黄山旅游推进“山水村窟”战略 双十一预售景酒套餐13万套

　　11月12日，黄山旅游（600054.SH）发布公告，公司持续推进“走下山、走出去”及“山水村窟”发展战略，积极链接优质资源，深化外部合作，优化产业布局，并围绕淡季经营推出一揽子营销与产品举措。

 　　淡季举措分三个层面展开：客群端，景区针对银龄客群、秋假亲子客群及特定区域推出专项优惠；渠道端，上线双十一预售活动，累计售出景酒套餐13万套；内容端，11月至12月开展“文旅＋电竞”主题活动，同步创新亲子游产品。

 　　产品主推方向为山上住宿二日游与多次进山。公司已推出三日内多次进山免门票及四趟索道轻松游等优惠，同时强化线上推广，以提高二日游游客占比。

 　　二日游产品的逻辑并不复杂：一日游客单价天花板低，停留时间短，山上住宿、索道、餐饮的消费都装不进去；把游客留在山上过夜，才能带动住宿与夜间消费，多次进山免门票则解决了住两晚、进两次山游客的门票顾虑。淡季最缺的是客流规模，规模化让利只有在游客愿意多留一晚的前提下才有意义，这也是公司把二日游占比作为主推方向的原因。

 　　13万套景酒套餐的预售值得拆开看：景酒组合把门票与住宿捆绑销售，用价格折扣锁定未来数月的到访，对景区而言相当于把不确定的淡季客流提前变现；对游客而言则是用更低价格换取确定的出行安排。预售模式的风险在于履约，套餐集中核销时段若撞上节假日，服务承载与游览体验都会承压。

 　　“文旅＋电竞”与亲子产品创新指向同一件事：黄山作为传统观光型山岳景区，客群结构偏观光、偏中老年，需要新的内容入口吸引年轻客群与家庭客群。在“山水村窟”战略下，山下资源与山上主景区联动，也为二日游提供了山上观光、山下体验的产品骨架。淡季营销只是表层动作，真正的考验是客群结构调整能否在淡季之外同样成立。