丽芮酒店李枫：以生活方式算法重构酒店投资逻辑

4月23日，以“精益运营 韧性增长”为主题的迈点（四川）区域酒店发展论坛成功举办。本次论坛汇聚区域酒店核心决策者、实战派专家，聚焦老旧物业焕新、数智化降本、供应链协同、差异化品牌打造，输出可落地的区域实战方法论，共同探讨区域酒店运营效率与增长路径，助力酒店在行业浪潮中筑牢核心竞争力。

在论坛上，丽芮酒店品牌战略部负责人李枫围绕“‘生活方式算法’如何改写酒店投资回报公式”为主题进行分享，全面解读酒店行业从“卖房间”向“经营人”转型的底层逻辑。

图注：丽芮酒店品牌战略部负责人李枫

一、酒店投资价值错位：从单房收益到单客价值的范式革命

当前酒店投资正面临严重的价值错位。传统酒店一直困在“单房收益”的旧范式里，用平均房价乘以入住率计算回报，价值锚点始终停留在“单一客房”。行业数据显示，传统高端酒店非房收入占比仅10%—20%，大量空间价值被闲置，增长完全依赖客房数量与房价的线性博弈，天花板清晰可见。

如今市场逻辑已转向单客收益，新公式以“人”为核心，把住宿、餐饮、社交、体验等全场景收入与用户终身价值结合，收益贯穿全天候、全场景，打开指数级增长空间。超过60%的投资人已将产品独特性和体验感，列为未来三年最重要的投资考量因素。

二、为什么传统收益公式会失灵？

李枫指出，传统收益模式失效，根源在于三大核心背离：

一是价值载体单一，只核算夜间睡眠价值，忽视白天时段的空间利用，整体空间利用率不足30%；

二是用户定义狭窄，把客人简单当成“住客”，忽略了他们是生活探索者、内容创作者、社交达人的多元身份；

三是增长逻辑陈旧，陷入房价与入住率的零和竞争，同质化不断压缩定价权与利润率。

麦肯锡研究显示，近80%的Z世代与年轻千禧一代愿意为独特体验支付溢价，单纯靠区位和硬件的时代已经过去。

三、四大核心驱动力重构酒店价值引擎

面对行业困局，李枫正式提出生活方式算法，并拆解为四大核心驱动力，共同重构酒店价值引擎。

第一是社交声量，作为最低成本的流量引擎，超过50%的年轻客群受社交媒体内容影响选择酒店，UGC信任度是官方内容的6倍以上，具备打卡属性的酒店可降低获客成本40%—60%。丽芮通过全空间打卡点设计，让客户平均产出1.2篇高质量UGC，显著降低OTA依赖。

第二是场景营收，解锁空间的时间复利，传统酒店非房收入占比约22%—28%，而生活方式酒店可提升至35%以上。丽芮通过空间分时运营，让同一空间在早间、日间、晚间、周末创造不同价值，实现24小时多重收益。

第三是用户情感，从一次入住变为长期归属，高情感连接客户的终身价值是普通客户的2—3倍，复购率提升40%—60%，溢价意愿提升25%—35%。丽芮净推荐值持续保持30%以上，远超行业平均。

第四是资产势能，从周期性运营资产升级为抗周期的品牌内容资产，成为城市地标与流量中心。丽芮武汉项目引入品牌后，资产估值提升15%—25%，在资本交易中获得更高溢价与更强抗风险能力。

四、可复制的生活方式投资范式

在分享的最后，李枫详细介绍了丽芮可复制的生活方式投资范式。

依托锦江与丽笙双巨头赋能，锦江超2亿会员、丽笙75年国际高端酒店经验为丽芮品牌提供了坚实支撑。丽芮定位高端入门生活方式酒店，坚持“看起来很贵、用起来高端、住起来享受、投起来有回报”，单房造价约20万元，目标五年可回本。

布局上聚焦38个经济领先城市，15个核心城市由集团100%自有资金直投，打造灯塔项目；客群精准锁定新潮生活家、新锐中产、艺术追求者与社交活跃者；通过IP联名、全域营销持续保持产品活力。

对比传统范式，丽芮实现了根本性跨越：价值核心从卖房间转向经营人的全天候生活方式，关键指标从单房收益升级为单客收益，增长引擎从房价与入住率的二元博弈，变为社交声量、场景营收、用户情感、资产势能四轮驱动，资产属性从周期性资产升级为抗周期品牌内容资产，市场爬坡周期从12—18个月缩短至8—12个月。

五、结语

李枫强调，酒店投资的下一站，是把计算单位从“平方米”转向“人”，从经营空间转向经营生活方式。在精益运营、韧性增长的行业趋势下，只有用生活方式算法重构投资回报公式，才能真正打造差异化护城河，实现可持续的高回报增长，与区域酒店行业共同迈向更有价值的未来。