张久明：着眼长远（下） ------康乃馨集团打造百年企业纪实（十）

（迈点专栏 张久明）康乃馨集团在打造百年企业运营中，始终注重稳定、健康、可持续发展，着眼企业长远。在所推进的各项有力、有效的措施方面，除了上篇提及的“坚持长期主义”、“推进组织变革”两大重要举措之外，在“关注战略衔接”、和“互应百年企业”两个方面，也投入了巨大精力：

03，关注战略衔接

康乃馨集团设定的“百亿公司、百年企业”的长期主义战略目标，绝不是凭空想象、或是为了鼓舞士气而确定的不可企及、虚无缥缈地画饼充饥、或是一个象征性的远景！他们是在分析了国内外环境和企业自身的实际，提出的既脚踏实地，又立足高远的战略规划。并且，对实现战略目标，也是积极稳妥、有计划、分阶段、有措施、强力度推进长远战略目标的逐步实施。他们注重战略目标实现过程中的衔接，就是一个生动的说明。

实现“百亿公司、百年企业”，是一个宏大而长远的战略设计、战略规划和目标。不可能一蹴而就。自2015年公司达到5亿营收时，他们提出“双百”目标，康乃馨集团在实际经营中，取得了亮眼的经营绩效。2013年，公司经营业绩已经突破了15亿元。此时，公司提出了“235目标”。这是他们对“双百”目标所作出的阶段性分解目标，旨在通过实现销售规模的增长，为最终达成“百亿目标”作衔接、奠定基础。

分解目标及意义。

2023年初，康乃馨对公司长远目标进行分解：即从2023年开始，用两年时间（到2024年），实现销售突破20亿元；再用三年时间（到2027年），销售突破30亿元；最后用5年时间（到2032年），销售突破50亿元。这就是他们提出的“235目标”的具体内容。这一目标的分解，其意义是，将长期的“百亿公司”愿景，细化为可操作的阶段性任务，通过逐步实现“小目标”，推动企业可持续增长，确保战略目标的稳步推进。同时，他们强调“高质量发展”，注重经营与管理并重，通过降本增效、精益化管理、数字化转型等手段，提升企业竞争力，实现内涵式增长。

与长期目标衔接。

康乃馨确立的“235目标”，是连接当时规模（2022年底已突破15亿元），与“百亿公司”目标的桥梁，通过外延式增长，扩大销售规模；和内涵式增长，提升质量与效益，以这两者相结合，逐步实现“百亿公司、百年企业”的宏伟愿景和战略目标。

康乃馨集团董事长认为，挑战性目标的落地，首先要相信“相信的力量”，同时，还要打造“可控的过程”。即用清晰的路径设计、动态的资源调配，及时的问题纠正，确保每一步都朝着高远目标推进，最终用可控的过程，保障理想的结果。而“235目标”的提出和稳步推进，佐证了这一认知！也是他们通往和达到长远战略目标的重要部署和关键的衔接。

稳步实施推进。

康乃馨确立的“235目标”，有效衔接了长远战略目标。他们通过分阶段设定小目标，将长期宏大目标，分解为可操作的短期任务，强调“先规模、后利润”的发展路径，又注重“高质量可持续发展”，追求有质量的增长。这种有效衔接长远战略目标的安排，为集团及各子公司提供了清晰的发展方向和行动指南，激发了员工积极性和创造力，增强了团队凝聚力。他们确立的挑战性目标，促使了企业优化流程，提升效率，培养人才，开拓新市场，推动了企业从传统模式向现代化、智能化转型。他们通过分阶段推进实施，逐步积累了资源和能力，提高了企业应对市场波动、和行业竞争等风险的能力，为企业长期可持续发展提供了强有力的支撑。

