放弃门票，才是文旅“赚大钱”的开始

最近文旅圈被两个“动物”带飞了——马和猪。

一边是各地景区集体下场搞“马年限定薅羊毛”：属马的免，名字带“马”的免，背得出“马”字诗词的免，甚至穿件汉服晃一圈都能免。

另一边是重庆合川的“意外爆红”：姑娘“呆呆”一句“求帮按猪，请吃刨汤饭”，居然炸出上千人跨城奔赴。一场私人杀猪宴，硬生生变成全民嘉年华，连央视都赶来报道。各地文旅连夜抄作业，把“刨猪汤”列为年度必推体验项目。

#属马名字带马的游客查收福利##重庆合川千人赴约刨猪汤#两个话题轮流霸占热搜，网友们一边翻身份证查“马属性”，一边对着合川的烟火气流口水。

看热闹的感叹“这届文旅太会整活”，懂行的却看得后背发凉：

这根本不是什么“让利狂欢”，而是文旅圈的“生死转型战”——靠门票赚钱的时代，恐怕要彻底凉了！

这两场看似八竿子打不着的热度，本质上是同一个答案：文旅行业的竞争，早就从“卖门票、拼景观”，变成了“拼情感、做链接”。

2026年，景区的“免票时代”，真的来了。

“免费”的杠杆游戏，撬动一群人消费

很多人觉得，景区免票是赔本赚吆喝，合川接住泼天流量是运气好。但真正了解文旅运营就知道，这些热度的背后，是对游客需求的精准洞察和服务能力的扎实落地。

生肖免票的底层逻辑，就俩字：杠杆。用一张几十块的门票，撬动一群人的消费。

深圳有个游客陪属马闺蜜去旅游，一行5人光住宿费加索道费就花了2000多。你以为景区亏了那几十块门票钱？人家赚的是你心甘情愿掏出来的餐饮、住宿、文创大订单。

业内人早就点破了玄机。一个属马游客，往往能带动3-5个亲友同行。免掉一张门票，换来的是整条消费链的爆发。这笔账，比谁都算得精。

再看合川的“流量承接教科书”，更是把暖心服务玩成了“流量收割机”。

上千人突然涌进村子，换个地方可能早就乱成一锅粥。

但合川直接开启“满级服务模式”：公安连夜疏导交通，工作人员现场维持秩序，文旅部门带着合川桃片、钓鱼城门票上门“兜底”，甚至连夜调了2头本地黑猪补食材缺口。

没有强制消费，没有过度商业化，就靠这份实在和温情，让游客从“来吃刨汤”变成了“逛合川”。本地桃片卖断货，钓鱼城游客暴涨，短期流量直接变成了长期文旅吸引力。

图源：摄图网（ID：328924395）

更值得关注的是，这些热闹全踩在了精准的时间点上。

景区免票集中在1-3月的旅游淡季——客房空着也是空着，员工闲着也是闲着，用一张门票激活闲置资源，性价比高到离谱。要是旺季搞免票，游客挤得跟下饺子似的，体验感崩了，反而砸自己招牌。

合川的刨猪汤卡在春节前——恰好填补了现代人对“年味”“乡愁”的情感空缺。这种“供需精准匹配”的操作，既让游客得实惠，又让文旅资源价值最大化，堪称行业转型的天花板打法。

最绝的还是“情感绑定”的套路。

景区让你背“马”字诗词、穿汉服免票，是把“薅羊毛”变成了“文化体验”；合川能火，是因为守住了乡土本真，用一碗刨猪汤戳中了现代人的情感刚需。

图源：摄图网（ID：700876117）

你为了免票背两句诗发朋友圈，为了乡愁去合川拍视频，不知不觉就成了景区和城市的免费宣传员。比起动辄几百万的广告投放，这种有情感共鸣的操作，既赚流量又立人设，血赚不亏。

不信？你问问身边属马的朋友是不是已经准备去薅免票福利，避无可避的被合川刨猪汤种草。

政策早就明牌，精准奖励优质供给

如果说景区免票、合川走红是市场的自发试水，那政策风向的转变，就是直接把“淘汰通知书”拍在了靠门票吃饭的景区脸上。

以前搞文旅，政策补贴的思路简单粗暴：发消费券，撒钱促流量。

游客抢到券，去景区打个卡，吃碗泡面就走，消费停留在最浅层的观光，根本带不动长期发展。

但2026年不一样了，政策指挥棒彻底转向——只奖励优质供给。

海南直接甩出三年期的“撒钱计划”：体育赛事最高奖8000万，演唱会最高奖250万，开发7天以上长线游的旅行社能拿100万。

意思很明确：别盯着门票那点小钱死磕了，有本事就去搞演艺、搞赛事、搞深度体验产品，这些才给真金白银。

湖北的文旅消费券绑定“温泉、冰雪”特色资源，河南的消费券聚焦“零售、演出、文创”，全都是引导游客从“走马观花”转向“深度消费”。

图源：摄图网（ID：501336436）

合川的成功，也恰好踩中了政策的路子。当地没有把流量当成一次性羊毛来薅，而是借着热度推出“刨猪汤民俗文化季”，规划“游合川・吃刨汤・逛景点”的精品线路，把短期流量转化为对本地文旅资源的长期关注。

