拿下新年“开门红”，萍乡武功山这个元旦又火了

冬季的冰雪景观虽美，但白茫茫一片看多了也略显单调，为此，武功山精准把握了“内容为王、情感为核”的文旅消费新趋势，跳出了“冬季赏景”的单一运营逻辑，以“新年祈福”为情感主线，构建起“文化+体验+情感”的三重内容，让传统文化与现代需求深度融合。

武功山的核心突破在于将碎片化的文化元素整合成了完整的情感体验。

在其元旦营销活动中，武功山深度挖掘非遗文化与中国新年传统习俗，打造了一套闭环式的祈福体验链：非遗傩舞的“开山驱邪”为活动奠定庄重的文化基调，舞者头戴古朴木傩面、手持法器的仪式性表演，让游客在沉浸式体验中感受传统文化的厚重；鱼龙灯的“蜿蜒纳福”则打破了表演与参与的界限，游客可加入巡游队伍，形成“百鱼随龙，万人同游”的互动场景，将“年年有余”的美好寓意转化为可感知的参与体验；包括“武功财神团”在内的NPC巡游互动作为移动的文化符号，通过派发福袋、互动游戏等形式，将“赐福”场景渗透到活动各个环节；而跨年夜的万人许愿灯放飞，则在零点倒计时的仪式感中，将游客对新年的期许推向高潮，形成情感共鸣的峰值体验。

这套完整的祈福体系，让传统文化不再是单纯的表演元素，而是转化为承载游客情感需求的核心体验，真正实现了“文化有温度，体验有深度”。

同时，武功山精准捕捉年轻消费群体的核心诉求，将武功山的品牌标签与情感体验深度绑定。

针对年轻一代对仪式感、社交感的强烈需求，武功山打造了一系列年轻化的场景：跨年篝火音乐会上，“人生是金色旷野”等手写旗帜互动让游客成为内容共创者，这既是登山纪念，也是社媒传播的核心素材；金顶护旗日出音乐会将DJ音乐、合唱与护旗仪式相结合，在新年第一缕曙光中强化“青春、热血、奋进”的情感联想；线上征集的“新年愿望点歌单”让游客从被动参与者转变为活动策划者，极大提升了年轻群体的参与感与认同感。

更巧妙的是，武功山将自然景观转化为情感体验的背景板，实现“景与情”的双向赋能。冬季的星空、云海、日出等稀缺景观，不再是孤立的观赏对象，而是与祈福活动、青春体验深度融合：星空下的篝火音乐会、云海中的登高仪式、日出时的护旗场景，让自然景观成为情感表达的催化剂，而情感体验则赋予自然景观更丰富的文化内涵与记忆点。双向绑定之下，武功山通过情感与文化的加持，形成了独特的核心竞争力，彻底摆脱了对自然景观的单一依赖。

如果说文化与情感是武功山冬季营销的“内容内核”，那么全链条的运营革新则是实现流量转化与口碑发酵的“支撑骨架”。武功山以元旦活动为切入点，实现了从“单点活动策划”到“全周期、全场景、全渠道”的运营升级，形成了一套高效协同的运营体系。

首先，场景创新与全时段覆盖打破了冬季景区“只有白天”的运营局限。武功山通过科学规划活动时间与空间布局，打造了“日间登高+夜间狂欢+晨间祈福”的全时段体验链，让游客在冬季有限的光照时间里，获得高密度、多元化的体验。

日间时段有石鼓寺的歌舞LIVE、尽心桥的新年登高仪式、NPC的巡游互动等；夜间时段有跨年篝火音乐会、非遗巡游等；晨间时段有金顶护旗日出音乐会等。全时覆盖的场景设计，不仅提升了游客的停留时间和消费频次，更通过“白天有活动、晚上有亮点、清晨有惊喜”的节奏安排，让冬季旅游从“短时间观光”转变为“长时间体验”，有效地破解了冬季游客“留不住、消费少”的痛点。

