搭乘“体育”顺风车：要懂得人内心的渴望

　　当我策划十月份这一期体育文化产业与地产结合的主题沙龙时，其实我是有点惴惴不安，因为可能是第一次我对来的嘉宾和他们要分享的主题都陌生。没想到这一期沙龙内容之充实远远超过了我的期望，不仅印证了我的那个关于未来哪些是确定可以投资的方向“假设”，更让我收获了很多思路，了解了如何将体育、文化、健康、休闲、度假、金融这许多看似不搭界的内容有机整合在一起，带给地产真正的助力。

　　“跨界即链接”，这是《场景革命》里给我们描述的方法。现实中我们看到的大多却都是混乱和痛苦，跨界最难的是跨越人心的藩篱，隔行如隔山，隔的是认知与视野。体育地产并非第一次提出，甚至有直接打“奥林匹克”旗号的，却大多不过是两层皮的关系，习惯了“挂羊头卖狗肉”的地产商大多不过需要一个营销概念，或者借着帮政府修建场馆的机会拿块地，重点仍然是在卖房子，大多甚至说不出加了个体育概念，这房子究竟就会好到哪里。

　　太舞小镇是在这次沙龙上得到的一个意外收获，我给他们的定义是“也许就是下一个阿那亚!”太舞这个公司我也是第一次见识，据说也是地产公司转型而来，“太舞”这个名字取义为“在太阳底下与自然一起舞动”。他们是冬奥会的直接受益者，他们在崇礼的雪场入选为主赛场之一，项目位置也属于主会场范围。很有意思他们的副总裁朱彤女士来介绍项目时，几乎就没有提房地产的销售问题，而是在说如何满足消费者的体验，如何利用山地优势打造全季候的度假体验。

　　太舞的这番话如果换个场景也许会被人认定为营销话术，这次却不同，来自东城区体育局的马力副局长给我们做了高屋建瓴的点评。听他说完再来看这个项目，就真的会是豁然开朗!马局给我们重点解读了四份重量级的国家文件：《国务院46号文》、《全民健身计划(2016-2020年)》、《体育发展“十三五”规划》和《体育产业发展“十三五”规划》，告诉我们国家是动真格的，而很多领域尚处于空白，大量基础设施有待建设，大笔的政府投资有待激活，这种机遇到哪里找去?而如何去做呢?四个市场开发阶段是体育产业的必由之路：观赏、体验、参与、发烧友!

　　马局的话点醒了我对冬奥会的一个误解。很多人应该都质疑过冬天基本没有积雪的北京如何能承办冬奥会，也会怀疑在大部分国土面积处于亚热带的中国如何能实现“三亿人上冰雪”。他告诉我们首先对于冰雪的热爱就在人们心中，如今又正处于中国人的消费升级阶段，只要下力气去市场开发，就能挖到金矿!比如崇礼这个原来在张家口都算是贫困的县，如今已经升级为区，仅2016年春节黄金周就接待游客共计53.2万人次，实现旅游综合收入4.36亿元!而“三亿人上冰雪”已经修正为“三亿人参与冰雪”，这就意味着是一个产业概念而非竞技体育的运动培养概念，这个产业服务的远不止于冬奥会本身，它激发的是一个大的体育消费产业，因此也更值得期待。

　　我就想如果有这样的地产项目，首先它会因为冬奥会这样举世瞩目的展现机遇而获得形象定位，成为世界级的竞技舞台，可以观赏到最高水平的表演，近距离感受体育运动的魅力;同时它又可以提供普通人可以安全体验的体验区，可以由专业教练提供适用的培训计划，同时又可以结交一帮同样热爱运动的朋友;然后用户还有机会深度参与到项目的建设，可以自己设计周边活动，可以组建自己的品牌组织;最后还有可能因为热爱而产生发烧友级别的追随者，因为热爱而选择，因为自我实现的需要而投入，那么这样的项目是不是天然就为少数人而专属，是不是天然就具备了社群基因，是不是就会因为独一无二而天然掌握了定价权?先天并没有那么完备的阿那亚都实现了这样的逆袭，如果是一个占据了天时地利的“奥运”项目呢?做不到，只能怪自己没用心了。

　　这次沙龙有两位代表性人物的创业可以印证这样的判断：一个真正具备大风口特征的行业一定会聚拢社会中最优秀的人。

　　第一位是地产圈赫赫有名的“万通六君子”里的王启富大哥，他由地产而金融，又由金融而体育，如今他创办的蓝天绿野体育已经成功主办多场高级别自行车赛事，参加完我们28号这场沙龙，第二天他就随着枪响开拔“京杭大运河自行车挑战赛”去了。他告诉我们好的投资者心中一定要有热爱，而投别人都不如投自己，投自己的热爱，投可以影响别人生活方式的热爱!没有发现吗?美国的奥运冠军很多都出自名校，而西方最好的投资人大多就曾是优秀的运动员!这个趋势国内刚刚开始!

　　另外一位就是我国花样滑冰的悲情英雄佟健。佟健说他做了三十多年的运动员，拿过很多的世界冠军，最遗憾的是没有拿到冬奥会冠军，无数次想过放弃，却最终因为热爱而留下。如今他不仅因为花滑而收获终身伴侣，更重要的是他想清楚了自己的终身职业。他也是一个创业者，他的方向是“体育+教育”和“体育+文化”，不仅他会做一个花样滑冰的普及教育者，他还希望把花滑中的美通过表演的形式让更多人知道。事实上他们两口子就一直参与世界各种高水平冰上秀的演出，他们希望把这种演出引进中国，如今已经获得了重量级的投资。运动员创业是否大多数都会失败?我以为只要想明白了自己是谁，知道如何与人合作，具有强IP属性的运动员就有可能做到商业上的成功，李宁不就是个好案例吗?

　　他们二位的分享引发一个关于体育IP的思考，体育内容如何做成超级IP既叫好又叫座呢?银泰的“in SPORT”提供了一个很好的实践。来自银泰司凯泰思的王柏霏分享了他们与中投视讯合作的“乐滑巅峰滑雪大赛”推广经验，如何通过VR+直播+家庭+Cosplay+自媒体传播的方式打造一款室内体育体验参与项目——模拟滑雪仪。说说我的感受：1、体育IP的打造一定要有强参与性，一定要有好的分享体验，要有爆点设计;2、有强人气带动的体育体验项目是可以激活那些传统困境中的商业项目的。