陈方勇：产品主义从来没输给过营销主义

　　在中国的中超诸强开启烧钱模式纷纷引进大牌球星时，来自中超所效仿的英超联赛本赛季却迎来了一个大跌眼镜的结果，一个中国球迷绝对陌生的草根球队莱斯特城队笑到了最后，以绝对领先的优势力压那些豪门夺冠。为了脑补这个结果，我特地去搜了一下这只球队的资料，发现这只球队不仅没有任何我们熟悉的球星，连足球游戏中的“妖人”都没有，唯一还可以算是熟悉的是教练拉涅利，那也是在意甲都不算成功的“老”教练，而他们赖以成功的打法竟然就是连这个打法的鼻祖意大利人都要放弃的“传统”打法!可是就是这样的一只几乎没人看好的球队，在世界上竞争最激烈、大牌球星云集的英超赛场成功逆袭!为什么?

　　恰好，我这两天用喜马拉雅听书把易中天的《中华史》听到了刘邦与项羽这段，同样的问号会打给当时的刘邦，这个连正经名字都没有的卑贱平民，这个逃起命来连老婆孩子都不要的破落户，这个从来看不起读书人的地痞流氓，怎么就是他打败了天之骄子项羽，怎么就是他开创了大汉王朝，以至于我们这个民族至今还以汉族自居?易中天说：那是中华第一帝国的开端，是一个时代的结束，另一个时代的开始，贵族以及贵族精神在那个时代就被消灭了，被替代的就是平民的崛起，从此王侯将相不论种，一切的用人哲学归于实用主义。骄傲的项羽是无敌于天下的，他却无法让天下人分享其利，也就无法让天下归心，最终帮刘邦打败他的人，其实很多都出自他的阵营，他只落得一个“竖子不足以谋”的名声，孤独的自刎乌江。刘邦的胜利在于他自己知道自己有多渺小，所以他会抓住一切他所能抓到的机会，用好一切他可以用的人才，耐心等待对手犯下错误，指挥群狼，一击必中!由秦而汉，平民逆袭了贵族。

　　其实，我想说的并不是“屌丝逆袭”才是唯一的定律，“贵族精神”在庸俗的时代一样会因为可贵而胜出。比如几乎一夜之间，“网红”、“直播”就冲击了我们的视野，我们看到的是那些五花八门的出位，是那些颠覆我们传统理念的光怪陆离在赚取着“票房”，那些线下的不堪入目到了线上就成了赚钱的法宝，是我们落伍了还是这个时代变的太快?这个“五一”假期有两件事让我相信世道人心其实一直都在，见怪不怪，其怪自败!一个是百度遭遇的“竞价排名”危机，一个透支信用的网络平台，终于因为一次恶性事故而暴露了自己商业逻辑的脆弱;另一个是这几天的票房数据，认真讲故事的《北京遇上西雅图之不二情书》与《奇幻森林》取得了票房榜首，而那些一味套用概念和明星炒作的票房惨淡到可以说是“门可罗雀”，看起来似乎无迹可寻的影视投资，其实要让观众买单的还是要靠内容，不用担心观众“不识好歹”，好的东西就会有人喜欢。

　　地产圈里那天让我意外的是知道了又一个“神盘”的存在，绿城做的“桃李春风”。这个项目如同阿那亚一样，传到我的耳中不是什么强推的广告而是圈内的口碑。如同“孤独的图书馆”之于阿那亚，这个项目的爆点也是源于一条微信“83平米别墅”。我当初看到这个很火的帖子并没有意识到这是绿城之作，绿城给我的印象还停留在“贴金贴银”的土豪状态，但当朋友们一再跟我提起这个项目，我决心要好好看个究竟时，才发现原来那个被群狼咬的半死的绿城竟然奇迹般的复生了，这回的绿城不再孤芳自赏，而懂得放低身段去研究市场的真实需要，去认真走访那些未必高端的普通用户，去认真做每一条打动人心的文案，去把每一个有温度的点做进产品中，于是他们创造了一个别墅市场的奇迹，把一个原本清淡的郊区大盘做活，甚至带活了一个区域。这个时候再去看那个似乎已经被抽筋剥皮到退出“一线主流”的绿城，俨然已经找回了那个属于他们的骄傲，产品主义原来从来没有输给过营销主义，认真做产品的一旦懂得如何去寻找欣赏他们的客户，客户原来一直都在，市场原来一直都在。

　　回到足球场上我们来看另外一个反例，今年加大投入的北京国安队却遭遇近年来最差的开局，其陨落速度甚至比“差钱”的AC米兰还快!作为从上世纪九十年代就开始看国安队踢球的“老”粉丝，我甚至认为这只球队一点都不如当初从未夺冠过高峰、高洪波时代的那只，那只球队未必有多强悍却有自己鲜明的特点，快意恩仇，慷慨悲壮，因此即使输球依然会有球迷去爱他们，现在这只算什么?我不知道，我早已不看。据说中超诸队中最早启动烧钱模式的恒大已经暴露出巨大的亏损漏洞，亚冠赛场的失利加剧了问题的暴露，人们脑子里的那个问题始终都在：烧钱真的能换来中国足球的崛起?恒大还可以说换得了品牌上的巨大成功，失之东隅，收之桑榆，其他的那些个会如何呢?烧钱模式最不靠谱的地方在于最后的赢家只能是一家，而搞不好如果烧错了方向是满盘皆输。没有看过哪个是靠快速催熟而成为伟大企业的，一时的热闹如果没有厚厚的积累就只能是透支，其兴也勃，其亡也忽!

　　平民还是贵族，在如今这个早已消灭了阶级的年代，其实早就不是出身的问题，没有天生注定的贵族，也没有一辈子就只能是平庸的平民。贵族还是平民只存乎于你自己的内心，不是你自己的，用再多的包装堆砌那也不过是过眼云烟;是你自己的，千锤百炼终会走出深山。拿不走的才是你自己的，打不败的才是真正的英雄。也许会有一种英雄叫做“无冕之王”，但那不也是人生的丰碑，不也就是那无人可以小觑的贵族?做好自己，你才有机会拿到那座属于你的奖杯。即使卑微如蚂蚁，你又怎能放弃这样的骄傲!

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