程军：榴莲小星玩翻了中国酒店业

　　2013年，我们有幸获得了上海世博会新加坡官吉祥物“榴莲小星”商标的合法使用权，2014年开始在中国大陆开展“榴莲小星快捷酒店”的品牌运营。公司选址南京为总部所在地，并以南京为切入点，辐射沪浙皖鲁，面向全国，全力拓展中国城市酒店市场。

　　南京榴莲小星酒店管理有限公司CEO 程军

　　三大主题品牌 款款都为玩咖而生

　　作为公司旗舰品牌的榴莲小星快捷酒店，自创“mini+sweet”小清欣商务酒店模式。榴莲小星带着浓郁的东南亚风情，以绿色为主体色彩的精致酒店在mini当中带着sweet感觉，被驴友、背包客、自驾游等时尚活力玩家称为“治愈系酒店”。

　　由新加坡知名设计师艾.瑞克先生亲自担当设计策划推出的榴莲小星糖果酒店品牌，首次导入情景酒店模式，在精致装修、舒适睡眠的基调下，通过糖果缤纷、咖啡美遇、糕点怡人三种生活场景的设定，让客人开心翻倍、舒适翻倍，提升客人的入住体验和感官享受。

　　设计灵感来源于新加坡“花园城市”别称的法菲亚智能酒店，是公司最新研发的一款智能风情类酒店，该品牌在智能科技上首创“S&S”酒店模式——smart+style+hotel。不仅在设计style融入“花海”这一元素，整体风格五彩斑斓，采用原木、布衣、金属等材质，被业界誉为“花儿一样美丽的酒店”;而且还重新诠释了6大smart定义：智能定义酒店场景、智能定义酒店服务、智能定义能耗管理、智能定义收益管理、智能定义工程维护、智能定义硬件保养。两者合一，让客人在花海中随处畅享在科技赋予的极致体验中。

　　“未来市场客源85%以上是8090后，针对年轻人做产品设计，必须要让房间的体验感更强。比如房间的色彩，智能化房间。”这是程军对于未来消费市场的把控、对榴莲小星品牌客群所做的精准细分，他希望每个入住的年轻客人都能变成玩咖。

　　做生意不为赚钱是耍流氓

　　虽然，程军和公司团队当初注册榴莲小星，萌生了做一个酒店品牌的想法，但他却并非是玩票。对于做酒店这件事情，他有自己很深刻的理解。

　　“其实做酒店我内心有两句话：我们做什么，我们要什么。我们做的是酒店，酒店产品很重要，客户感受度是关键，加上精细化管理，品牌才能赢。我们要什么?俗话说，做生意不为赚钱是耍流氓，那么钱在何处来，就是通过客户感受度加上精细化管理让加盟商先赚到钱，随之公司就赚钱了。品牌=品质+牌子。盈利了才是品牌，不盈利何谈品牌。”这是程军多年从业经历的思考，也是他对榴莲小星的期待。

　　多年的酒店从业出身，专业化的管理团队，加之国际化的品牌，这让榴莲小星旗下的品牌酒店在起点上就注定是品质过硬。依仗多年的运营经验，程军和他的团队为保证投资人利益，也做了不少探索和努力：

　　1、核心商圈，财富永续升值。地理位置优越，交通便利，核心地脉，财富永续升值。

　　2、国际酒店品牌，享誉国内外，国际品牌为就酒店运营保驾护航。

　　3、投资零风险投资：榴莲小星酒店投入最少的钱、得到最快的回报，零风险投资首选;

　　4.专家级运营管理团队：榴莲小星酒店专家级运营管理团队，凭借数年酒店运营管理经验，多地成功操作经验，为酒店运营提供智力与管理保障;

　　5.与各大商会合作，渠道资源丰富：公司与浙江商会、福建商会、温州商会、湖北商会等多家商会代表合作，公司资金实力雄厚，物业渠道与社会资源渠道优越，对于榴莲小星中国连锁酒店市场的发展起到了强有力的推动作用;

　　6.最低投资回报，财富共赢：榴莲小星酒店以酒店运营与客户稳定投资收益为出发点，严密数据分析，科学设立最低投资回报标准，追求投资者与酒店经营长期可持续的共赢新模式。

　　为了给加盟商增加更多盈利空间，榴莲小星经过不断努力，探索出了一条适合中国三四线城市的连锁加盟体系，加盟政策因地制宜更加灵活，适用于不同条件的中小投资者。单房装修费用在4-5万元左右，五年无需再装修。而相对于一线老牌酒店的单房装修费大概在6万元左右，并且榴莲小星单间加盟费仅为1500/元，30间房间即可加盟，品牌管理费仅为营业额的4.5%。如此高盈收的酒店加盟模式，投资少、回报快、性价比高的加盟优势，堪称酒店行业的“黑马”。

　　向三四线城市总攻 未来每年50家

　　三年耕耘，梦想终于开花结果。短短三年时间，全国加盟分店已达120余家，覆盖全国18个省份，72个地区，并以平均每年50家的速度增长，成功领跑三四线城市酒店加盟市场。

　　2016年，在中国酒店业金光奖颁奖典礼上，榴莲小星获得“最具发展潜力区域性酒店品牌”、“最受欢迎区域性酒店品牌”双项大奖，公司副总王业明先生也被授予“中国酒店业杰出总经理”荣誉称号。谈及获奖感言，王业明表示：“这次获得的两个奖项告诉我们，目前榴莲小星的品牌定位和市场战略是正确的。独一无二的运营模式、个性化的产品风格，旨在为年轻群体和商旅人士提供特色、文化及个性化的酒店产品服务，提升客人满意指数……”

　　作为新进入中国市场的经济型酒店品牌，榴莲小星在一开始避开红海，选择在三四线城市发展。程军坦言：“进军三四线城市的酒店市场已成为一种趋势，榴莲小星快捷酒店主要针对三四线市场，这一定位始终不会改变。”

　　在他看来，中国的酒店从一线城市到三四线城市就像金字塔一样，三四线城市及市场是金字塔的底部，是最大的一块。投资经济型酒店，宏观方面来看是行业发展大势，在中国改革开放、消费转型升级的大潮中，人的流动性变强，消费能力增强，给住宿服务业带来了巨大的增长潜力，其中品牌连锁化酒店顺势迅猛发展，成功打败个体酒店，成为大众出游的方便、经济型之选。三四线城市不可否认已经成为酒店业新的蓝海。

　　程军表示，专注定位三四线城市连锁酒店的榴莲小星酒店迅速发展的辉煌成就，印证了三四线城市将成为2016年投资商机。未来，榴莲小星酒店将继往开来，以每年50家的速度向三四线城市发起总攻。