刘海：美团是如何从携程嘴下抢饭碗的?

　　美团最让人佩服的有三点：敏锐的市场眼光、团队的超强执行力和抓住了最好的时间。

　　一、美团的“本地服务团购”战略

　　2012年，团购市场硝烟四起，拉手网、团800、糥米、窝窝、美团等团购网战的近身肉搏战，到现在还记忆犹新，到现在，这些名字中，大部分已经成为历史，其最先杀出重围的，非美团莫属。

　　美团何德何能，能够最快杀出重围，赢得市场?这主要得益于美团CEO王兴对于市场的敏锐。

　　当年，几乎所有的团购网站都在卖货，冰箱、彩电、文具、服务，只要可卖，全部都卖，而王兴，只坚持做“本地服务团购”。也就是这一项内容，让他硬是从团购市场里面杀出一条血路。

　　到2014年，经过两年打拼之后美团，在本地服务的团购市场终于有了决定权，截止目前，本地服务的团购市场，说美团第一，几乎没有人反驳。

　　没错，美团从一开始瞄准的就是“本地服务团购”。所谓的本地服务团购，指的就是：电影、餐厅和酒店三大本地服务项目。这三个项目，与其他物品的团购相比，都具有同一个共性：消费者必须自己到店去消费。

　　这类消费的频次较高，具有“高频”的特征，符合互联网投资“三高”原则，王兴也以此吸引了可观的投资。以王兴自己的话来说，本地服务这座金山，比喜玛拉雅山还大。但他只说了一半，没有说全，另一半是：喜玛拉雅山那么大，你得只挖一个点，才会有收获。

　　二、王兴聚焦的恐怖

　　聚焦，只做本地服务团购，这个精准的市场定位，才是王兴致胜的法宝。有不明真相的围观群众非常纳闷：携程已经是酒店业在线预订的老大，美团为什么能够在酒店预订方面胜出?

　　美团的酒店预订，和携程的酒店预订，完全是两码事。

　　携程瞄准的市场是“出行”，也就是从一个地方到另一个地方的预订市场，看携程的网站和命名就非常清楚：携程旅行。这完全说明了携程的目标市场是“出行”，他的目标人群是“出行者”，再细分一点，携程瞄准的是“中高端出行者”。

　　美团则不同，王兴瞄准的市场，是“本地服务”，也就是不需要出行的酒店预订。乖乖，这个市场可不得了。参考我们团队，2012年和2013年的预订数据来看，携程、艺龙和去哪儿，全部加起来，只占到酒店预订的20%左右，其余的80%客人，均是本地客人。简单估算，美团是携程、艺龙和去哪儿加起来的4倍!是的，是4倍!何其恐怖!

　　事实说明，美团在本地预订市场，有着不可估量的前景。我们所服务的酒店老板告诉我们，他酒店的预订，美团已经占到了40%。

　　三、恐怖之后是绝望

　　这次美团和点评合并之后，美团本地服务的最后一个威胁被清除，发展将再次加速度。

　　其实，大众点评最开始走的，就是本地服务团购的路线，因为其团队运营和执行能力不如美团，才会被美团杀落。点评获得腾讯投资之后，原本以为他们会借助腾讯的用户优势，形成一次反攻，也的确看到了大众点评在QQ空间上的独家推荐。但是，结果却是然并卵，还是没干赢美团。

　　顺便说一下，美团背后的投资者是阿里，那个马云。

　　据估计，美团和点评这次合并，仍然是背后投资者推动的。从公开发表的文件中所指出的两个特征：“双方股东互换股份”和“各自向不同方向发展”来看，几乎可以确认，这就是投资者推动的——毕竟大家都投了这么多钱，在利益面前，把面子先放一放。于是心照不宣地走到了一起。

　　“股东互换股”和“各自向不同方向发展”，包含了两层意思。一是美团的“本地服务团购”战略前方再无敌手;二是两个股东都会推动美团“本地服务团购”战略的发展。

　　啥意思?也就是说：腾讯和阿里都全心全意支持美团发展。请允许我做一个惊恐的表情!这对于其他团购网站来说，岂止是恐怖，这完全是绝望!

　　你说糯米?呵呵，百度先把自己调整好吧，况且还有去哪儿那一大摊子事呢!

　　一句话总结：美团前景大好，即将垄断本地服务团购市场，要抱大腿的赶紧吧!

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