如何让参加住宿品牌加盟的双方合作得更有效率

　　由迈点主持召集的2017年大住宿品牌资产增益管理交流会，于12月28日在广州中国大酒店隆重召开，其中也不乏各大品牌的推荐介绍，主要讨论要自有物业的升值方略，也涉及到各大租赁业主如何加盟品牌。

　　关乎到区域哪里物业与哪类型品牌面对重叠客群能提供最佳服务体验而具备的吸金效应，最终带来的人流聚集而产生的公共事业投资，这样产生的规模化效应，是客人、业主、品牌方、政府都愿意看到的，这也是长隆等特大型社区快速成长的内在逻辑，也是房地产增值效应下各方利益博弈的呈现。

　　作为承接消费升级、人们美好出行旅游生活的主要承载体的住宿业，无论哪种业态，必须是有吸引力IP号召为前提，内部高效经营为基础，客户体验最根本，善用互联网基础设施与数据做快速迭代，始终能在各类博弈中占据先机，这是每一个商业人士渴求的。

　　物业增值是针对自有物业业主，是一整套的规划策略，不在本文讨论，我们集中在租赁物业进入住宿市场、品牌运营方、消费客人这三者间做详细说明。

　　目前国内60万家住宿单位，90%是单体，客房销售价格300-700间夜的中档酒店3-5万家，说明市场存在大量升级或翻牌的需求，这也说明为何连续两届招商加盟展出现“超英赶美”的情况，(详见迈点文章：“超英赶美”的中国酒店业，可持续发展之路究竟路在何方)，针对维*纳提出的千城万店，许多业主开始心中盘算加盟盈利的可能性。毕竟，市场的本质就是供求关系，越被稀释的目标客群，获取它来消费成本越高，盈利机会就越低，毕竟这类业主需要靠短短5-20年的租期来盈利，无法享受资产增值带来的溢价。

　　对于品牌输出方，面对越来越相似的品牌竞争，不但是自己说不清自己与竞品的差异点，各大业主也是雾里看花，一场路演下来，看不到有数据支撑力、逻辑清晰的盈利路线，这也难怪有如*涛需要用跨界时尚秀来吸引眼球，当然，大集团背景的企业出场始终是自信满满，这是一个赢家概率，也许从投资人的眼看，哪位演讲者个人魅力越强，演绎的PPT越好，似乎可以拉到更多的关注与掌声，但事后冷静一分析，我投资的企业与整体大盘有啥关系，就像股市大盘红火很多，我的股票还是趴着不动，甚至是绿色!所以，精明的投资人必然会从自己的特长资源，综合考虑品牌输出方宏观、微观的实力度量加盟的盈利机会，而更有思考力与学习力的业主经过一番考察后，决心撸起袖子自己干。

　　无论哪种情况，都有不确定性的结果，也无法说明这类选择对于业主的盈利是最好的，也无法说明对于品牌输出方就是最差的，个人认为最大的问题还是信息不对称，合作双方都是在博弈交流中释放自己的信息，某种程度说，业主方更是信息接收的弱者，毕竟对于住宿业不是太熟悉(熟悉的、资源配套者都自己干了)，对于信息弱者，需要了解清晰：自己的资源强项、自己在合作过程中将获得什么?会失去什么?这个过程对于自己生命周期的业务有什么促进与反作用?自己的时间成本与资金成本是多少?品牌方的资源与自己的资源能做到的最大“化学反应”是什么?等等。对于品牌输出方，一定要说清楚：整体资源与业主投资个体资源的关系，这个是需要逻辑验证的关系，是一个在概率上最大的盈利关系，品牌方对于什么样的资源需求?(物业、地理、人际、资源等)，自己具备什么样的融合机制能比竞争品牌更有能力与机会将融合的资源做“化学反应”，自己具备什么样的机制、人才、互联网系统等能与竞品清晰地区隔开，在市场定位上能有对应于业主方5-20年的租期的盈利概率，甚至对于大资源者可以共享品牌溢价，等等

　　问题是，对于以上的核心问题，也许就是企业的核心机密，但个人认为，只有做到做竞品即使是对手知道也做不到，这才是企业竞争的核心壁垒，各位看官也许会问，如何打造这种核心能力呢?答案还是回到，谁是买单者，只有高效、低成本地满足出行者日益增多的个性化需求的企业才是市场的最有力的竞争者，这需要完整一套理念与落地机制，让企业内的各级人才做到自组织的盈利团队，需要形成“以出行者需求为中心”自循环、迭代出品系统，让住宿业态产品不仅仅是现在领先，更需要在未来5-20年领先，这是投资业主、品牌输出方都应该具备的理念，并有持续落地的组织机制，假设大家具备这样的理念，大家谈起来就有的放矢、轻松愉快了。