酒店渠道竞争的 3 个层面 你处在哪个层面？

　　依赖会产生伤害，严重的依赖会造成严重的伤害。

　　今天的酒店竞争，其实是渠道的竞争，因为渠道会带给酒店的流量。

　　彭老师问过很多酒店朋友，渠道占比的情况，基本上分为4种情况(个人看法)：

　　第一、协议客户占比很高，达到40%——70%;

　　第二、OTA占比较高，达到30%——50%;

　　第三、会员占比较高，达到25%——40%

　　第四、各种渠道占比差不多。

　　从酒店竞争这个角度来看，不是自己能够掌握的渠道都存在一定的风险，一旦渠道占比发生变化，如果酒店没有足够的掌控能力，业绩下滑出租率降低是在所难免的，也是必然的。

　　从酒店发展的角度分析，市场的竞争会越来越激烈，市场的细分和分流是大势所趋，我们无法阻挡和改变。所以，今天的渠道与占比会决定酒店未来的“生与死”。

　　从时间的角度，彭老师把酒店渠道分为3个层面：

　　1.核心渠道

　　就是目前酒店占比最高的渠道，也是酒店出租率的与营业收入主要的保障。但是，这样的一个核心渠道由于会出现市场的竞争，市场的分流，客观条件的变化会让这样的渠道不断的波动，并且会影响到酒店的出租率。

　　所以，酒店需要为自己的生存打好基础，做好发展渠道是酒店一个必须选项，如果没有考虑这点，被束缚被绑架的命运会越来离你越近。

　　2.发展渠道

　　发展渠道是需要时间积累与沉淀的，比如，彭老师倡导的直销会员渠道，就不是一天就可以发挥其价值的，是需要酒店不断的积累会员，不断的维护会员，不断的根据会员的画像做好个性化服务的。

　　发展渠道是任何一家酒店立于不败之地的一个选项，也是提高自己市场竞争力的一个有效举措。

　　3.未来渠道

　　随着科技的发展，带给酒店很多种渠道链接的可能。

　　比如，酒店自己的直销会员渠道与其他渠道打通，互惠互利，共享会员。

　　但无论如何，酒店自己的会员渠道首先要足够强大，可以实现会员精准营销的同时，不仅仅提高了会员的复购率，也大大的刺激低频消费提高，带给酒店更多的间夜数。

　　未来渠道的价值是以酒店自己会员渠道为起点，通过无限的链接与转化，会源源不断的产生新的流量。

　　以上3个渠道是个递进的过程，是一个不断演进的过程，每一个渠道阶段都是下一个阶段的铺垫，同时也是上一个阶段的衰落，并催生下一个阶段渠道的兴起。

　　如果你的酒店一直保持目前渠道的占比和属性，失去的不是你的流量客人，而是你的未来。

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