刘海：把握“3不投”，避免酒店投资风险!

　　好不容易找了个物业，花费了巨大的精力筹建，开业之后却亏损，这也太坑爹了!

　　怎样才能确保投资成功，让酒店一开业就成为赚钱机器呢?把握3大要点，能够帮助你少走弯路!

　　要点一：租金太高不投!

　　租金是不可避免的成本支出，如果房屋的租金成本高于30%，就不要去投资了。这个内容，在我之前的文章《酒店能不能投资，按这个公式一算便知》，已经做过详细说明，如果你没看过，赶紧看一下。

　　要点二：没有优秀店长不投!

　　不要认为酒店开门就会有生意，如今竞争这么激烈，没有优秀的管理人员，等于你造好了船，没有人会开，遇到大风大浪的时候，沉没是必然的。

　　如何找到适合你物业的店长，我在之前的文章《选择一名优秀店长的五大要素》中，已经说明了，请查阅!

　　要点三：没有可行性研究之前不投!

　　市场再好，物业再完善，没有客人也是扯淡。所谓的精准客户，是指符合你酒店设计要求的客源，它包含3方面的内容：

　　1、客户存量有多大。

　　举例：当你准备做一家情侣酒店，先得搞清楚，当地情侣客户有多少，能不能满足你酒店房量。如果当地市场只能满足30间房，你做了100间房的酒店，再牛逼的管理人员，也拿它没办法。

　　2、客户需求点是否能够满足。

　　举例：如果当地的情侣市场已经有人做了，你准备进行市场细分，找到其中一类精准客户，比如专做纪念日。这类客户的需求点，你的产品设计及服务流程，是否能够满足客户的需求，将成为成败的关键。

　　3、成本分析及营销方案是否合理。

　　市场研究透之后，要进行成本分析、定价，并制定合理的营销方案，将酒店的未来运营计划制定好，至少能够确定大体的运营流程。

　　可行性研究的准确性，取决于研究员的经验和专业性。做星级酒店的不一定能够做好中小酒店的，选择最适合你的，才是最好的。

　　(文章为作者独立观点，不代表迈点网立场。转载请注明出处及作者。加入专栏：请联系编辑QQ843523275)