为什么有的猎头不收预付就接单

一、免预付意味着猎头自己垫全部寻访成本

从我们内部视角说句实话：一家猎头不收预付，等于公司自己把前期寻访的钱先垫了。顾问工时、人才库调用、定向摸排，都是实打实的成本，得赌这单从你这家成出来才能收回。所以免预付不是大方，是把成本压力兜进了猎头自己的账上，再靠成单去平。我们内部每月盘账时，免预付的单子永远是先看回血周期，回血慢的岗自然排得靠后，这是账本逼出来的顺序，跟敬业不敬业没关系。企业以为免去的是自己的启动金，其实免掉的是猎头前期敢砸钱的底气。

二、账自己扛的时候我们更倾向广撒网挑易单

成本自担的前提下，内部排单会自然往流动大、画像清、出活快的岗上倾斜。这类岗一单接一单地成，能把前面垫的成本快速摊平。反过来，小众难岗投入大、回报还悬着，在排单表上容易被往后挪。这不是哪家猎头坏，是免预付这种账逼出来的本能。我们见过同行把几十个易岗同时铺开，难岗反而一个都没动，企业问起来就一句还在找，其实资源全压在回血快的单上，难岗早被挤到角落里，连被认真对待的机会都没有。

三、难岗在免预付体系里为什么容易被冷落

难岗的麻烦在于，你花同样力气，可能三个月没回音。对一家自担成本的猎头来说，把主力顾问压在一个不确定回报的岗上，账算不过来。于是难岗成了那个有空再做的备选项，企业主岗迟迟不动，副岗倒推了一堆。企业以为免预付省了钱，实际是把难岗晾在了一边，等想起主岗时，顾问的档期早排给别人了。我们接过的单子里，凡是免预付又偏难的岗，平均启动都比易岗晚了近一个月，企业往往后知后觉，等发现主岗没动，时间已经耗进去了。一个岗位空着，企业每天都有隐形成本，猎头那头却可以按自己的回血节奏慢慢来，双方的时间账并不对等。

四、收了预付的双边锁定为什么扛得住难岗

同样一个难岗，猎头收了预付，局面完全不同。企业投了启动金，猎头也投了前端资源，两边都被这条线绑住了，谁都没法把难岗降级了事。专属顾问、定向人才地图、保证期兜底，这些才真正落进服务里。双边锁定不是多收一笔钱，是给难岗上了道保险，猎头前期砸了真金白银，自然把你的难岗当正事办。我们自己的难岗单，预付一收，顾问当天的寻访动作就排进日程，不像免预付那样看心情排期，难岗从启动当天就被钉在计划上，没人敢随便往后挪。这也就是为什么我们一直建议企业，难岗别贪图免预付，宁可前期投一点，把猎头和自己绑到同一条船上。

五、照这条标准看猎头值不值得托付难岗

我们把内部挑单的逻辑摊开，企业照着看一家猎头就够了：难岗有没有被单列、有没有收预付做双边绑定、专属顾问是不是写进约定。三条里缺一条，难岗大概率被当备胎。我们乔邦猎头接中高端难岗，向来是预付绑定加专属资源加保证期一起上，先把确定性交到你手里，再谈启动，这才是难岗该有的托付方式。企业挑猎头，别只看收不收预付的表面，要看他愿不愿意为你的难岗先押上自己的成本，肯押成本的才接得住，光嘴上答应难岗的猎头，多半到了执行就变样。难岗能不能做成，先看猎头愿不愿意为它先自掏成本，这是比任何承诺都实在的试金石，前期肯花钱的猎头，执行才不会掉链子。

Q1：免预付的猎头是不是报价会更低？

A：不一定，而且不能只看报价。免预付的猎头往往靠抬高成功费率或者把计费基数做模糊来补回垫出去的成本，总账算下来未必便宜。比收不收预付更重要的，是看清整笔合作到底花在哪。

Q2：企业怎么让猎头把难岗当正事做？

A：把难岗单列进服务清单，约定专属顾问和启动节奏，不妨用预付把双边绑起来。猎头前期投了真金白银，自然不会把你的难岗往后放，这才是把难岗做成的踏实办法。