康乃馨集团为实现“双百”长远战略目标，所确立的“235目标”，作为公司战略衔接，也已经取得了阶段性成果。2024年，他们已实现销售突破20亿元，超额完成原计划，达到了22亿元！2025年，在市场困难环境下，实现继续增长。他们对2027年实现30亿元的目标坚定不移。他们在规模增长的同时，加大在智能化设备制造、高端产品研发等领域的投入，推动产业科技化、产品高端化，提升了市场竞争力。他们在目标驱动下，企业增强了内部协同、人才培养、和制度建设，形成了“敢闯敢拼、持续创新”的企业文化。

总之，康乃馨确立的“235目标”，通过科学分解长期战略目标，有效推动了企业规模扩展和高质量发展，实施效果符合预期，为其迈向和达成“百亿公司、百年企业”的宏伟目标，起到了战略衔接、步骤稳妥、措施有力的坚强保障作用。

04，呼应“百年企业”

康乃馨集团致力于长远、稳定、长期主义，着眼于可持续发展的导向，是坚定的、一以贯之的。所以，他们才能不断修正、完善、和升级企业的战略目标。在集团创立20周年之际，他们提出了“百亿公司、百年企业”的长远战略目标。战略目标确立之后，需要有科学的行动方案和措施去推进实施。如果说，“235目标”是应对“百亿公司”的战略衔接，那么，康乃馨集团于2023年提出了“高质量发展”，则是呼应了“百年企业”的战略部署。“高质量发展呼应百年企业”的战略部署，具有丰富的五项具体内涵：

产业科技化。

在纺织品传统产业中，广泛应用先进设备、数字化技术、人工智能等提升生产效能和产品质量，加强产品创新与研发，提高高科技含量的占比，是行业发展的重要趋势。康乃馨的定位，是做纺织品中的高端市场。做酒店纺织品和家纺，需要增加科技含量，使用成熟科技的运营。他们利用Chat GPT、Deep seek等先进技术；研发小组把最新技术在自己公司中运用，对传统中高端产品进行技术升级，提高了高科技含量的占比。

他们率先运用的图像识别系统这一比较成熟的AI技术。这一技术对产品中的次品查找智能化程度高。公司在技术含量更高的相关领域，舍得投入研发和应用，比如对智能设备的开发。对自动化智能设备的运用，极大地提升了生产和经营效益。

产品高端化。

康乃馨聚焦高星级酒店等市场，通过精准定位、提升品质、优化设计，打造行业第一品牌。他们推动产品从“同质化”向“高质量”升级，实现“优质优价”；与欧美品牌在“质价比”竞争中获得优势。他们深知，在国际市场上，如果没有竞争力的产业和产品，就要转到印度、巴基斯坦、及越南等地。中国国内也是如此。一些中低端家纺也已经转移出去。但是，高端的产品，他们分析在15-20年内，还会往上走。在中国制造方面，会有更长时间保留在我们国内，这给他们带来机遇。所以，他们把那些低价、无价值的价值避开。他们分析，现在的“卷”，主要是这类低价产品之间的低价竞争。

另一方面，康乃馨的产品高端化，表现为追求品质生活的家庭提供高质量产品。集团旗下的“康尔馨家居生活科技有限公司”，仅2024年，就做到了三个亿营收。企业提供简约、舒适的高端家居产品，追求五星级酒店的品质，提出“把五星级酒店带回家”。国内年轻一代“国货潮”的兴起，这种家庭生活品质高端化的产品，已可“平替欧洲”的高品质家居产品。

管理数字化。

康乃馨建立基于数据和事实的决策机制，推进数字化建设，提升管理及运营效率。他们完善信息系统，实现生产、供应链、财务等环节的数字化协同，为战略决策提供支持。

他们清醒的认识到：企业发展运营管理的趋势，未来管理将会高度信息化；企业数字化运营，可提升企业管理效率，是未来发展的大趋势。这些有利于精细化管理，而非传统的粗放式管理。一般而言，数字化运营，多是新兴行业，而作为传统行业的康乃馨纺织业，敢于正视并积极拥抱企业管理数字化的大趋势。他们深知，未来传统行业要以数字化工具，用数字化分析，取代以往传统的定性分析，未来要在数据基础上竞争，要作数字上的决策。所以，必须尽早实施企业管理的数字化，并加快推进这一进程。

