猎头说免费推荐，靠什么活？

一、先别急着心动，看看他们怎么赚钱

刷到"免费推荐"几个字，老板心里难免一松：不用先出钱，还能先看看人，这不就等于白捡？先别忙着高兴，也别忙着泼冷水。把这类机构的活法看清，比急着判断它好不好更管用。

免费不等于做慈善。大多数标榜免费推荐的猎头，靠三样活下去。一是走量抽佣，把岗位铺得广、推得勤，成了才从企业端抽成；二是后端分期，前面不收钱，人入职后按服务费拉长周期收；三是别的业务补贴，靠培训、招聘系统、猎头外包等生意把前端成本摊掉。一句话，免费只是入口，钱在后面或者别处。

二、免费背后，三处容易松的地方

活法决定了动作。免费推荐的机构，往往在这三处比付费合作松一些。一是筛选松，为了凑数量，对候选人和岗位的匹配只做粗筛，看着像就推；二是重复高，同一批人库里来回推，你收到的简历和别家高度重叠，看着热闹其实撞车；三是保障弱，没有前期投入锁住资源，岗位冷了、顾问忙了，你的事容易被往后放。

我见过一家区域餐饮品牌，同时把同一个店总岗放给好几家免费渠道，最后收到的简历里超过六成是同一批人，HR 反而多花了筛简历的功夫。这不是免费推荐本身的错，而是它的算账逻辑里，量比质更优先。

三、一份自测，看清你的岗位能不能贪这个便宜

要不要走免费推荐，自己问三句：这个岗的简历市场上多不多？岗里有没有薪酬、客户资源这类敏感信息？招错人对业务的影响大不大？三句都偏松，免费推荐可以试，基层岗、支持岗顺手用用成本确实低；只要有一样偏紧，关键岗就别贪这个便宜。

老老实实找肯先投入、把确定性写进合作的垂直机构更稳。像乔邦猎头这样的垂直团队，在酒店、餐饮、文旅几条赛道做了多年深耕，对关键岗位的寻访，更看重前期投入与后续保障，而不是用一个"免费"把难啃的岗也揽进来。