这种“流量变留量、留量变质量”的操作，才是政策鼓励的方向。

那些还在靠涨门票过日子的景区，真的要醒醒了。政策已经把路指得明明白白：未来的文旅竞争，拼的不是门票价格，是内容的厚度、体验的温度、服务的精度。

只会涨门票的景区，迟早被市场淘汰；能打造沉浸式演艺、非遗研学、夜间经济的景区，才能拿到政策的“通行证”，也才能留住游客的脚步和钱包。

告别门票依赖，文旅人到底该怎么干？

神马免票的热闹、合川的爆红，终究是短期的流量噱头。

对文旅人来说，更重要的是：如何把这波流量热度，转化为长期的盈利能力？

浙江省杭州市西湖灵隐飞来峰景区，早就给出了标准答案——直接免掉45元门票+30元灵隐寺香花券，用“门票减法”撬动“消费加法”。

这个元旦假期，免票后的灵隐挤爆了。游客手持祈福文创、打卡AR互动、驻足古刹品茗，文创店的青狮挂件卖断货，周边禅意民宿订到春节后。

灵隐的成功，不是偶然。说白了，就是三件事：门票做入口，情感做纽带，区域做联动。

1、免费引流，二次消费才是真金矿

灵隐免票后，最赚钱的是文创产品。

一款青狮挂件，把卷曲的毛发比作“内卷”，旋转的尾巴寓意“弯道超车”，精准拿捏年轻人的心态；AR冰箱贴更绝，扫码就能触发实景互动，让千年石刻“活”起来。

据景区透露，祈福类、文化体验类文创近期销量暴涨，成了二次消费的核心增长点。

合川也一样，刨猪汤本身没多少钱，但带动了本地桃片、米粉等特产的销售，还让钓鱼城、涞滩古镇这些景点被更多人知道。

门票、刨猪汤这些都只是引流的钩子，真正的利润，藏在游客的“额外消费”里。

2、文化做情感链接，延伸产业链条

文旅行业的核心竞争力，从来不是山水有多美，是能不能戳中游客的情感。

灵隐没止步于免票，而是深挖佛教文化、石刻文化，打造“灵妙儿小师妹”的IP，搞“寻春迹・找龙痕”的互动活动，让游客在“寻宝”中感受文化魅力。

合川能接住流量，是因为守住了“乡土本真”，没有过度商业化毁掉那份温情。

反过来再看，合川热度里也出现了不和谐的声音：网红扎堆蹭流量、现场垃圾遍地、“呆呆”的名字还被抢注商标。这些“消费流量”的操作，很快就引发了网友反感。

这也提醒所有文旅从业者：流量是把双刃剑，只有守住情感底色，把文化和体验做扎实，才能长久。没有情感共鸣的景区，就算免票，游客逛完就忘，根本不会复购。

3、生态联动，区域抱团共赢

一个景区的承载力有限，一个村庄的接待能力也有限，但一个区域的文旅生态是无限的。

灵隐的成功，是杭州全域文旅的“抱团胜利”：景区联合西湖周边餐饮、民宿推折扣，政府发放消费券撬动消费，形成“游览+体验+消费”的完整闭环。

合川的热度能延续，是因为从一个村庄的刨猪汤，扩散到涞滩镇、龙市镇的多点联动，再到整个区域的文旅资源整合。

未来的文旅竞争，不仅是景区对景区、城市对城市的竞争，更是城市群对城市群的竞争。

只有打破地域壁垒，打造“吃住行游购娱”一体化生态，才能真正摆脱门票依赖，把短期热度变成长期收益。

结语

神马免票的热度会慢慢褪去，合川刨猪汤的热闹也会归于平静，但文旅行业向“体验为王、情感共鸣”转型的趋势不会改变。

从景区的免票试探，到合川的流量承接，再到灵隐的成功实践，都证明放下对门票的执念，把重心放在文化深耕、体验升级和服务优化上，不仅能让游客享受到更优质的文旅服务，更能实现流量变留量、留量变消费量的多赢。

毕竟游客要的不是便宜门票，而是值得回味的体验、温暖的情感；景区和城市要的不是一时的热闹，而是长久的生命力。这条以民为本、以质取胜的转型之路，越走越宽。

当景区不再靠门票赚钱，当旅行回归体验本身，我们才能真正迎来一个“人人都能玩得起、玩得好”的文旅新时代。