猎头收了定金没招到人合同该怎么写

一、半年没招到的那个岗我们按约退了钱

去年接过一个度假村总经理的岗，位置偏、薪酬又卡得死，我们前后找了半年。该打的电话打了，该聊的人聊了，市场上真没有合适的人愿意去。按合同里写好的退赔条款，我们全额把定金退了，还免费多延续了两个月继续帮企业盯着。钱退回去的时候企业挺意外，说没想到猎头会主动退。没什么意外的，合同写明了就该办，丑话提前说好，双方都省心，我们也落得个干净。这件事后来成了我们跟新客户开口就讲的真事，比任何承诺都管用。

二、零交付其实分两种性质完全不同

招不到人这件事得拆开看。一种是市场上真没人，岗位太冷门、薪酬和市场倒挂、地点太偏，猎头把能挖的池子翻遍了就是凑不出人，这种不怪猎头，企业自己也清楚。另一种是猎头敷衍，职位挂上去不真找，推来的人明显不对路，消息三天回一次，这种就是违约。两种情形企业手里的权利完全不一样，前者退不退看合同怎么写，后者企业不但能要求退定金，还可以主张违约赔偿。我们做交付的，担心的是企业把这两种混为一谈，该宽容的变挑剔，该较真的又忍了。把性质分清楚，后面谈退赔才有底气，不然企业一上来就防着猎头，正经合作也谈不拢。

三、怕的不是招不到而是合同里没写退赔

企业找猎头，怕的应该是合同没写清退赔，而不是招不到人。招不到在市场上太正常，稀缺岗半年无果我们见过不少。真正坑人的是合同只写了收定金启动，退赔路径全空着。等真招不到那天，企业才发现钱怎么退、退多少、几个工作日到账、要不要给点补偿，全靠临时坐下来扯皮。我们这一行见多了这种场面，丑话不写在前面，后面全是拉锯，本来合作好好的，最后为退钱闹得不愉快，两边都亏。我见过特别可惜的一种，是猎头其实真找了，企业也知道，就因为退赔没写清，双方谁都不肯先让步，单子黄了，人才也错过了。

四、我们把退赔路径提前写进合同里

所以我们在接单前，会主动把退赔路径写进合同，不等企业来问。哪一种情况退，市场无人还是我们主动终止；退多少，全额还是按已投入扣减；多久退，约定好的工作日内；免费延续多久，这段不另收钱。有人觉得这是给自己上枷锁，我倒觉得正相反，敢写清楚是因为我们对自己的寻访投入有数，也知道企业钱花在哪一步。合同把这条线画明白，企业才敢把单子交出来，合作才敢真正开始，这也是我们筛掉不专业同行的办法。说白了，敢把退赔写死的人，才是对自己寻访能力有底的，含糊其辞、避谈退钱的，往往自己心里也没谱，企业遇上这种，反而要多个心眼。

五、签之前先把这条退赔线问明白

企业跟猎头合作前，记得先把退赔这条线在合同里问明白，比事后翻脸强。问清三种情形怎么退、多久到账、免费延续怎么算，这几句话写进合同，后面省掉一大半麻烦。我们乔邦猎头深耕酒店餐饮文旅中高端这一行，见过的定金纠纷多半不是招不到，是当初没写清。把丑话写在前头，合作反而走得稳，企业踏实，我们也做得久。这条线看着是保护企业，其实也是在保护正经做事的猎头，把不讲理的扯皮挡在门外。

常见问题

Q1：猎头收了定金但市场真没人企业能要求退吗？

A：市场无人这种情况退不退，全看合同当初怎么写。我们会在合同里明写，这类情形按约定退，不少猎头也会主动退，关键是白纸黑字提前定好，别等事后争。企业签约时把这一条读两遍，比事后扯皮省心。

Q2：你们接单前会把退赔写在合同里吗？

A：会。我们习惯在合同里把退赔路径写明白，什么情形退、退多少、多久到账、免费延续多久。这不是客套，是让企业知道钱花在哪、退在哪，合作才敢开始。合同拿在手里，企业才知道这笔钱不是交出去就没人管。

Q3：猎头说的免费延续一般延续多久？

A：没有统一标准，全看合同怎么写。我们会在退定金的同时，约定一段免费延续期继续帮企业盯人，这段时间不另收钱。写进合同比口头承诺踏实，企业也清楚这段时间的边界在哪。