航管新政或将让你酒店出租率减半!

　　一个你未查觉的危险，正在悄然无声地向你袭来。

　　如果你正在做机场的生意，比如航班延误、取消的客人住店接待，那么，从明年开始，你将面临前所未有的危机。

　　据小道消息透露，从明年元月1日起，各大航空公司不再给延误、取消航班安排酒店住宿了。

　　也就是说，你辛辛苦苦从机场处挖到的这笔业务，即将——失去……

　　默哀3分钟……

　　那么，酒店要如何这场危机呢?

　　首先，虽然航班延误、取消后，不再由机场统一安排住宿，但是，并不是说，这批人会因此而不需要住酒店。要住酒店的客人，依然会住，只是和以前的情况相比，有了3点明显的变化。

　　变化一：住酒店的决策权变更

　　原来的住宿统一由机场安排，现在的住宿由客人自己决定，想住哪就住哪。

　　如果你之前是以“协议单位”的身份，和机场签订了合作协议，把销售对象放到了机场的负责人身上，那么，新政实行后，你的业务对象应该变更为“所有客人”。

　　原来你只要搞定机场的负责人，他们就会给你派单。

　　现在，你得搞定所有的客人，他们才会选择你的酒店。

　　变化二：销售渠道变更

　　正如前文说到，原来决策权在机场负责人手上，现在的决策权到了客人手上。

　　试想一下，如果你在机场候机，突然要选择酒店入住，你会如何选择呢?

　　我想90%的人，会打开手机，点开OTA的APP，然后寻找入住的酒店。

　　因此，新政实施后，这批客人将有很大可能走OTA预订，想在新政实施后，仍然保有机场业务酒店，现在开始狠抓OTA吧。因为你的客户会看你酒店点评、会看酒店照片、会看你酒店的位置等信息……OTA做不好，你将永远丢失这批客人。

　　变化三：客人减少，竞争范围加大。

　　原来的住宿由机场统一安排，对客人来说是“免费午餐”——反正不要我出钱，不住白不住，99%的客人会选择入住。

　　换成客人自己决定如何选择住宿后，相信有部分客人会因此而放弃入住酒店，他们有可能回家，也有可能住到朋友家里，或是更远的酒店去。

　　这正好说明了整体入住酒店的客源数量会减少、竞争范围加大的困局。

　　原来100人中，99人会住在酒店，现在可能只有60人会住在酒店，因此客人减少了。

　　原来和机场签订协议的酒店，只有10来家，你只要和他们竞争。

　　现在，OTA上签署的所有酒店，都有可能成为你的竞争对手。

　　相比那些机场附近的酒店而言，远在市中心的酒店，可能更多了一份客人来源。

　　说一千，道一万，不论政策如何变化，客人想要的还是良好的服务和过硬的产品，只要你的酒店足够好，你的营销做得足够到位，新政实施，对你而言，或许是个更好的机会。原来把持在机场负责人手上的客源，现在放回市场，大家平等竞争，客户自己选择，管理好的酒店，生意会更好，管理差的酒店，仅靠着机场负责人那点关系维持生意的酒店，该重新思考酒店本质了!