其次，线上线下联动构建了“用户共创”的运营生态，实现了流量的精准引流与高效转化。

武功山摒弃了传统的“线下活动、线上宣传”的营销模式，而是将线上渠道作为活动策划、流量积累的核心环节：“旷野之旗”互动活动通过线上预热、线下参与、线上传播的闭环，形成了自发式的社媒传播；NPC巡游互动中的交互设计，更是将线下互动与线上引流结合，形成了“线下体验－线上沉淀－二次消费”的转化链路。

简单来说，武功山通过“线上共创引流”叠加“线下体验转化”，让活动的关注度从策划阶段就开始积累，实现了流量的精准匹配与高效利用。

最后，IP具象化运营让元旦活动成为武功山冬季品牌标签的核心载体，而非孤立的节日事件。

可以发现，武功山并没有将活动局限于元旦假期，其通过打造武功山特色NPC，构建了可持续、可复制的冬季运营符号。这些NPC不是简单的cosplay角色，而是具有明确形象定位、互动模式的品牌IP，各种符号化道具则强化了IP的识别度与互动性。

图注：武功山NPC

就算活动结束了，这一IP也可以继续应用于冬季其他主题活动，从而形成长效的IP运营机制，让元旦活动的流量和口碑转化为冬季旅游的持续竞争力。

3、品牌升级到行业示范点双重赋能

武功山元旦营销的成功，价值不仅在于景区自身的流量与收益增长，更在于实现了品牌资产的沉淀与行业生态的赋能。为什么这么说？

对景区而言，这一营销活动很明显推动了品牌标签的升级和季节运营的破局。一方面，武功山通过“文化+青春”的双重赋能，让武功山的品牌形象升级为“兼具文化内涵与青春活力的情感体验目的地”，直接摆脱了对季节景观的依赖，品牌用户结构也更趋于年轻化、多元化。另一方面，活动覆盖石鼓寺、金顶、中庵、观音宕等多个核心区域，带动了景区内交通、住宿、餐饮、文创等全链条消费，实现了“流量向收益”的高效转化。

而对于行业来说，武功山为文旅景区破解淡季难题提供了全新的思维范式。其用实践证明，文旅运营的核心竞争力并非先天的自然条件，而是后天的内容创造和运营能力。

拿武功山破局冬季旅游的案例来看，这一营销活动的核心启示在于：一是“资源转化”而非“资源依赖”，将冬季的“冷资源”转化为“热体验”，通过文化赋能、场景创新，让“淡季”变成“特色季”；二是“情感驱动”而非“产品驱动”，精准把握游客的情感需求，用有温度、有共鸣的体验替代单纯的景观观赏；三是“全链运营”而非“单点营销”，通过场景、渠道、IP的协同发力，构建长效运营体系，而非依赖单次活动的短期效应。这一运营逻辑，或许可以推动整个行业从“季节依赖型”向“全年运营型”转变。

另外，在区域经济层面，武功山的冬季营销也形成了强大的联动效应，助力地方文旅经济的协同发展。可以看到，活动不仅激活了景区自身的消费潜力，更通过“景区带动周边”的辐射效应，带动了萍乡市区及景区周边的酒店、餐饮、交通等相关产业发展。同时景区将非遗傩舞、鱼龙灯等本土文化元素作为核心体验内容，既提升了活动的文化独特性，又推动了地方传统文化的传承与传播，实现了“文旅融合、景城共生”的发展格局，为地方冬季经济增长注入了强劲动力。

当下，文旅消费的核心已从 “看风景” 转变为 “体验情感、消费文化”，冬季旅游的破局关键不在于是否拥有稀缺自然资源，而在于是否能构建起满足游客情感需求、文化需求、社交需求的完整体验体系。而武功山这次全链条的元旦营销活动，显然是一场对冬季文旅运营逻辑的全面重构。

未来随着文旅消费的不断升级，冬季旅游市场的潜力将持续释放，而那些能够精准把握消费趋势、创新运营逻辑的景区，必将打破 “夏秋旺、冬春淡” 的季节魔咒，实现全年可持续发展，为文旅行业的高质量发展注入新的活力。