已经水深火热的公寓市场，还可以怎么玩?

　　那天接待一拨做家居安装的朋友，说是要做公寓的供应链金融，我很好奇，问他们是要给自己做还是给公寓方做，他们说是希望能支持到公寓运营商，帮那些处于成长期的公寓创业者们找到金融支持，让大家都能快速的壮大起来。我的好奇之处在于：家居本身应该是有更广泛的应用，何必捆绑在一个刚刚兴起的新兴细分行业，难道只是因为热吗?他们接下来的回答让我越发的困惑，他们说：我们要做公寓行业的平台，比如公寓里的AirBNB。难道不想做平台的公寓创业者不是一个好的家居供应商?互联网的世界你不懂啊。

　　为了把这事情搞清楚，我问他们为何要选择公寓这个看起来已经有点过热的行业作为切入，搞明白了想做的是什么而能做的又是什么，才好去给出后面的答案，哪怕只是其中一个环节的解决方案。如果是为了提高销售业绩让自己有个稳定可靠的市场出口，与更有实力的开发商去合作不是更靠谱?如果是因为这个行业比较吸引眼球被资本所重视，那就要思考你们作为一个供应商在这个行业所能起到的作用。而如果是相信了互联网思维的逻辑认为公寓会是一个入口而智能家居可能会扮演物联网中重要的一个角色，那么好像又是一种逻辑。公寓是不是一个好的行业?应该说是啊，不过公寓本身就应该会有不同的细分，就产业链角度也有很多相关的切口，都存在着商业机会，关键是看你自己能做好哪块了。在进入一个新行业时，千万不要说你有一个伟大的梦想就够了，当下你有哪块能做到极致无人可比才是最重要的。

　　当这个讨论取得了基本共识，接下来就可以一起来做沙盘推演了，我们列出了几种方向来看在当下就公寓市场还可以怎么去玩。

　　标准化的青年公寓?

　　有这个设想是考虑当下的青年公寓行业看似五花八门，实则是缺少行业标准。且不说是否可以参考酒店来做星级的评定，就是各个公寓品牌如果抛开那些酷炫的概念，有几家是能说出一个统一的配置标准呢?有哪家能清晰的告诉租客什么样的价位对应的就是什么样的居住标准?而如果能有一家能够提出这样的标准，就像是快餐里的麦当劳，就算没什么特别的惊喜，但关键是放心啊。对于大多数的青年租客来说，租房考虑第一位的恐怕还得是性价比，还得是住的踏实睡的安心，标准化的配置和标准化的服务应该是一家规模化发展的公寓品牌必备的基础，从供应端入手来提供这样的基础操作系统，以整合那些中小公寓品牌，应该是一个可以操作的方向。

　　家居用品的场景销售平台?

　　公寓的租户一般是什么特征呢?大多是从学校毕业不久到成家前的阶段吧，这段生活可谓家庭生活的前体验阶段，这个时候的生活体验是会很大影响到婚后的状态，直接影响其购房和家居的配置需求。也就是说，公寓的场景实际上是一个很好的生活体验场景，这对于一些创新性的产品(尤其国产品牌)会是一个很好的培育客户机会。那么是否就可以从供应关系转为合作关系，将全国各地的公寓变成一个实景销售平台或者是租赁消费平台，这样也可以降低公寓的投资成本，对于厂家来说也节省了中间渠道费用。至于如果是智能家居，是否还可以因此锁定客户，进而真的实现物联网的构想，也不是没可能啊。

　　公寓基金的引导者?

　　从金融角度，为一个初创品牌的二房东类型的公寓运营商去做融资是很困难的，难点就在于这样的模式一来缺乏良好的信用记录，二来也没有实际的抵押物，违约风险难以控制，总不能因为情怀就去雪中送炭吧。换种思路呢，实际上大量存量物业的业主方(尤其是集中式公寓的业主)也在寻找出路，简单的租差套利模式会越来越难做，是否可以有这样的合作可能：业主方加入到公寓投资的链条中，业主方、运营商、供应商、资本方四方以股权的方式进行合作，以其中具有强势资源整合能力的一方作为基金的引导者，以资本的方式进行串联整合，是不是也是有机会来把规模做大呢。

　　类似的思路可以继续延展，包括可以搭接到更多的行业上，让这件事变得更加多维有趣。我想如果看好一个行业，从哪个切口介入都是可行的，关键还是要遵循基本规律，找对合适的人在关键的链条上发挥出关键的作用。一切皆有可能，拭目以待!我很乐意与各种实践者去做广泛的探讨，发现最好玩的模式，一起来玩。

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