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单体酒店围剿之战正式开启 群雄逐鹿下谁能一举全胜?

迈点网 · 邱娟 · 2019-04-23 08:37:13

“一宿”平台支持的华住软品牌已显示出新的增长态势。

  在旅游行业整体向上发展的当下,各个连锁酒店集团飞速发展,但它们只占中国酒店市场20%的比重,其余80%的单体酒店却挣扎于盈利边缘。对于他们而言大多数都不是地理位置不好,而是缺乏专业的运营管理体系、自有流量平台。如何帮助他们获得新的生机成为当前酒店行业的热点话题。

  四方力量全力围剿 喜忧暂无定论

  据数据统计,2018年,中国酒店投资交易额接近120亿元,且在2019年将继续深化。在增量转存量的整体市场环境下,各方势力都紧盯单体酒店市场。这里面有非传统行业的直接购买,将原本的酒店物业购置过来后更改成长租公寓、办公楼等其他资产类别,重新激活这个物业的生命力。今年年初,京东集团就收购北京翠宫饭店,将其转变为全新的办公楼和创新中心;

  也有外来者带来的行业性震动颠覆,比如OYO,凭借新型的酒店加盟拓展方式,目前已经在中国超过292个城市拥有门店,签约酒店数超过6700家,而这个数据仍在不断增长;

  还有一直与酒店相爱相杀的OTA的全力加入,美团旗下的“轻住”、携程系的“OYU”等凭借流量优势,积极在各大省市进行加盟招商,希望能打通线上线下,顺利实现流量变现;

  最后不得不提的则是各大连锁酒店集团。单体酒店一直集团军扩大市场份额的重要模块,所以在各品牌发展过程中,大家都在思考如何将单体酒店收入麾下。尚美生活集团于2016年底推出AAroom品牌;铂涛旗下的非繁城品则推出非繁「轻简」品牌;锦江都城酒店管理有限公司推出优选服务品牌白玉兰……虽然具体方式不同,但是大家瞄准的都是单体酒店市场。

  总体而言,OYO以其夸张的拓张速度赢得了市场的声量,但在运营能力上却并不能获得认可;刚开始发力的OTA虽然手握大量流量,但就酒店运营管理实战而言也仍在探索正确的方式方法,所以最后的结果还有待市场印证;而各酒店集团虽有丰富的酒店运营管理经验,但如何将其轻成本的复制到各个单体酒店中仍是一大难题,要形成爆发之势还需时间沉淀。

  综上所述,这个市场仍大有可为。

  以行业发展为己任 华住新推“软品牌”+“一宿”

  在谈到单体酒店的困局,华住集团CEO张敏曾在2018年华住世界大会上明确表示:“华住集团作为酒店行业的领导企业,应当探寻出一条可行道路,能把华住能力输出到这些单体酒店,从而影响带动他们,以造福整个中国酒店行业。”

  一直以中国酒店行业整体快速发展为己任的华住集团已经不满足于投资新生力量,而是主动加入战局。

  2019年初,华住推出了以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系,对单体酒店开放加盟,助力其实现跨越式发展。

  4月20日,华住又推出“一宿”,作为配合华住软品牌加盟体系而推出的低收费共享预订平台,通过会员资源共享都方式为加盟商提供低成本直销解决方案。

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  管理赋能 华住将塑造酒店加盟全新形态

  据介绍,通过软品牌加盟体系,单体酒店将以更优惠的收费,更低的改造成本加盟华住,并获得与汉庭、全季等成功酒店品牌共享包括华住采购、工程、IT技术等上下游供应链等在内的华住资源的机会。此外还能获得华住全套酒店运营管理解决方案,轻松实现系统化管理。

  这对于一直因为缺乏专业运营管理而挣扎在盈利边缘的单体酒店而言无疑是雪中送炭。因为实践已经证明,得益于精细化运营和体系化赋能策略,华住在2018年实现逆市上扬。在行业平均入住率水平在70%时,华住平均出租率接近90%。以汉庭为例,随着客房不断升级翻新,经济型酒店成熟店2018年RevPAR同比上升5.6%,入住率达到92%。

  此外,软品牌加盟体系大幅降低了加盟门槛,首先,加盟酒店物业条件选择更为灵活;其次,依靠华住集团专业的设计施工团队,加盟软品牌的酒店能在一个月内完成产品急速升级,提升RevPAR(每间可供出租客房收入)。在实现快速改造的同时,华住集团并未放松品质要求,“软品牌在设计标准上比较弹性,呈现出较高的兼容性,但是它的内核质量,如安全性、卫生、舒适度等标准依旧清晰且不会降低。” 张敏表示。

  流量变现 华住将显著提升单体酒店收益

  “酒香也怕巷子深”,在品牌林立的今天,酒店获客成本正不断增加,尤其是对于单体酒店来说。所以直销已经成为当下大型酒店集团热衷的事情,可是做好却不容易。凭借14年的IT技术沉淀,再加上多年来对于直销的坚持,华住积累了大量流量。据数据显示,截止至2018年末,华住会已吸引逾1.3亿会员,贡献了超过76%的间夜量。那么如何将这个流量引入软品牌?一宿将在其中发挥巨大作用。

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  据悉,“一宿”将与“华住会”共享流量资源,平台间将全面打通会员体系,“华住会”会员可一键登录“一宿”平台,实现会员权益的同步。预计至2021年末,“一宿”将为软品牌门店输送接近50%的客源。更重要的是,“一宿”将通过一键直连OTA, 全面打通各种获客渠道,避免以往加盟商对接多个平台、管理酒店的繁琐,同时让酒店品牌获得更多全面展示自身优势的机会。这为华住软品牌的发展以及市场竞争力奠定了坚实的基础。

  据悉,目前“一宿”软品牌已签约超过100家酒店,预计在未来一年中签约1000家酒店。“一宿”平台支持的华住软品牌已显示出新的增长态势,其中,海友酒店北京团结湖店RevPAR提升66%;怡莱上海外滩四川北路地铁站酒店仅以50间房的规模,实现RevPAR大幅提升157%。随着越来越多单体酒店纳入“一宿”, 释放存量单体酒店价值,华住将加速扩大市场规模,推进其“万家灯火”计划。


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