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宜家出租桌子和沙发的背后:长租公寓下一块千亿级“衍生蛋糕”出现?

迈点空间租赁综合 · 2019-04-09 09:03:36

长租公寓最初出现时,它仅是被视为房地产业链的中下游。随着这一品类的发展,长租公寓衍生出自有的完整产业链,从物业到后续的服务,例如保洁、搬家以及家具租赁等。

  当长租公寓最初出现时,它仅仅是被视为房地产业链的中下游。随着这一品类的发展,长租公寓逐渐衍生出自有的完整产业链,从物业到后续的服务,例如保洁、搬家以及家具租赁等。现在,其中一块千亿级的“衍生蛋糕”——家具租赁,宜家就盯上了。

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  打算出租沙发和桌子的宜家

  2019年4月3日,瑞典家居零售巨头宜家在德国西部小城KAARST(卡尔斯特)一家环保门店的活动上宣布,将于2020年在全球30个国际市场推广家具租赁业务,包括中国、日本、加拿大、新加坡、法国、德国等宜家品牌母公司 Ingka 集团拥有直营门店的地区,家具租赁范围以沙发和桌子为主。

  对宜家来说,租赁业务是一种更接近当下消费习惯的生意。Ingka 集团 CEO Jesper Brodin 表示:“现在许多消费者频繁更换住所,但又不可能每次搬家后都买新家具,这是宜家决定试点家具租赁业务的原因之一。”当租期结束,消费者返还租赁的家具时,宜家不会把还回来的家具立即扔掉,他们会做一点翻新并继续出租,以延长产品的使用寿命,宜家还计划研发更适合租赁的产品,以便让产品可以在回收前尽可能多地被重复利用,包括让产品在移动后更耐用、更易于拆卸等。

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  瞄C端还是盯B端?

  当下,家居租赁这一细分市场在国内尚属空白,虽然会出现多家品牌服务商并行的局面,但赛道上的玩家相对分散,业务模式也不尽相同。目前业务模式主要有两类,一是以宜家为代表的C端家具租赁,二是以享租家居为代表的B端家具租赁。两种不同的模式之间,有怎样的优劣之处呢?

  ☐ 瞄准学生群体的宜家家具租赁

  据了解,截至2019年4月初,宜家已经在瑞士、瑞典、荷兰、波兰四个国家上线了家具租赁业务。宜家的家具租赁业务上线于2019年2月,最早以瑞士市场作为试点,从公司客户入手,推出了包括办公桌椅在内的可供租赁的产品。在荷兰,宜家与当地的住房协会合作,将目标消费群体瞄向了当地的学生,推出了月租30 欧元(约 34 美元)的租赁套餐服务,套餐内可提供的家具包括床、书桌、餐桌和椅子等。在瑞典,这项家具租赁服务多面向公司客户;波兰的家具租赁服务则还在探索中。

  ☐ 盯紧大C市场的享租家居租赁

  根据中商产业研究院预测,到2025年,我国长租公寓租房市场规模为3万亿,租赁人口达2.5亿,其中北上广深约占60%,市场规模约为1.8万亿。享租CEO徐倩和团队曾认真测算过,家具租赁市场是千亿级别的规模,单纯面向 B 端也有数百亿元的市场规模。

  所以,享租将市场上的「大 B」划定为主攻对象。徐倩将拥有地产背景的开发商划定为「大 B」用户,认为与这些客户合作可以可以将不稳定性降低。

  相比 B 端市场,徐倩认为C 端租赁业务较为复杂,后者需要把商品损耗和流转率统统考虑在内。这是打开 C 端的第一道门,纯粹考验供应和运营能力。徐倩表示,享租已经在 2018 年 12 月份北京、上海的分散式公寓试运营,但她承认获客始终是创业公司无法避免的难题,而直接硬碰硬发力 C 端,砸钱教育市场是不明智,也是不切实际的举措。

  与此同时,家居租赁这一细分市场崛起的过程,类似于国内房地产市场过去十几年来的发展规律:头部开发商逐步确立市场地位,掌握资源优势的同时,同时孕育出园林、装修、物业管理等服务商。徐倩认为,未来长租公寓从增量转存量的过程,必定会经历类似阶段,当大型品牌公寓夯实市场基础,也会予以家居服务商相应的市场机会。

  在早期市场空白阶段,徐倩认为打造壁垒的方式主要是拼速度。她认为做好原始积累比上游供应链与运营积累更为重要。与此同时,她认为宜家本身就是C端大厂,所以任何订单渠道对厂商而言是很有吸引力的。

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  不止千亿 而是万亿

  目前,美国家具租赁市场规模已达440亿美元,家具租赁已成为一个常态,对GDP的贡献已超过5%。在英国,已把家具租赁的推广提升到了国家的战略重点。反观国内,家居市场规模近万亿元,但家具租赁却尚未形成规模。

  当国内多家长租公寓资金链断裂引发广泛关注,行业进入调整期,投资人对这一赛道开始谨慎之后。各企业就继续扩大还是回笼收紧的问题上,迟疑未决。此时,产业链下游将会成为长租公寓行业的掘金之地,不仅仅是千亿,而是一个万亿的浩瀚市场。当前,宜家想要进军的仅仅是沙发和桌子,未来或许会有更多的产品投入其中,并形成完整的租赁配套服务。这一代表美好生活导向的住房产业,也将在家具租赁链条的支撑下逐步前进。

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