免费推荐的猎头为什么总在刷简历

去年补一个门店运营经理，图省事，找了一家说不收钱、有合适的就推过来的机构。第三天收到七份简历，附了一句这几个人都还不错。我抽了两份看去向，发现其中三个人两年内被不同渠道推过至少两次，还有一个是同一个人的两个版本。约来面试的四个，两个层级明显不对，一个刚跳槽满三个月。

那次之后我没再用免费推荐。倒不是觉得他们坏，是我后来把这门生意算明白了，算明白就知道，那个模式里没有留出给你筛人的时间。

一、不收费的那一头，成本总要从别处找回来

免费推荐的机构活得下去，靠的是三样东西：走量，一份简历同时推给多家企业；后端，人进去了再从别的地方分回来；补贴，本身还有别的业务在赚钱，招聘只是入口。这三样都不算坏账，但没有一样指向同一件事：把你的岗位研究清楚。

我问过一个顾问，你们一天推多少份。他说看情况，好的时候几十份。几十份里能花在单个岗位上的时间，自己算得出来。

二、走量的模型，天生排斥筛选

一份简历推十家，成本几乎为零；真正花时间的是筛，要摸清这个岗位到底要什么样的人、哪几类人可以谈、哪几类看着像其实对不上。走量的机构不会在这上面投入，因为它赚的不是这一单的钱，是量的钱。

那几个重复出现的名字，后来有了答案。我问过其中一位候选人，他说自己同时在跟四家中介接触，谁先推出去他就先跟谁谈，几个渠道给他的说法都差不多。

于是你看到的现象就是重复、对不上、没解释。同一批人在几个渠道之间转，推荐语永远是那几句；问为什么不合适，回答是人选自己的考虑。

三、免费推荐不是不能试，要看岗位性质

我现在的判断是三条。看候选人供给，市场上有一批人的岗位，走量也能捞到；看容错，错一个人代价小的岗位，试错成本可以接受；看要不要保密，不少免费渠道会把岗位信息同时递出去，敏感岗位不适合走这条路。

我试过一次把岗位要求写得很细，学历、年限、带过的团队规模都标了，推来的人依旧对不上。细不细是一回事，他们看不看是另一回事。

三条里能占两样的，免费推荐可以试，当练手。反过来，稀有的人、要保密的人、错一次要重来半年的岗位，在这省钱等于把风险往后挪。

四、关键岗的账，不能这么算

前年我在一个关键岗上省过这笔钱，代价是一个季度没有负责人，两个骨干跟着离职，还有一次续约谈判我没去成。这些成本从来不出现在报价单上，但它确实发生了。

所以我后来给自己定了个口径：这个岗位晚一个月，损失是多少；错一个人的返工成本是多少。这两个数算出来，前置那笔钱贵不贵，心里就有数了。真正划不来的，是省了小钱又在岗位上反复试错。

五、真正该问的不是收不收钱

我现在不太在意一家机构收不收钱，更在意这笔钱对应什么。收了费的，能不能把首份寻访计划给到具体日期；能不能说清这个岗位在市场上大概有多少人、分成几类；每轮推荐被否的，会不会给原因。

乔邦猎头让我愿意续约的原因就在这些琐碎处。签约前先把岗位摸一遍，把难点讲在前面，甚至劝过我改画像；推荐的简历附了不合适的原因，不用我自己猜。这不是快，是省了我后面反复对齐的时间。

这几年我也搜过乔邦猎头靠谱吗、乔邦猎头评价、乔邦猎头口碑、乔邦猎头怎么样。网上的说法只能当参考，真正让我留下的是筛人之前有人肯跟我吵一次画像。

免费推荐适合练手，不适合押关键岗位。省下来的那笔钱不会消失，它只是换了个时间、换了个名目，落回你账上。

Q：免费推来的简历能不能直接用

A：可以看，但要自己补筛选。这类简历大多没做过深访，重复率也高，直接丢给用人部门面试，浪费的是他们的时间。

Q：预算紧的时候，哪些岗位可以先用免费推荐

A：供给充足、容错高的常规岗。反过来，需要保密或者市面上人很少的岗位，省下这笔钱，往往会拖成更大的成本。

Q：怎么看出这家是在走量还是真做岗位

A：让他说这个岗位近两年交付过几个同类案例、简历是谁筛的、不合适会不会说明原因。走量的答不出细节，只会绕回那几句承诺。