魔方公寓邵俊：优秀市场运营才是发展之本

　　(迈点公寓讯 沈静娴)在资本和媒体把国内长租公寓产业推到“风口浪尖”时，一夜之间，长租公寓品牌热火朝天，连国内曾有过同样经历的经济型连锁酒店集团也纷纷宣布进军长租公寓市场。

　　“公寓运营商的春天要来了!”中国饭店协会公寓委员会筹委会委员穆林如是说。但也有不少声音表示，“长租公寓市场庞大的市场容量吸引众多品牌公寓的同时，也带来了争抢房源推高房租、违规群租、服务层次不齐的行业乱象。”“各路资金进场厮杀，但还没到赚钱的时候。”

　　因此，缺少可供直接复制的集中式长租公寓的典范前，众多品牌皆是“摸着石头过河”。作为中国首家连锁集中式长租公寓运营商，魔方公寓在全国大中型城市内已拥有百家直营门店，经营规模位居行业首位。2015年7月22日，魔方公寓发布了历时六年潜心研究、并经过直营门店的长期运营总结而成的行业首套标准化可复制模型，这代表着作为新兴行业的连锁集中式长租公寓已经拥有了成熟的商业模式。

　　魔方(中国)生活服务集团品牌总监邵俊接受迈点公寓记者采访，揭秘魔方公寓在集中式长租公寓市场是如何脱颖而出，取得令公寓同行为之侧目的成功。

　　诱人的市场利益前 更需要清晰的商业模式运作思维

　　面对诱人的市场利润，选取怎样的商业模式才能抢占更多的市场份额、获取更多的利润，这是所有经营者以及想要投资公寓行业的团队都必须考虑的问题。

　　在商业模式的选择上，魔方选取了集中式公寓这种更类似于连锁酒店的商业模式，在魔方看来，集中式公寓已经经过较长时间的验证，证实了其可行性。相较市场上分散式公寓的商业模式而言，集中式公寓在物理空间可以配置公共区域，能够提供的服务和社交功能也来得更为便捷。

　　目前长租公寓市场，不少资金雄厚的运营方房源多为自持。相较于自持物业这种重资产运营模式，租赁物业易于操作、能在短时间内快速复制并形成规模的特点，成了魔方公寓更优的选择。

　　在自我定位上，魔方公寓致力于为都市白领提供长期独立居住的标准化解决方案。主要面向的受众群体是年龄在22-35岁之间，收入在8千以上，奋斗在都市中的年轻白领。

　　亟市场之所需 全面领跑国内集中式长租公寓行业

　　作为连锁长租式白领公寓行业的缔造者和领头羊，魔方公寓在2015年获得几何式增长，并获美国华平集团总额近2亿美元的投资，这也是公寓行业迄今为止最大的一笔融资。据了解 ，目前，仍有众多投资方看好长租公寓行业，想要投资魔方公寓。今年4月份 ，魔方公寓将会公布新一轮融资结果，同时也会揭晓在公寓领域细分市场的重要布局。

　　目前，魔方公寓在全国各大中型城市全面铺开，包括北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都等在内的十座城市皆能找到魔方的身影。邵俊介绍说，魔方目前“十城百店”的发展布局并不是盲目地扩张。“现阶段的中国，一二线城市的租房需求量更大，这也就意味着集中式长租公寓的发展空间也越大。”

　　行业发展的背后是市场大背景使然。其一，现在都市里奋斗的年轻人往往在大城市买不起房也不愿背负买房的压力。85后、90后在优越环境长大，追求良好生活品质，现有的糟糕的租房体验，显然不能满足他们。因此，服务良好的长租公寓便成为了他们更优的选择;其二，房地产黄金时代结束，白银时代开启，更多存量房产投向租赁市场，促使了公寓运营企业的发展。

　　“独联派”不一YOUNG的公寓生活方式

　　年轻一代充满个性、自由独立，但也具有喜欢结交新友、融入团队的特质。这些“独居型群居动物”的处世态度，是一种值得推崇和倡导的新一代生活方式。2015年，魔方公寓首次定义了“独联派”的公寓生活方式，彻底颠覆了传统的民房租赁方式与合租方式。

　　有别于传统的民房租赁，集中式公寓通过对房间进行标准的家庭化装修，配备统一的物业服务，进行集中式管理，为住户提供一个温馨、舒适的家的同时，还能为年轻人提供一个自由选择的社交空间和平台。

　　与群租合租类型的“联合”方式不同，每一个魔方公寓的住户有属于自己独立的生活空间，更加私密、安全。同时，住户还可以选择走出个人空间，参与公寓住户内部的社交。

　　“独联派 ”生活方式的灵活性，完全贴合当下年轻人现实和精神的需求，这种颠覆传统的生活方式，在未来，将会影响越来越多的租住群体。

　　在中国，长租公寓属于新兴行业，相关的行业规范和标准监管部门还在完善。品牌创建过程中，魔方在没有现成的样本可以参照的情况下，公寓在工程、消防等环节均参照酒店业的最高标准来执行。

　　易入行≠门槛低 优秀的人才和运作才是长远发展之本

　　提及目前各路资本纷纷涌入公寓行业的现状，邵俊表示，目前长租公寓市场百花齐放，百家争鸣。虽然只要有好的想法和资金就能做公寓，但公寓行业并非低门槛行业。想要扩大规模做成品牌化经营的连锁公寓，除了拼资金，还要拼运营能力、人才吸纳能力等等。长租公寓行业的长远发展更看重运营。缺少优秀人才，缺乏优秀市场运作能力的团队，必将被市场淘汰。

　　未来公寓行业的发展趋势将是集品牌化和规模化于一体。迈点公寓记者获悉 ，魔方现在已经进入了全新的集团化发展阶段，旗下品牌矩阵也将在年内得到丰富，其中不仅包括针对不同人群开发的各类公寓产品，更将推出系列生活服务子品牌。未来，魔方集团希望能够提供覆盖全人群的租住生活解决方案。