酒店煮三国：强龙压不过地头蛇

电视剧《三国演义》片段--孙坚得玉玺

　　前面讲到黄巾起义之后，内乱不止，政权迅速瓦解，尤其是北方地区成为各路军阀争夺的重心。然而当时的长江流域以及以南地区也不可避免的陷入战乱，但相对北方来说，激烈程度要弱一些。当时在南方主要是两股势力，一是荆州的刘表，二是后来人称“江东小霸王”的孙策。

　　说到孙策，就得先说说他的父亲孙坚。孙坚据说是孙武的后代，因围剿黄巾起义有功，被封长沙太守。董卓乱政后，孙坚也成为十八路反董联盟的成员，成为反董联盟的先锋部队，并率军攻入洛阳。当时的洛阳已经被董卓一把大火烧成残垣断壁，不久军士来报，说宫殿南边的一口井中有五色光发出，孙坚派人打捞，结果是一具女尸。这名死去的女子为宫人装束，女子死亡也有一段时间了，但尸身不腐，尸体上有一个锦囊，去下一看，孙坚大吃一惊，原来锦囊内装的竟然是传国玉玺。这意味这什么?玉玺是皇权的象征，得到了玉玺就意味着名正言顺的拥有对于国家的统治权。所以孙坚的部将都说此地不宜久留，让孙坚速回南方，另图大事。

　　后来孙坚意外获得传国玉玺的事被盟主袁绍得知，最后与联盟其他成员翻脸，拔寨回军，同时也在各路诸侯中背上了谋反的罪名。袁绍大怒，写信给荆州刘表让他截之，至此，孙坚又与同在南方的刘表交恶，最后丧命于刘表部将黄祖手里。

　　《三国演义》在第六回结尾的时候有一句总结诗“玉玺得来无用处，反因此宝动刀兵”，从袁绍、刘表等人的反应来看，他们表面上说孙坚谋反，但他们的心中何尝对玉玺没有念想?玉玺到底有没有用?有用的时候它是权利的象征，没用的时候它就是块破石头而已。平时也有很多人问过我，考证到底有没有用?我的观点很简单，证书这个东西当你不用的时候真的一点用也没有，但当你要用的时候就已经来不及了。如果你指望着有了证书之后升职加薪一切都有了，你就最好别考，不然你会失望的，但如果你目前工作稳定，有空余的时间、精力和金钱，考个证提升自己是一个不错的选择。就当时的情况来看，谁有地盘和军队越大越多，谁就是老大，这个比较实际，在此基础之上，玉玺才有用，否则有什么用呢?孙坚毕竟只是个武夫，对于这种突如其来事物从心理上准备不足，最后连命也搭进去，不得不说可惜。

　　孙坚有五个儿子，孙策、孙权、孙翊、孙匡、孙朗，长子孙策继承他的事业，辗转投在淮南袁术账下。袁术这个人属于典型的两面派，孙策渐渐感觉到袁术的怠慢，又想到其父孙坚如此英雄，不禁伤心大哭。这时，袁术谋士朱治、吕范见状，建议孙策不必再屈居袁术账下，可以以玉玺为抵押，向袁术借兵去江东开拓新的地盘。有了玉玺作抵押，袁术果然答应借兵三千，军马五百。从此这支军队不断壮大，成为了孙策创立东吴政权的本钱。

　　这次变动是孙策的一个转折点。当时摆在他面前有两条路，一是依附袁术，一是自己开脱地盘。如果选择第一条路，稳稳当当，不愁吃喝，但是袁术是什么人?他根本没有把孙策当做自己人，孙策每每委曲求全，根本就不用指望在袁术这里得到重用。第二条路虽然有点冒险，但是他是将门之后，怎能窝囊的屈居人下?他具备必要的信念;孙坚留给他程普、黄盖、韩当等将领辅佐，他具备了初始团队;他手上有传国玉玺，他又具备了跟袁术谈条件的筹码;当时北方战乱，南方相对稳定，尤其是江东远离中原，是各方势力争夺的空白区，对孙策来说几乎没有竞争，他具备了开拓和发展的空间。多种因素让他最后选择了第二条路，成为了一条名副其实的地头蛇。

　　我们常说“强龙压不过地头蛇”，为什么地头蛇会厉害?因为地头蛇虽然不那么高大上，但他更接地气，拥有地盘和军队，熟门熟路，这才是“硬货”。当今酒店业已经不同于十几二十年前，处处讲高端，道道摆奢华。为什么国际品牌酒店在三四线城市业绩平平，关键问题就是不接地气。西餐厅不配筷子，因为配筷子的西餐厅就不是真正的西餐厅。不知道是适应市场，满足客人需求重要?还是抱着那无谓的标准顽固不化重要?整个酒店八成住的是中国客人，但西餐厅里却找不到一份中文报纸。这些都就是我遇到的真实的某国际品牌的案例。如今，一些国际品牌酒店也不得不正面这些问题，设计并推出新的适应我国国情的品牌和特色服务，应该说是比较务实的，但是远远不够。如果“好看”和“好用”能够兼顾，这当然是最理想的，但在时运不济的时候，“好用”应该要高于“好看”，毕竟生存永远是第一位的。

　　同样的传国玉玺，在孙坚手上带来的是灾祸，就是破石头一块，好看不好用，而在孙策手上却成为了盘活棋局的关键。孙策利用玉玺获得了军队，收周瑜、张昭、张纮、鲁肃、太史慈等一大批文官武将，开辟了后来被称为“江东六郡八十一州”的东吴政权，最终成为了一支不可小视的政治力量，为后来的三国鼎立奠定了基础。由此可见，他比他的父亲更加务实。曹操对孙策后来的成就也是颇感意外，评价到“猘儿，谓难与争锋”，“猘”就是疯狗的意思，这句评价的意思是说我们还是不要去惹他了吧，曹操也算是厉害的了，看到孙策也不敢轻易招惹。

　　在各路诸侯为了争夺势力范围相互战争，相互兼并，渐渐地，诸侯军阀越来越少，逐步形成了曹操、袁绍、马腾、刘璋、刘表、袁术、孙策等大军阀势力，他们的未来又会如何?有两个人为此相互探讨，做出精辟的分析，我们下期再聊。

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