陈方勇：为什么贝壳会让58如临大敌？

　　今天同样因为一个“真房源”，链家先后与两大“流量平台”各干了一仗，之前是曾经如日中天的搜房网，现在是貌似正如日中天的58同城。

　　第一仗的结果大家已经看到，“真房源”干掉了“假流量”，从此链家找到自信，开始全国范围的攻城掠地，终成唯一的全国房地产中介的老大!

　　第二仗因链家网升级为贝壳找房而起，这显然动了人家奶酪，那边开始召集武林大会，“打贝联盟”在各怀心事中集结，对于这个打怪升级的少年，喊杀声越大就越显得心虚。

　　关于房地产的互联网平台，始终有一个问题没有完全解决：究竟应该是房地产的信息平台?还是房地产的交易平台?

　　互联网是数据的世界，做成信息平台是最直接的推论。在这种情境下，数据的有效性决定平台的价值，因此“真房源”才有意义。

　　但这样的信息又关切到最终的成交，而且整个价值链的最终实现又必须依靠成交，对于提供信息的经纪人而言，天然有作假的动力。

　　因此纯信息平台其实很难“真房源”，而走向交易必须依靠提供服务的线下门店，所以第一仗链家必胜。

　　而第二仗在于“链家颠覆链家”，当链家开始开放自己的“真房源”信息，鼓励小中介(甚至单个经纪人)共享平台来实现交易，用“天猫+淘宝”模式来应对58同城的“流量入口”模式，你可以想象成房产版的阿里对百度，胜负就看谁更真谁更假了。

　　这个话题可以引申到房地产的“互联网+”之路。

　　众所周知，至今为止，无论是由地产端发起的“O2O”，还是从互联网端发起的“去中介化”，结果都是一地鸡毛，这两个一轻一重、一个移动一个不动的世界似乎只能平行，而无法形成交集。

　　问题可能出在这两个行业的重心不同，一个重心在于资产，而另一个重心则在于流量。地产期望的是“互联网赋能”，让不好卖的资产好卖，让不想卖的资产更值钱;互联网期望的是“流量变现”，并不在乎对资产的拥有，而是有多少人在“使用”，这样的“使用”能带来多少真实的转化。

　　对于地产行业而言，最可惜的一块资产就是他们的客户资源，哪怕是全中国最有钱最有购买力的人群就住在他们开发的各种房产里，但就是与他们无关!这是互联网拼了命也要杀入地产的缘由，也是地产进入存量时代努着劲要去挖掘的宝藏。

　　为什么是链家有这资格与互联网巨头叫板?原因有三：

　　1、从租到买，它覆盖的是与住有关最为高频最为广泛的人群，具有足够多的客户基础;

　　2、密集的线下网点分布以及人性化的社区邻里服务，以及无法取代的交易服务，构成客户的依赖或者说粘性;

　　3、当“真房源”成为特有的标签甚至是信仰时，转化成真实的轨迹，其网络数据就具备深加工的价值，就可以指导交易，甚至形成衍生服务(比如信用)。

　　我们再来看这些年房地产创新领域与互联网模型最接近的几种，比如以彩生活为代表的互联网物业平台，比如以AirBNB为代表的住宿导流平台，比如以WeWork为代表的联合办公，比如以盒马鲜生为代表的新零售，比如长租公寓，比如民宿，比如咖啡。

　　他们哪些代表未来?哪些不过是披了张共享经济皮的伪创新?

　　我个人对此有这样的评价标准：1、是否构成高频交易，且是否通过互联网工具可以形成明显优化的效率改进?2、是否可以形成服务依赖，让客户形成采购服务的习惯?3、是否具备规模经济性，当规模达到一定级别就能具备明显的规模效应，在主营业务之外产生更多的营收可能?

　　具体不用点名。

　　那些连主业都无法实现赢利的，只是借助母体补贴圈规模的，除了或许还有政策窗口的融资价值外，注定就是一个阶段性尝试;

　　那些无法让人清楚识别品牌特征，也无法形成品牌溢价，只是拼地段拼价格的，终会走到红海的尽头，就是死海;

　　那些靠烧钱在短时间创造影响力的，如果只能让人记住“像谁”而无法知道“是谁”的，烧钱结束也就意味生命结束;

　　那些已经做了很久还是只能讲情怀故事的，做的越多就越不经济的，说明原本就连生意都不能算。

　　当世界已经在向未来迈进，你们还在玩自欺欺人的游戏，都不用等别人来撕，时间就会给出答案。对于那些伪创新者们来说，总有一天他们会觉悟：我要这么多的房子有何用?!

　　本文系迈点专栏作者授权转载文章，转载请注明来源，如有争议，请及时反馈至邮箱：news@meadin.com。