你还在做那些牵强附会的节假日活动吗?

　　我敢打包票，你做的80%节假日活动，都没什么卵用。

　　难道不是吗?看着端午节来了，做一个促销活动降个价，看到母亲节来了，做个活动降个价，看到父亲节来了，做个活动降个价——这样的活动，真的有意义吗?

　　你的收益增加了吗?做活动与不做活动对比，是不是多赚了几千块，几万块钱呢?

　　你的客户数量增加了吗?做完活动，你的会员数量或协议单位数量增加了吗?

　　都没有?

　　这活动就失败了。

　　你可能要说，我做活动是为了扩大影响力。那么我问，扩大影响力的目的是什么?难道不是为了更多的成交吗?不是为了赚更多的钱吗?偏离了这一最终目的而去做活动，那到底是为了什么呢?

　　只有一种可能：跟风。

　　看着一个节假日来了，别人都在做活动，于是我也做个活动。就像是父亲节来了，本来和酒店风牛马不相及，却要牵强附会地做一个活动出来，目的仅仅是安慰一下自己：我做了活动。

　　仅此而已。

　　有没有办法不让活动“跟风”呢?

　　的确有办法。这个办法的关键在于，你得搞清楚，你做活动的目的是什么。

　　做活动只有那么几个目的，一是更多的成交，二是更多的客户，三是品牌造势。

　　让我们撕掉那些虚伪的面具，我一个小酒店，有什么好品牌造势的?因此，这个目的，可以去除掉，基本不考虑。

　　我们来点实在的，做活动，只有“更多成交”和“更多客户”两个目的。

　　那么，这两个目的，能不能在一次活动中完成呢?

　　我可以很直白地告诉你：难!非常难!

　　这等于是，你要在茫茫人海中，一天之中找到一个美女，然后当天与她结婚，这太难了。

　　因此，做节假日营销活动，不能步子迈太大，步子迈太大容易XXX。

　　做节假日营销活动的目的，只能在“更多成交”与“更多客户”中间去选择一个目的。

　　怎么合理选择活动目的呢?

　　这要看你酒店所处的情况而言。如果你酒店客户数量太少，那就选择“更多客户”为目的，如果酒店已经开业多年，不缺乏客户基础，少的只是成交，那就选择“更多成交”。

　　“更多客户”的营销活动，要在广大的市场中，让更多的客户看到你酒店的信息，从而产生想到你酒店消费的冲动，这是”更多客户“的目的所在。

　　这就是说，你要依靠自己或他人的力量，从别人那里，抢一部分客户过来。

　　如何做?

　　举例：做一次异业联盟的活动，与提供送餐的餐厅联合做一次推广，凡是订餐的，均赠送XX酒店微信抽奖机会一次，最高奖项为Ipad。

　　这个活动一方面为送餐的餐厅提供了更高的价值，如果他自己办抽奖活动，小老板基本舍不得这些投入，酒店提供奖品后，一起来干就好办了。

　　1、随着送餐的服务，酒店的推广广告送到了目标客户手上。2、目标客户被抽奖吸引，关注了酒店微信公众号。3、进行抽奖填写了自己的个人信息，酒店得到了潜在客户。4、客户中了纪念奖，到酒店领取小玩意(比如2元成本的)。5、前台员工向其推销近期活动，客户产生兴趣，成为酒店客户。

　　这样的活动，才会真正为酒店带来收益，才会有效果!

　　这才是一次真正有效的活动策划!

　　如果你是已经开业多年的酒店，可以做“更多成交”的节假日营销活动，让酒店的收益更高。

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