从“重以禄、授以爵、待以礼、激以时”看企业员工聘与用

　　“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至;禄重则义士轻死。故禄贤不爱财，赏功不逾时,则下力并而敌国削。夫用人之道，尊以爵，赡以财，则士自来;接以礼，励以义，则士死之。

　　——《黄石公三略·上略》

　　古人用兵打仗的要领在于“崇尚礼仪、加重俸禄”，崇尚礼仪则智者到来，加重俸禄则义士轻死。所以兵书告诫当权者赏赐俸禄钱财给贤人时要不吝惜、赏赐有功之人时要及时。用人的方法在于“尊以爵位、赡以钱财、礼以待之、义以激励”，这样做的最终效果就是“士可为之死，敌可被之弱”。

　　将这段话用到我们企业管理上，我想同样适用于我们企业中的用人、激励人、带领团队上。

　　重义以“禄”

　　正如文中所说“禄重则义士轻死”。企业中，员工工作之心不外乎两点：钱----基础的生存需求有没有达到期望，与其能力所匹配;价值----较高一层的自我实现价值有没有发挥的空间，有没有实现的余地。前者是最基础的生理需求，也是现在这个浮躁的社会大家所趋从的。我们看到很多企业相互之间在挖墙脚，很多人才也是在企业之间蹦蹦跳跳，为什么?企业培养不到合适的人才，从外边引进空降兵，在很大程度上就是靠高薪资，靠“重禄”去掘取;职业经理人在现在的企业里感觉自己拿到的薪水与自己的能力不匹配，就选择跳槽而获取“重禄”。而后者关于“价值”，其实也是和“钱”分不开的，企业到处挖人也是希望所挖到的人能够在企业里带来更多的价值利益，职业经理人选择跳槽除了钱外很大程度上就是因为自身的价值在现在的企业无法实现所以寻求更适合自己价值实现的土壤。

　　企业中，我们所谓的“只有满意的员工才会有满意的顾客，只有满意的顾客才会有满意的老板”也是这个阐释。只有有了对员工的投入，员工才会更多的有产出，而一味只追求眼前的短暂利益往往到最后是得不偿失。我们经常看到企业在招聘人才的时候为了每个月能省三五百块的员工工资，最终员工进入了企业，但是让员工心里感到不舒服，试想如果我们一时满足了员工甚至超越了员工的期望，虽然只是那几百块，但是员工进入企业后会是一种什么样的心态做事呢?它所产生的经济效益可能会不止几百块，也许会成倍的增加!“重赏之下必有勇夫”就是这个道理。

　　授贤以“爵”

　　在聘用人才的过程中，我们通过各种招聘工具的应用、能力素质模型的参考，辨识到了企业所需要的人才，觉得其适合企业发展的需要，能够在一定程度上给企业带来经济效益，那么就应该给这些贤者相应的职位。

　　贤者进入企业，得到了企业应有的尊重，感受到了企业惜才爱财的氛围，企业给了其适合生存的土壤，其自身价值便可以得到实现，其也就会如鱼得水、如虎添翼，有所作为。就像当年的张仪仕秦而秦日益强盛，汉初三杰辅刘而邦定天下。

　　待才以“礼”

　　人力资源管理中，人才的“选、用、育、留”几乎是我们所有的企业共同探讨长久不衰的话题。而一个企业做的是否足够好，人才机制是否真正的完善有效，我们就可以从其对待人才的态度看出来。

　　在企业的招聘中，企业对求职者的第一印象如何，是否做到了以礼相待，做到了对求职者足够的重视?在人才的聘用上，是否做到了礼贤下士，尽起发挥所能，给予才华施展的空间?在人才的培育上，是否给人才设定了响应的职业生涯通道，有优秀的导师与培育者共同成长?在人才的留任上，有无重俸禄，给予心灵家庭上的关爱，是否让其有自我发挥的空间得以实现其自身价值?都是我们需要考虑的问题。

　　三国时期，世道纷乱，人才辈出，为什么凤雏卧龙能够归于一个无任何才干而只会哭泣的刘阿斗?为什么五虎上将能够誓死不渝，自己牺牲了，儿子还能够继续接替老爹的遗愿继续为汉室王朝呕心沥血?我想就是他们看到了刘备的礼贤下士、崇尚礼仪、他们能够在这里得到自我价值的真正体现!

　　激励以“时”

　　在古代兵法上，经常会提起激励士气的问题，诸如“一鼓作气，再而衰，三而竭”、“刑上究、赏下流”、“赏功不逾时”、“励以义”等等。同样，现代西方管理学上也提出“激励要及时”的原理。

　　不管是正向的激励，还是负向的激励，一定要及时。赏赐有功劳的士卒不能超过期限，而且要当着所有士兵所有员工的面来赏赐，这样不仅对于当事人能够起到很正面的强化作用，让他感到所付出的能够得到上司的认可能够成为榜样，同样对企业里其他员工而言也是一种激励氛围的营造，让他们能够感到只要付出了只要建立功勋了就会有赏赐，大家就会争先恐后你追我赶，要知道榜样的力量是无穷的。

　　只有做到了“重以禄、授以爵、待以礼、激以时”，这样士便可为之死、他国亦可削，企业才会基业长青，在同行业的竞争中立于不败之地。

　　(文章为作者独立观点，不代表迈点网立场。转载请注明出处及作者。加入专栏：请联系编辑QQ843523275)