吴修文：专注于产品而非营销

　　【迈点专栏作者：吴修文】专注于产品，而非营销，严谨的说法应该是：产品与营销同等重要。但我觉得太多营销人严重缺乏产品经理思维，我对平庸而正确的废话也深恶痛绝，因此就这么说了。但还是有人误解我的标题，起码是不那么认同。今天，我就此分享一下这个话题。

　　首先，传统营销已泛滥至死。现如今，那些“最优、最好、第一”等词已沦为傻子都不相信的一种无聊描绘，无数广告及营销推广也都在浪费金钱。比如，S品牌连锁酒店一年的竞价排名推广费用高达近千万，其中单“酒店加盟”这一个热词的每次首位竞价已过百元(短短五年上涨十多倍)!各种溢美之词遍布网络，可是谁也说不出它究竟好在哪里。网络营销推广已呈现严重得高投入低收益现状。作为新生品牌，营销推广费用预算有限，若采用这些常规打法，已无法与那些酒店连锁巨头相竞争，还不如专注于产品，通过好产品会说话的方式达到“自营销”目的。

　　(吴修文注：此酒店以穿越为设计灵感，融合东西方的传统与时尚元素，让宾客从市井穿越到桃花源。多次获得德国红点奖。设计粗劣的酒店，投入再高的百度推广竞价费用也于事无补，还不如多花些钱用在酒店(产品)设计上。)

　　其次，产品平庸，再多营销也是无效营销，甚至还会放大产品的缺点。将产品改进、再改进、改进到极致，才是最聪明的营销。产品有力，营销有利。因此，不是不营销，是营销前需要雕琢好产品。

　　再次，人格化的产品本身就是一种心智营销。因此，苹果成了宗教，乔布斯成了教主，新品上市、果粉连夜排队购买苹果，你若没有苹果手机，潜意识就会被嘲笑。因此，“专注于产品”不是传统意义的产品精神，而是洞察人性、打造有灵魂的吸粉产品;“而非营销”不是不营销，而是引领潮流、用思想家的情怀和高度打造高逼格产品。目的?还是自营销。

　　(吴修文注：乔帮主，改变世界的人。无数粉丝向你朝拜。)

　　最后，此产品非彼产品。在这个互联网经济时代，新中产消费群体崛起，产品已不仅仅贩卖功能，更重要的是贩卖生活方式，贩卖价值观，比如工匠精神什么的。怎么贩卖?是个非常有趣的新问题：用故事讲述源起，用价值观倡导品位，用人文情怀联系情感，形成共鸣，形成强大的心智流量，这时的产品已升格为一个巨大的互联网IP。需要强调的是：这绝不是金错刀所说的去品牌化的爆品，而是情感价值IP+爆品的概念。只有这样超越技术层面，让产品灵魂附体，才能形成传播价值飞地。目的?仍然是自营销。

　　(吴修文注：老罗，这个互联网商业世界里，最会说段子讲故事的大咖)

　　综上所述，在互联网社交媒体时代，作为营销人，如果不懂产品人格化，不擅于讲故事，没有品牌运作意识，只是拾人牙慧地说营销营销，那说明他还只是一个营销民工。

　　(吴修文注：无印良品，经典的生活方式品牌)