“携程分手信”引发地震 酒店人咋想的？

　　朋友圈被刷爆了，这封《致携程的一封分手信》看到了吧?

　　看完之后，你对携程的态度是沉积已久、义愤填膺式的爆发，还是理智分析下的深度思考呢?

　　不论你持有什么样的态度，可以先看看大多数酒店人是怎么想的。

　　我们累积了朋友圈里的星级酒店、中档酒店、快捷酒店、主题酒店、客栈、公寓，以及酒店PMS厂商发表的意见，他们大概持有以下三种观点：

　　1、携珵欺人太甚、一定会咎由自取。

　　某家PMS厂商的朋友和几位中档酒店的朋友，持这样的观点。

　　他们认为，是酒店给了携程佣金，养活了这一票人，现在携程的做法却并不像“拿人钱财、替人消灾”的态度，更像是把酒店摆在砧板上，把酒店剁得血淋淋的屠夫。

　　同时，他们也认为，携程这样做下去，无异于杀鸡取卵。当下的酒店，多数是分散没有凝聚力的团队，哪天酒店这头雄狮醒来，也就是携程的末日。

　　其中一位理性的朋友认为，携程当前的做法，和资本的推动有关。或许，携程并不希望与酒店对立，也不愿意做酒店行业的黄世仁。一切的原因，是因为资本推动，携程不得不这么做。

　　2、携程怎样和我没关系 ，我自己玩自己的。

　　有部分主题酒店、客栈的朋友这样说：我有自己的客户、我有自己的渠道、有自己的在线订房系统(微信订房)，我的携程客户只有3%不到，携程在我这里可有可无。如果携程愿意合作，那就好好合作，我不下线，一旦哪天过份了，我就下线你，自己干。

　　3、和携程好好合作，没必要鸡蛋碰石头。

　　一类朋友的评论，分析得非常仔细。他们认为：

　　一方面，携程对于消费者来说，不可或缺。它就像网上的“酒店超级市场”，客户可以在这里轻易挑选自己的喜欢的酒店，选择空间大，又有保证，还有优惠，消费者离不开携程，酒店就没有必要和携程对着干，该合作的继续合作。

　　退一万步说，像这篇文章的酒店老板一样，今天你发泄完了情绪，明天你准备怎么经营酒店呢?这是很现实的问题，出租率肯定要下降，收入也会减少，这些就像酒店老板的柴米油盐一样，回避不了。

　　因此，他们认为没有必要和携程闹僵，各取所需，好好合作。

　　另一方面，他们也认为，酒店应该建立自己的线上预订渠道，做好自己的会员体系，让自己的会员从自己的在线预订渠道来预订。这样能够减少客户从携程预订的可能性，也就减少了酒店对携程的依赖。

　　总的来说，他们认为：不上携程难受，不做自己的渠道就直接等死。

　　其实，这种方法是两手一起抓的办法，如果要海鸽学院从以上三种方法中，为大家推荐一种，我们会推荐第三种做法。

　　我们很明白大家的心情，OTA强势，在酒店看来，的确不公，但贸然取消合作，并且直接对抗OTA，是不智之选。还是以“合作共赢”的心态，理智面对，会来得更好。

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