨大的关注度和流量。

  第三、魔术是最具沉浸感的表演艺术。

  魔术的沉浸不依赖于剧情、不依赖于布景、不依赖过多传统沉浸的设计,魔术这种艺术所带来的互动和效果,本身就极具沉浸感,当观众开始认真听魔术师讲话的一瞬间,沉浸感已经产生,观众所见所听越仔细,就越容易被欺骗,效果就越神奇,营造的沉浸感就越强,这种沉浸是全方位的沉浸。

  第四、魔术是少数可以做到业态联动的艺术行业。

  刚才提到过,魔术虽然是表演艺术,但发展至今已经衍生出非常多的垂直业态,多元化的产业可以有效联动,带来更多消费上的刺激,帮助文旅项目进行有效的存量转化。

  魔术如何服务文旅?

  在回答这个问题之前,我们先了解一下国际上有哪些魔术服务文旅的成功案例。

  如上图所示,国际上的案列方面,有夏威夷的餐秀,其通过“魔术表演+用餐”相结合,牢牢锁住用户关键时间,非常符合旅游团的消费习惯,一站式解决用户食、娱两大刚需。还有澳门赌场魔幻间,它通过最顶级魔术大师表演不同主题的魔术大秀,三个剧场轮番上演的同时,魔幻间具备沉浸式动线,让游客边玩边看,一票解决游娱需求。

  此外,还有大阪幻觉博物馆,建成后非常轻体量的运营,参观游览+魔术体验+魔术表演相结合,巡回式动线让一整天都有源源不断的游客,非常适合乐园分流和存量转化。

  再比如银座魔术酒吧,魔术在酒精的刺激下,带给观众独一无二的特殊体验,观众越惊奇,酒水喝的越多,酒喝得越多,越喜欢一直呆在这里体验消费,通过魔术表演大大增加酒吧其他产品的消费。还有《惊天魔盗团》魔术巡演,通过引进好莱坞魔术电影大IP制作超级魔术秀,10个城市演出44场,超过15万人现场观看,累计票房超过4500万。

  说到这,先简单介绍一下我们公司。

  奇幻森林成立于2008年,十年的时间,从几个人到98名员工,深耕魔术演出行业,每年超过600场演出,同时做全产业链的布局。旗下拥有四个全资子公司,分别以魔术策划及演艺经纪、魔术教育培训、道具研发制作、景区运营为核心业务。十年来,奇幻森林以“重新定义魔术,再造产业生态”为愿景,自上而下形成拥有全产业链布局的综合性集团公司。

  公司在2017年完成首轮融资,由专注于文旅大消费的左驭资本领投。2018年11月 完成由国内专业的票务和演出订票平台聚橙网的A+轮投资。奇幻森林是目前中国魔术行业唯一在资本化进程中的魔术公司。

  那么,魔术如何服务文旅呢?在这里,我阐述一下奇幻文旅CCS解决方案和针对文旅的五个衍生模型。

  CCS是什么意思呢?

  第一个C为Culture。我们有能力深度挖掘在地文化,找到文化核心,打造具备文化属性的魔幻世界观,塑造在地文化名片,以此构建具备“独特性”的项目品牌定位,将全新的品牌故事、吸睛的品牌标签、特色的项目基因和差异化的魔术内容相结合,助力构建当地文旅项目护城河,塑造品牌核心竞争力,让目的地与众不同。

  第二个C是Content。我们有创造IP的内容植入能力。现阶段各种目的地内容同质化严重,千篇一律的设备加常规表演已经无法差异化景区的不同定位。我们创建 “IP输送+专属定制”的内容植入体系,可以有效实现景区乐园的现有客群的存量转化,激活当地消费群体的消费热情。IP方面,我们有超过20个主题的原创IP魔术秀,最大限度丰富景区内容;定制方面,我们会突破传统演艺合作方式,量身打造“专属”魔术秀。

  第三个S是Service,商业服务。我们拥有魔术行业最专业、完备的商业运营团队。整个商业运营体系,从前期设计策划,到魔术和商业设计,到落地操盘执行,最后到项目线上线下的综合运营,可以帮助目的地“一站式解决”项目从创意到落地再到运营。

  借助这三个背后核心的逻辑,我们衍生出了针对文旅的五大服务模型。

  1、 造势。

  造势能够结合目的地核心文化,创造定制化的魔术营销内容,制造大新闻,长时间吸引媒体广泛关注和高度曝光。像我们做的穿越钱塘江、热气球逃脱、水上行走等事件营销,这些项目引流获客的效果都是同期数据的3-5倍。这个模式非常适合缺少游客量,在当地缺少影响力的旅游目的地项目,用最短的时间、最低的成本帮助获客。

  2、造秀。

  造秀的模式特点,是拥有一整套专属定制的故事系统,我们深度挖掘项目地的在地文化,找到目的地自己的故事,提炼核心特色,契合品牌定位,然后将诸多超现实魔幻效果融入传统文化的故事剧情之中,让游客有极强的目的地沉浸感。

  同时,造秀模式的运营是轻量化的,制作模式是标准化的,让成本可控、营收可期,可以在很短的时间做成内容爆款,帮助景区乐园做存量转化。

  造秀这种模式非常适合缺少特色演艺内容的旅游目的地,可以帮助其打造专属内容,建立独特内容标签。

  3、造节。

  很多目的地因业态单一导致盈利模式窄化,难以设计更多消费环节拉动经济。造节这个模型的重点就是丰富魔术体验业态,将“游娱购”变成体验业态的一部分,让目的地经济价值最大化,在丰富体验的同时,通过连续举办魔术节,还可以打造节庆品牌,形成城市级文化名片。

  造节非常适合想要打造项目品牌,或重建、升A的景区,也适合有一定游客量,但缺少多元化体验和盈利点的乐园景区。

  4、造展。

  造展的模式将 “休闲场景”、“社交场景”和“体验场景”的融合,塑造出场景中的情感路线,引导出更多消费。

  造展特点是拥有独立空间、完整故事线、特色情景体验的沉浸式魔幻空间,这种前所未有的体验形式能够满足当下年轻一代游客的“目的型消费”需求。同时,完善的项目运营体系、严格的制作标准、顶级的空间策划能力,让项目高品质、高营收。

  造展非常适合有文旅目的地定位需求的现代商业综合体,有一定客流基础,有空置期店铺或有未利用的空间,也适合有一定游客量基础的文旅目的地。

  5、造城。

  如今的文旅市场,有商业价值的文化品类已经进入“被疯抢”的阶段,大家都很非常清楚做品牌的目的,除了企业和IP价值,做品牌更重要的目的是卡住核心品类,占领用户品类心智。

  造城的模型是创造一个前所未有的魔术主题公园,公园包含所有的魔术业态,为目的地打造具备“唯一、震撼、原创”的项目内容,来到这里的游客可以自由的享受所有魔术相关的体验,将魔术品类牢牢卡住,建立核心引流竞争力。在商业模式上,为旅游团客提供3-5小时的一站式游娱解决方案,借鉴国内外成功商业模式,打造人有我优的“稀缺型文旅产品”。

  造城的模型非常适合处于最初规划阶段,和想要卡位大品类、建立核心竞争力的文旅目的地。

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