淡季来袭周边酒店都在降价 怎么办？

　　淡季了，周围各个酒店的价格都在降价，多的100，少的50，我们该怎么办?如果不降价，怕生意被人抢走，降价吧，又会陷入价格战。我们不太想降价，有没啥好点子?

　　——问题来自迈点热点话题群的案例讨论

　　问题答复：

　　1、周边酒店的价格不是影响我们酒店定价的唯一因素。应多方考虑后决定。首先要看周边降价的酒店是不是跟我们在同一档次，竞争的是不是同一客源市场的客人。如果不是，你就不必随之起舞。如果是，就说明你们之前的市场策略上没有注重市场细分，定位不明。一定要找到你们酒店和周边酒店的差异性，令客户不易简单地通过价格比较，就一头栽进便宜的陷阱。

　　2、打价格是饮鸩止渴，短时间内能抢回几个客户，但不解决问题，长时间一定是战双输。

　　3、不反对正常的季节性降价，但那不是因为看到周围酒店降价你才降价的，是因为你们早就掌握了这个季节的供求关系而主动的降价。

　　4、如果之前没有设计好酒店的定位，现在临时调整，肯定是来不及了。所以酒店要吃些眼前亏那是难免的。为以后打算，现在应着手调整。

　　5、任何酒店经营政策的调整，其效果显现都会有滞后期。所以临时抱佛脚，佛也没有好办法。唯一的办法是：以后要避免出先临时抱佛脚的情况。作为主管或经理，需要学会根据对市场需求的预测，提前设计淡季价格。

　　6、如果是大市场萧条，谁都没办法。不行就果断停业或部分停业，给员工放假，或者搞培训，设备维护，甚至装修，以准备下一个旺季的到来。作为季节性太强的酒店，应该在8-9个月的旺季完成全年营收目标，用3-4个月的淡季修养生息。

　　英文的Supervisor，直译过来是主管，但它的原意应该是超级(Super)观察者(visor)，即高瞻远瞩的人。经理在激烈的市场竞争中要学会做一名有远见的超级观察者，做好预判和计划。看到别人降价就想跟风，这属于傻子过年看街坊的生存方式，已经不能在激烈的市场竞争中生存了。如果现在还不会做预测，赶快去恶补一下市场营销学和酒店收益管理吧，保你开卷有益。

　　有诗为证：

　　价格因素不唯一，跟风降价不可取;

　　季节降价需计划，临时调整恐不及。

　　身为主管和经理，超级观察是必须;

　　大市萧条无生意，不如调养与生息。