接手一家新酒店：如何快速开展销售工作?

　　当下中小酒店员工流动性大，招工难，招到销售人员更难，所以有的酒店直接从酒店内部培养销售人员，譬如说从前台找员工兼职，有的酒店从外部招来新员工进行培养。

　　然而很多员工并没有真正有过销售经验，往往是无从下手，不知道怎么样找到方向，也缺乏指路人。

　　销售不同其他工种，在很多酒店，销售人员都是靠个人“业绩”吃饭的，挣的就是几个客户，教会徒弟、饿死师傅的现象，往往使酒店销售工作很难做到“传、帮、带”。

　　入职酒店初次“嫁”给销售，你有没有羞红“脸”

　　大多数新手销售人员都是这样子的：自己不会找客户，不敢和客户打电话，打电话也不知道说什么，甚至连找到客户都不知道怎么面对客户，胆颤心惊，畏畏缩缩，总是羞红着脸，不会表达，不会沟通。

　　也有一些销售，“约”了客户N次后却总是被客户拒绝，因此心灰意冷，甚至产生了打退堂鼓的想法。

　　其实一切都是自信心作怪，是缺乏自信心而导致销售方法变形和销售产品不到位。

　　销售入门首要环节：就是要快速建立自信心。

　　如何快速建立自信心，要掌握一定的绝窍。销售首先要抢占市场高地，找到精准客户群体，没事多溜溜几个“客户高产田”。

　　编者将他连成顺口溜:工厂工业区，办公写字楼，商家门市店，政府大院楼，工商联协会，人才招聘园，财税办证厅，报纸广告页，上网找度娘，邮政黄页找，不费一分秒。

　　入门一：交接历史客户

　　我们可以找历史客人的相关信息，可以找和酒店有关联的单位和个人客户。这里面有历史客人，也有酒店的 “沾亲带故”，譬如说老板的朋友圈或社会交际关系网。

　　入门二：怎样找新客户

　　从所有可以找到客户的渠道里，发现和整理客户的信息表格。从做销售的第一天起，开始逐一填写勾勒信息报表:客户公司名称+联系人+电话号码+地址+客人习惯+消费记录等。

　　客户公司名称获取原始依据方式：从厂区门口招工信息或人才市场招聘公示上面，所看到的企业名称和联系人电话或座机，上网查找公司的实力，并了解该公司有无差旅住宿的客户。

　　此外，依然需要多关注客户高产田的区域。总之通过上门踩点，上网搜索，旁门询问等方式查找客户信息。

　　入门三：牢记八字原则

　　八字原则是：先易后难，先简后繁。

　　从上述高产田里找出容易成功合作的客户群体，对相似相近的客户统一拜访，见面三分亲，可以让你快速和客户建立个人友情或信任度，利用朋友圈加深对双方的了解，同时也是宣传酒店产品和服务的一种方式，被拒绝的客户后续也可再逐一攻破。

　　就算是孙悟空，也不是一生下来就会七十二般变化，每个初涉销售的新人，首先要有敢于学习，坚持学习，努力学习，不耻下问的心态，通过不断的学习专业知识积累、销售技巧积累和沟通技巧积累，完成从入门到学会七十二般变化的转换。