柴韬修：OTA与酒店真的会破局?

　　OTA曾几何时被吹捧上天，又曾被诸伐连戈，硝烟不断的局势下这个被喻为酒店鸡肋的也一直与酒店相爱相杀陪伴着并行发展，即便在所有酒店都知道OTA分销酒店原本客户的情况下，任然选择暧昧的合作。

　　为了打造酒店与OTA之间的生态分销，铂涛集团与艺龙网合作建立线上分销合作联盟，藉此希望提升消费者订房体验，统一渠道价格，规避市场乱价行为。那么这个在全国范围内首个建立这样的分销联盟真的可以打通成一个全新的产业链和健康生态的分销体系吗?那么即便这样一个分销联盟系统的建立后，会有类似分销系统对单体酒店乃至区域连锁酒店的销售开启吗?

　　联合营销、异业联盟、酒店资源共享等系列酒店都使用的销售策略，曾经都希望可以从OTA的掌控中脱离，甚至很多酒店想借助自己的订房系统、微信公众号等让客人直接和酒店发生关系，但最终都是落得无疾而终。如同前不久艺龙入住微信钱包，利用强大的互联网+威力又一次狠狠的给酒店上了一课。

　　在线渗透率全球范围内都在增长，即便各家酒店组成的销售联盟在OTA面前都显得非常脆弱，铂涛集团此次与艺龙公司的合作亮点就是价格统一，销售与房态之间的打通，实现了订房流量和酒店资源的彻底链接，但这一模式是否能在酒店集团业内实现全推广，让其他酒店集团也加入这种资源链接，还需要谨慎与商酌，毕竟让自己酒店的大数据赤裸裸的展示给OTA也未必不是另一种隐形的风险。

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