签猎头定金合同前自己该怎么审条款

一、我们替甲方审过不少定金条款

我们做猎头的，经常被甲方拉来审他们拟的、或者别家猎头给的定金合同。看下来踩坑的姿势特别集中，多数企业栽在几个雷同的地方。有的条款看着严，真到退赔时全靠对方心情；有的把关键例外全空着，企业签的时候没感觉，出事才发现自己没抓手。我们把见过的坑一条条列出来，企业签之前照着过一遍，比事后补救强得多，这份清单可以直接当合同审查表用。企业法务忙不过来时，照着打几个勾，比通读十几页合同抓重点快。

二、暗坑一定金和诚意金被混着写

不少合同里写的是定金，实际条款却按诚意金在走，可退可不退全看对方脸色。定金有担保性质，写法不对就失去了约束猎头的意义，企业交出去的钱少了保障。防范动作很简单，看清合同里到底写的是哪两个字，退赔规则必须和写的名目对得上，名实不符当场改，别等签完字才发现二字之差坑了自己。真要较真起来，名目和条款对不上，企业连主张退款都站不稳。白纸黑字写的是什么，决定日后能不能要回钱。

三、暗坑二退还需要企业先自证

有的条款写，如未交付，企业需举证猎头未尽责方可退。这就把举证责任推给企业，你得自己证明猎头没干活，难度很高，等于把退赔的门焊死了一半。防范动作是，退赔触发条件要写清是未交付即退还是按比例退，别让举证压在自己身上，谁该证明什么，合同里一句话定掉，省得日后说不清。很多企业就是栽在这句话上，等到要退了，才发现自己拿不出猎头没干活的证据。

四、暗坑三抵扣有效期被压得太短

有的写着定金一年内抵扣成功费，但中高端岗寻访周期长，一年到了人还没落地，定金就作废了，企业等于白交一笔。防范动作是，抵扣有效期要和岗位寻访周期匹配，稀缺岗建议写长一点，或者约定到期可顺延，别用统一的一年硬卡所有岗位。岗位难度不一样，周期就该不一样，这是常识，可惜很多合同图省事一刀切。我们给中高管岗做寻访，周期普遍比普通岗长，硬卡一年反而让企业吃亏。所以谈定金时这条一定盯紧，别被一句一年就打发了。

五、签之前照着这份清单逐项过一遍

把上面四个坑翻成一张可以当场打勾的审查表，企业签之前逐项过。

一、合同写的是定金还是诚意金，退赔规则要和名目一致，名实不符当场改，签之前拿这句话当尺子量一遍，省事。

二、退赔触发条件写清是未交付即退还是按比例退，别让举证压在自己身上，谁该证明什么一句话定掉。这一条常被忽略，却是退赔能不能落地的关键。

三、抵扣有效期和岗位寻访周期匹配，稀缺岗写长或约定顺延，别用统一的一年硬卡。岗位难度不一样，周期就该不一样。

四、任何不退的条款都要配例外，至少写明代猎头违约时企业可退可主张，不留空白。不留空白，就是不留日后扯皮的口子。

五、免费延续期、退款规定写进合同正文，不靠口头承诺。我们乔邦猎头做酒店餐饮文旅中高端这条线，见过太多当初没写清后面扯皮的，把这几条钉死，合作才稳当。

常见问题

Q1：定金和诚意金在合同里差别到底有多大？

A：差别在退赔有没有保障。定金名实相符时，猎头未按约交付企业可要求退甚至主张违约；诚意金往往只是预留意向，退起来容易看对方脸色。签之前看清写的是哪两个字，二字之差，后面差出的是真金白银。

Q2：抵扣有效期写短了企业吃多大亏？

A：中高端岗寻访周期长，有效期写短，人还没落地定金就作废，企业等于白交。建议按岗位难度谈周期，稀缺岗约定顺延，别用统一的一年硬卡。谈周期时把岗位难度摆上桌，比事后拍大腿实在。

Q3：猎头给的合同能要求改条款吗？

A：能，而且该改就改。我们接单时欢迎企业把退赔、抵扣、例外情形谈清楚写进去，合同是双方的事，白纸黑字比口头承诺踏实得多。敢让企业改条款的猎头，反而更值得把单子交出去。