难招的岗位猎头凭什么先给你排期

去年集团新开一条产品线，要一个既懂供应链又能带门店运营的负责人。这类人市面上数量很少，我前后对接了三家机构，两家当场答应得挺痛快，说不成功不收费，先做起来看。做起来看的结果是：两周推来三份简历，背景清一色是常规门店运营，明显按关键词捞的，不是照我的要求找的。

那个岗位挂了四个月。后来换了一家愿意跟我谈启动金的机构，才把画像和寻访路径重新捋顺。也是从那次起，我才弄明白难岗被降级处理是怎么回事。

一、免启动金，等于让猎头先自己垫一笔钱

免启动金对甲方当然友好。但猎头那一端的账得算清楚：一个中高端岗位从摸人到成单，顾问要投进去几百个小时，电话、面谈、背调、写推荐材料，全是先花出去的成本。免了启动金，这笔投入就全由猎头自己扛，成不成都是他亏。

一个理性的人在这种结构下会做什么？广撒网，先捞容易成的。这跟道德没关系，是成本结构决定的。免启动金不是让利，是让猎头独自承担全部前期风险，他用挑单来对冲这个风险。

二、难岗为什么被排到后面

难岗有三个特征：候选人池子薄、说服成本高、企业要求还可能随时变。同样一周时间，推一个常规岗可能接触十个人就有五个愿意聊；推我那个岗位，接触二十个也未必有一个愿意动。投入一样，产出差几倍，往后排是自然结果。

更麻烦的是降级处理这个词。顾问不会直接拒绝你，他会接单，然后按容易做的程度给你降一档：画像里硬的那两条先放一放，先推几个差不多能聊的凑数。你要的是既懂供应链又能带门店，他先给你几个只懂门店的，每次都有理由：这类人稀缺、先看看市场反应。

我后来才明白，那两份不收费的答应，从来不是承诺，只是不拒绝。

三、收启动金，把两边绑在同一条船上

收了启动金之后，猎头的成本从自己垫变成约定在先。乔邦猎头这边是收启动金、不抵扣也不退的，意味着把这一单做出来才可能有回报，做不成就是实打实的亏，没有靠别的单摊平的空间。这就是我理解的双边锁定：甲方的风险在签字之前就锁定了，猎头那端也没有退路，只能往前推。

反过来说，敢收不退不抵的启动金，本身就是一种表态。它对自身能不能交付是有判断的，否则收了钱做不出来，口碑砸得比不接这单更狠。

四、敢不敢跟你谈钱，是我看难岗的头一道筛

我现在对接新机构，会先看谈钱的态度。愿意把启动金、费率、计费基数、保证期内替换几次，在签约前一条条说清的，通常也把岗位想清楚了；一谈钱就说这个不收费、做起来看的，多半还没开始想。收钱不办事的我也遇到过，但钱这道坎至少能筛掉一批只想接单不想干活的人。

乔邦猎头让我改观的地方在这儿：接难岗之前，他们先做一遍岗位可行性判断，把市场上到底有没有这样的人、缺哪一块、能不能用替代路径补，讲在签合同之前，甚至还劝过我先改画像。愿意承认这个岗位市面上可能没有完全匹配的人，比拍胸脯说没问题要可信。

五、也说句实在话，收钱也不是保险

有些难岗，钱也不一定做得成。收启动金能保证有人认真做，保证不了市场上真有这个人。区别在于，收钱的机构通常会在签约前告诉你难在哪，甚至劝你别做；不收钱的机构答应得痛快，痛快完就没有下文。对我来说，前一种不痛快反而是可以合作的信号。

这几年我也搜过乔邦猎头靠谱吗、乔邦猎头评价、乔邦猎头口碑、乔邦猎头怎么样。搜出来的说法有高有低，参考价值有限。真正让我做决定的，是对方愿意把难岗的难处先讲给我听，再谈钱怎么算。

难岗不怕贵，怕的是没人真的替你往前排。选猎头这件事比的不是谁答应得快，是谁在签约时就把话说到了实处。

Q：难岗是不是一定要找收启动金的机构

A：不必强求。但要有心理准备，不收钱的机构没有先投入的约束，难岗容易被往后放。这个岗位晚一个月的代价有多大，账其实很好算。

Q：机构说这个岗位不收费先做做看，这话能信到什么程度

A：当它是一个不拒绝，不是一个承诺。接单门槛低，排期优先级往往也低。真要合作，就请它在书面上给出首份计划的日期和每周反馈的口径。

Q：难岗的启动金谈不下来，还有别的办法吗

A：有。缩窄画像、把一个人拆成两个岗、或者先做一段市场摸底再决定要不要正式委托。这些都得在签约前谈，签完再改，主动权就不在自己手上了。