农文旅融合，如何实现民宿、康养与农业的共赢？

　　2025年11月21日，全国县域农文旅发展大会在文旅行业年度盛会「2025迈点文旅节暨最佳东方人才周」上隆重举行。本场大会由迈点联合浙江省乡村建设促进会共同主办，是国内首个专注“县域农文旅运营方法论”的高规格论坛。大会汇聚300余位县域政府决策者、文旅企业领袖与乡村运营先锋，为县域农文旅发展提供从规划到盈利的全链路解决方案。

　　在乡村振兴战略纵深推进的背景下，农文旅融合已成为激活县域经济的关键。然而，这场融合并非“独角戏”，而是一场需要多方协力的“交响乐”。当民宿、康养、农业三大业态交织，如何实现“流量共生、收益共享”?如何构建政府、运营方、村集体与农户之间的“利益共同体”?在浙江省乡村建设促进会常务副秘书长宋跃武的主持下，北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司创始人刘锋、隐居乡里创始人陈长春、浙江省乡村经营十大教头/浙江千匠运营管理有限公司总经理宋凯、浙江天台县塔后村党总支书记陈孝形就此展开了深度对话。

　　图注：浙江省乡村建设促进会常务副秘书长宋跃武、北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司创始人刘锋、隐居乡里创始人陈长春、浙江千匠运营管理有限公司总经理/浙江省乡村经营十大教头宋凯、浙江天台县塔后村党总支书记陈孝形(从左至右)

图注：浙江省乡村建设促进会常务副秘书长宋跃武

　　1、流量与客源之争，应对消费迭代的可持续商业模式如何构建?

　　刘锋指出，当前民宿行业面临供给过剩等多重挑战，传统“卖房间”的模式难以为继。破局的关键在于从“流量之争”转向“价值共生”。他强调，民宿是场景，康养是内容，农业是基底，三者的深度融合能产生“1+1+1>111”的倍增效应。他提出，民宿产业应从1.0的“一张床”升级至3.0的“深度体验”，走“农为基、文为魂、旅为体”的融合发展之路。

　　图注：北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司创始人刘锋

　　陈长春认为，早期民宿本质是“精品酒店”。随着市场供需平衡，乡村必须从“场景”变为“内容引擎”，住宿则应回归“配套”定位。他强调，不能轻视农家乐这一原始形态，通过专业化升级并“还宿于民”，让村民成为主体，能有效破解淡旺季难题，实现可持续发展。

　　图注：隐居乡里创始人陈长春

　　宋凯表示，在信息爆炸时代，流量日益稀缺，乡村业态应避免盲目跟风，重在“做减法”和深耕本位。他提出，乡村运营的核心在于明确分工：村集体需厘清产权，政府需发挥“方向盘”作用，运营方则需激活在地资源，最终培育乡村的内生发展动力。

　　图注：浙江千匠运营管理有限公司总经理/浙江省乡村经营十大教头宋凯

　　陈孝形提出民宿的三重定位：提升村民生活品质的载体、青年创业的沃土、乡村振兴的基石。他创新性地主张“跳出农业做农业”，通过多元业态融合实现农文旅的化学反应，从而跳出乡村看乡村，实现突破性发展。

图注：浙江天台县塔后村党总支书记陈孝形

　　2、农文旅融合运营发展中，运营方、村集体、农户农民如何分工与分配?

　　刘锋强调，政府、市场与村民三方需从“物理捆绑”升级为“化学融合”。他分享了广东肇庆铁炉社区的案例，说明在“政府引导、村集体助力、企业运营、村民参与”的模式下，通过打造爆款业态、引入非遗工坊，可以形成良性的利益共享机制，构建稳固的利益共同体。

　　陈长春进一步提出“四位一体”模型与乡村“四大基建”：设施基建、流量基建、社会基建和组织基建。他特别指出，政府需牵头打造区域公共品牌以降低企业流量成本，并通过设立村级调解基金等社会基建维护社区和谐，最终通过完善基建实现政企民协同发展。

　　宋凯指出，利益连接机制的核心是共赢与共富。他提出“东家-掌柜”比喻，即村集体作为资产“东家”，运营方作为经营“掌柜”。具体模式可灵活多样，如资源入股、流水抽成、合资公司等，但关键在于因地制宜，探索最适合本地的利益联结方式。

　　陈孝形将乡村振兴比喻为“成长飞轮”，村集体应冲在前线，政府提供支持，资本负责赋能。他主张运营公司应与村集体而非个体村民直接关联，并明晰了三方角色：村民是个体经济，运营公司是民营经济，村集体则承担类似“国有企业”的稳定器功能，通过分层负责的架构实现可持续运营。

　　圆桌嘉宾通过深入研讨与实践案例分享，为县域农文旅融合发展提供了清晰的路径指引与可行的运营模型。可见，唯有通过机制创新推动价值共生，通过分工明确构建利益共同体，才能有效激活乡村内生动力，开创农文旅融合与乡村振兴的新局面。