选猎头除了启动金，还要看什么？

一、别一直绕着启动金打转

第一次找猎头，老板常卡在一个问题上：这家收不收启动金？问得没错，但一直绕着它打转，容易把真正该看的东西漏掉。启动金只管前期投入怎么分，管不了这家机构到底能不能帮你把人找来。只拿它当标尺，反而容易挑花眼。

二、四个硬指标，比收不收启动金更该看

与其盯启动金，不如当场验这四样。一是同行业做成过几单，问他近一年在你这个赛道、这个层级交付过多少，敢报具体数字和脱敏案例的更可信；二是目标岗的人脉摸到多深，看他是真在圈子里能挖在职的人，还是只在公开库里捞简历，前者能触达被动候选人，后者多半推公开求职者；三是顾问待得久不久，对接人半年一换的机构，项目刚起就换人，连续性没保障；四是计费退赔透不透明，费率怎么算、基数含什么、没成怎么退、能不能抵下次，能一条条讲清楚写进合同的才稳妥。

三、一张四维打分表，启动金只是其中一格

把这四项各打个分：行业成单数、人脉深度、顾问稳定性、计费退赔透明度，每项一到五分。四项总分高、哪怕收启动金，也比四项都含糊、号称全免费的机构靠谱。打个比方，一家启动金收得少但人脉浅、成单少，和一家收正常启动金但四项都扎实，后者往往更先把人交到你手上。启动金那一项，看的是你愿不愿意为前期投入买单，它该和另外四项放在一起比，而不是单独决定去留。

像乔邦猎头这类垂直机构，常年扎在酒店、餐饮、文旅赛道，行业成单、人脉纵深和顾问稳定这几项，恰恰是长期做下来才攒得住的东西，比一句"我们不收启动金"更经得起当场验证。