大住宿“围城”里转型突围：不是人人都能！

　　住宿业现状像极了围城的描述，专业的业内人士感到供求失衡的行业运作难度越来越大，心灰意冷。与此同时，一大批“新秀”- IT出身的、媒体出身的，激情燃烧地纷纷冲进行业的“围城”，大打创新、颠覆旗号，不同于传统经营管理的做派, “新秀”多数没有在店内主持营运，而是到处在台上大讲“IP”。住宿业真有很多创新的“IP”吗?而传统企业又如何在如此生态环境下脱围?

　　在此不想过多评述创新的“IP”，因为绝大多数的“IP”，都只是对于其他发达国家已有产品的模仿和加入中国特色。

　　住宿业在多数城市处于数量供过于求、产品从单一走向多元，大量的经济型连锁酒店，凭借OTA互联网平台，抢占了传统单体酒店的部分细分市场，再者，从行业公布的即将面市开业的酒店数量来看，增量的涌入对于传统老酒店也是一大挑战。原来中规中矩的星级酒店，面对劳动力成本的红利消失、面对外来“新秀”的抢占市场，设备设施已经老化落伍，不少传统酒店感到前所未有的困惑，如何才能突围?有连锁共同投资、互结联盟想抗衡OTA的，有单体寻求品牌挂靠的，求变求突破心态急迫。

　　在讨论突围前提和方法前，先提一个案例，给传统老酒店提提神：

　　今年9月在杭州召开的G20峰会，从代表国家接待其他国家领导人的团队，到接待各国领导人下榻的酒店，清一色的都是专业的团队和传统的全服务酒店，带队服务的是我国改革开放后的第一代专业管理者，而不是“新秀”大咖;各国领导没有一个去创新类型酒店体验。这个案例告诉业内传统酒店，综合服务类酒店不会出局，但需要转型才能适应目前行业的生态环境而生存的更好。

　　从我司给客户提供转型成功的众多案例分析，成功转型需要有前提条件：

　　1、有一个热爱行业、有责任担当、把工作当事业的一把手; 、

　　2、团队是团结一致、积极好学的嫡系部队; 3、愿意分享经营管理信息数据，接受先进理念和发法;

　　4、执行力强，愿意接受挑战。

　　反之，

　　1、一把手没有事业心，把工作当生存，短期求跳槽的，难以提升和转型;

　　2、团队都是来自各方的杂牌军，把酒店当跳板的，难以提升和转型;

　　3、以保密为理由，不愿露短分享经营管理信息数据、不愿改变自我的、难以提升和转型。

　　目前有不少希望转型、提升业绩的酒店来求助，我们第一步是约谈管理团队和要求提供分析数据和信息，如果这两者都不符合条件的，一般难以帮助提升。符合以上两项条件的, 一年项目期指导结果都在提升千万元以上, 最多达到七千万元。营收和利润的同期增长，面临的挑战都迎刃而解。所以咨询教练服务的对象是需要选择的，篮球的姚明、跨栏的刘翔、羽毛球的林丹，本身条件加努力，再加上教练科学方法指导，才能走向项目的巅峰。作为面市的企业，需要扎扎实实的经营和管理，有了好的领队和专业团队，善于应用和用好高科技提供的渠道、平台、工具，在原有基础上找到突破口，做出进步的数据亮相同行，突围就可以实现。似乎很简单，但不是每家都能做得到。