彭占利：酒店促销如何做？这 7 类内容供你参考

　　酒店为了提升自己的出租率，很多时候都做促销。

　　由于市场不同，时间不同，档次不同，出租率不同，酒店会根据自己的资源与具体情况来策划对应的促销方案，以达到引流增加营业收入的目的。

　　从本质上来看，促销内涵离不开“促进”、“提升”和“刺激”，即通过施加营销影响和刺激，从而促进营销效果提升的营销行为。

　　对于酒店促销而然，彭老师总结了7个类别：

　　第一、免费赠送类

　　比如我们在开发协议客户的时候，一般会送免费试住劵。就像前几天，彭老师在公司的办公室碰到了当地美居酒店的营销人员，后来他们家送来几张免费券一样。

　　第二、折价类

　　从OTA上我们就可以清楚的看出，其价格比门市价滴，一个方面是按照折价折扣的，另外是按照金额递减的。

　　第三、特价(组合)类

　　酒店的特价房，住几送一，赠送礼物等等，都属于这个类别。

　　第四、开奖类

　　在一些节假日，酒店可以按照规定进行摇奖。比如圣诞节，摇奖活动，只要入住就可以参与摇奖，并且100%中奖。

　　第五、现场陈列表演类

　　这类可以在一些大型的活动中使用，比如酒店品牌参加展会。一般单一以客房为主的酒店不常使用。

　　第六、积分类

　　这一类多用于酒店会员方面，积累到一定分值就可以兑换不同的商品或者客房。积分的原始版为：交易印花。

　　第七、赠奖类

　　这一点有点类似我们商超的捆绑销售。

　　比如：入住酒店豪华大床房，免费送水果，免费早餐，免费洗衣等。

　　一般这种类别有三个情况：

　　刚刚上面的举例是第一种情况;第二种是当酒店客人消费到一定金额后，可以享受酒店免费邮寄奖品的机会;第三种当酒店客人消费达到一定数额后，即可以享受超低的客房入住机会或者超低的大餐机会。

　　当今酒店的促销很多，酒店还是需要结合自身的具体情况来进行策划，切忌不要单单用降价来换取暂时的不忠诚客流量。

　　因为，促销只是一时之力，出租率提升才是永恒之功。

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