酒店煮三国：要与不要的选择

　　在《三国演义》的前半部分说刘备是一路诸侯，恐怕有点高看他了，最关键的问题就在于他没有属于自己的地盘。刘备起初作为幽州太守刘焉招募的义兵开始登上东汉末年的政治舞台，在镇压黄巾起义上小有功劳开始为大家所知，随后又投靠公孙瓒，与其一同参加的反董联盟，上演了“三英战吕布”的精彩好戏。反董联盟瓦解后，刘备因功领平原县令，即便如此，他依然是地小兵少，后来有一句话来形容，就是“兵不过三千，将不过关张”。

　　在董卓集团覆灭后，发生了一件意外的事。曹操的父亲曹嵩被徐州牧陶谦的部将张闿所害，这虽不是陶谦的本意，但却仍然引来曹操大怒，兴兵讨伐。陶谦自知不敌，差人前往北海太守孔融处求救，正巧刘备解了北海之围，孔融便请刘备相救。刘备回到公孙瓒处，借兵二千前往徐州解围，首战曹军大将于禁获胜，被陶谦迎入城中。

　　在欢迎宴上，陶谦说自己“年迈无能”，打算将徐州让与刘备。这时如果你是刘备不知会作何感想?正愁没有地盘，却偏偏瞌睡的时候有人送枕头，是要还是不要呢?刘备没有要。刘备的理由是：我是你请来解围的，如果我接受了徐州，岂不是怀疑我有吞并之心?陶谦也暂且作罢，这就是陶谦一让徐州。

　　刘备虽然击退了于禁，但两军仍然对峙。刘备想了个办法，写信给曹操说明利害，让他退兵。恰巧曹操讨伐徐州倾巢而出，根据地兖州空虚，后方受到吕布的袭扰，幸好荀彧和曹仁死守才保住部分地盘。曹操采用谋士郭嘉建议，卖了刘备个面子，回师兖州，徐州之围暂时解除。

　　在庆功会上，陶谦以自己年老，孩子无才，无力任领徐州为由，再次提及将徐州让给刘备，但不管是陶谦的幕僚糜竺、陈登，还是关羽、张飞如何劝说，刘备执意不肯接受。最后陶谦请刘备暂居小沛，以保护徐州，刘备方才接受。这就是陶谦二让徐州。

　　曹操回师兖州，与吕布一番较量，也无心顾忌徐州。渐渐地，陶谦年事已高，身染重病，弥留之际又提出请刘备接掌徐州。这次，不仅幕僚官员相劝，连徐州百姓也哭拜相劝，如果你是刘备，怎么的都该接受了吧?刘备是怎么做的?《三国演义》里说刘备“权领徐州事”，意思就是暂时处理徐州事务。这就是陶谦三让徐州。

　　之前说过，刘备最需要的就是地盘，而这次却不用战争，有人就愿意将地盘拱手相让，按理说这正是刘备所需要的，可为什么刘备偏偏却不接受呢?有人说刘备在演戏，就算在演戏，总得有个理由吧。我觉得应该有以下两个原因：第一，徐州虽然是个大州，物产丰富，但是凭刘备当时的实力，根本没办法守，也守不住;第二，除了曹操觊觎徐州，吕布、袁术、甚至是袁绍都在觊觎徐州，他们的实力都比刘备强大，贸然接管徐州，恐怕会成为众矢之的，反而对自己的发展更不利。所以长远来看，不要比要更为保险。虽然刘备没得到徐州，但是却收获了仁义之名，总的说来不仅没有吃亏，而且还有赚。如果他贸然接管徐州，恐怕最后这两样都会落空。

　　我们中国人，当别人送你一样东西的时候，即便你很想要，我们多半都会先拒绝一下，为什么要这样呢?因为你不知道对方送你东西是心甘情愿的还是客气一下，所以先选择不要比较合理。当推脱不掉的时候才接受，这样大家皆大欢喜。可见不要一样东西比要一样东西难得多得多，我们考虑问题不像西方人那么单纯和天真。很多人喜欢贪别人的便宜，觉得又不是我抢的，也不是我偷的，是人家送的，不要白不要，却不知这背后的玄妙。刘备深谙此道，即使自己很需要地盘，也并没有马上接受，说明他真正洞悉了当时的形势。

　　再举一个经历过的类似的案例。我的一个朋友一天跟我说，他由于工作出色，被老板提升为董事长助理，却因春节期间请长假回家而被老板劝退，理由是酒店在春节期间忙都忙不过来，他还请假。他很委屈，觉得老板翻脸比翻书还快，也觉得自己没有过错，却受到这样的待遇，愤愤不平。其实他这种情况就跟“三让徐州”很像，只是他沉不住气，不懂得让，马上就接受了而已。

　　这个案例的道理很简单，当老板提出要提拔时，推让一下，如果老板不再提及此事，就说明他只是客气一下，给你面子，并非真正想要提拔你。或者老板真的想提拔你，你不懂得让，弄得周边其他人很没有面子，他们自然会认为你抢了他们的位子，能不在老板面前说你的坏话吗?再加上你的根基不稳，所以别人稍微用力你自然就倒了。看到这里，有的人可能又要怪那些背后说你坏话的人了，其实一切都是你的问题，跟他们无关。当然，也因为这个事，塞翁失马焉知非福，但这是另外一个问题了。

　　我们中国人经常同时讲两句非常矛盾的话，我们一方面讲礼让为先，但是我们又会说当仁不让，我觉得当仁的时候就不应该让，但如果不属于自己的东西，宁可不要，也不另惹事端。这才是刘备为什么能够做大哥，而关羽、张飞只能做小弟的原因了。

　　刘备这边有人送地盘他却不能要，而在南方，有一个人同样急需地盘发展，他会怎么办?结局又怎样?我们下次再聊。

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