运营精细化。

康乃馨推行精细化运营管理，不仅仅局限于生产领域，还拓展到财务、营销、研发等基础运营管理诸方面。通过持续的“微改善”，如逐年压缩应收款、控制存货周转等，来提升运营效率和降低成本。在管理和业务模块上，推行标准化和规范化。他们对管理动作和业务模块进行分类管理，制定详细的作业指导书，确保管理标准化和运营精细化，这包括根据子公司的不同业务模式和发展阶段，制定相应的管理指标。

他们在充分竞争市场环境中，通过细化运营环节，降低成本、提升效益，超越了行业平均水平。他们注重资源优化配置，提高人效，降低采购成本与生产损耗，构建了企业运营的护城河。

业务国际化。

目前，康乃馨海外市场的份额，占总营收的20%；目标到2044年，海外市场份额占比40%。他们较早地实施了“走出去”的战略，曾于2000年就以贴牌产品出海；十多年前，开始拥有了自主品牌出海。这与他们倡导的自主销售与战略有关。2007-2008年是外销高峰。他们用未来的视野，去分析十年、二十年的发展趋势。他们比别人提前预见、提前了十多年就开始行动。所以，他们的自主品牌出海在十多年就行动了。这正是战略规划带给他们的益处。

当前，在国内市场增长放缓的背景下，康乃馨集团早已布局、近年来又加重、并强化积极开拓海外市场，分析经营风险，寻找蓝海市场。特别是，他们于2024年底推进的“组织变革”，把“国际纺织”业务，独立出来，成立了专门的子公司，这大大加快了“业务国际化”的拓展步伐。

康乃馨集团上述“五化”路径，与企业长期以来实施人才战略、长期战略目标相结合，旨在实现康乃馨集团的可持续、高质量发展和百年企业的目标愿景。

十年前，康乃馨集团制定的“百亿公司、百年企业”的战略规划，为企业的健康、稳定、可持续、高质量、长远发展勾画的蓝图，并且，这十多年来都积极、有效、扎实推进这一战略目标的一步步实现和落地，表现出他们的步步为营、脚踏实地和博大胸怀、远见卓识。他们一边制定“235目标”，助推“百亿公司”的实现，一边着力“高质量发展”的五项具体细化路径，来呼应和助力“百年企业”的远航，可见康乃馨的高瞻远瞩的战略规划意识、高超的企业运营管理艺术、超强的推进实施计划目标的行动力、和驾驭企业长远、可持续、高质量发展的能力。

（阳光照在攀登者身上）

康乃馨集团打造百年企业纪实的系列文章，至此，将暂告一个段落。

其实，康乃馨30多年来的探索和实践的故事，远远不只是上述十个篇章的内容。笔者深知，他们的经营理念、企业实战、企业文化、战略构想等等许多方面，笔者不可能全面深刻表述，他们的实践，远比笔者表述的要精彩得多、丰富得多！

康乃馨集团正像一艘远航的巨轮，他们以战略规划、战略目标为引领；他们在酒店纺织品行业深耕，坚持“一业为主、多元经营”策略，聚焦酒店纺织品，兼顾高端家纺、餐饮布草、航空纺织品、以及拓展智能设备制造、延申布草清洗、漂染染整等业务；他们严格品质管控、引领行业质量标准和科技研发，不断创新和研发出新技术、新产品，满足市场和客户不断增长的消费需求；他们十分重视企业人才培养和开发，着力培养和造就顶级人才；他们创建独特的企业文化，营造和谐优良的企业文化氛围……等等这些，都是在一步步接近朝着“百亿公司、百年企业”的宏伟战略目标方向“远航”，并正在一步一个脚印地、还将持续不断地坚定前行。

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