专访：开元旅业集团董事长陈妙林

视频专访：开元旅业集团董事长陈妙林

　　(迈点网 周飞霞)刚到开元旅业集团董事长办公室时，陈董正在接待贵宾。5位西装革履的中年男子似轻松实严肃的交谈着，其中有两位高大帅气的国际宾客。笔者的第一联想自然是开元不久前的“海外并购”事件。

　　从“走出国门”到“上市”，开元屡次传出的“重大好消息”，都和这庄严又不失亲和力的办公室有关，也和无数次类似的“宾客会面”有关。近日，迈点网独家专访开元旅业集团董事长陈妙林，与这位年过半百却倍儿精神的“董事长”展开对话。

　　以下为迈点网访谈实录：

　　迈点网：开元酒店REITs上市的好消息，如今已经传遍整个酒店业了。关于上市的意义，也是网友们特别关注和争议的。从您的角度，谈谈开元酒店REITs上市的意义。

　　陈妙林：首先，开元上市的意义是为了把企业做大做强。我们的目标是把企业做成中国最大的酒店集团，也希望能够做成一个国际化的酒店集团。

　　开元上市可谓一波三折，2007年我们和美国凯雷集团合作，就是上市准备的开始。2011年和2012年两次获得联交所和香港证监会的批准。但是当时股市的窗口一直不是很好，股价行情不尽如人意，因此我们将计划主动往后延。到了2012年，我们换了一种上市方式，原来是把酒店、房产等整个集团整体打包上市，现在是采用REITs(酒店产业资产信托)的方式部分上市。我们这次拿出来的是5家酒店，上市的股值是44个亿。

　　2013年6月份，我们开始上市预路演，反响非常好。但是到了中旬的时候，美国财长讲了一句话，造成了全球的股市大跌。他的意思是美国经济已经走向好转，美国货币政策将要退市。导致美国市场的资金减少，掀起美国的股市大跌，加上港股大跌，6月底的时候中国内地“钱荒”，A股大跌。在这全球股市大跌状况下，我们的上市也遇到了一定的困难。但是我们还是果断做出上市的决定。

　　受其影响，我们原本决定发行60%的股份，缩股缩到25%。原来股值是4.2元，降低到3.5元。虽然这次钱少了一些(共集资18.1亿港元，与原本30多亿的目标差比较远)，但是我们创建了一个平台，这个平台对我们来说是非常有意义的。

　　而且这比我们最初“整体打包上市”的股值要高很多。2011年、2012年两次审批时，股值仅仅是50-60亿，这次我们仅5家酒店的股值就有44个亿。所以从股值来说，我们上市也是具有积极意义的。

　　迈点网：有分析人士认为，REITs这种基金模式本身并不是最佳的解套模式。对此，您作何回应?

　　陈妙林：REITs方式上市有一个好处，1年以后我们可以把开元自己的酒店源源不断的装进去，装进去以后可以扩股;第二个，可以用这个钱去收购外部的酒店，外部酒店收购培育以后还可以装进去。这个应该说是非常灵活的一种上市方式;第三个，虽然目前我们只发行了25%的流通股，已经审批的是65%，还有35%在一年内如果股市好，通过联交所审批的话，随时可以增发。

　　1998年，万豪酒店集团也是通过REITs方式上市，得到很大的发展，从上市初的500多家，到现在达到2000多家酒店。万豪酒店集团有三个平台，一个是重资产的REITs平台，第二个是轻资产的管理公司平台，第三个是租赁酒店平台，三个平台都在美国成功上市。

　　现在开元有60多家酒店，我相信，10年以后，我们肯定会达到500-600家酒店以上。到时候真正成为中国酒店业的老大。

　　迈点网：从跨出国门到上市，今年开元可谓是好消息不断。在这两大项目成功落地之后，谈谈您的感触。

　　陈妙林：今年上半年我们收购了德国法兰克福的郁金香酒店，接下来进行装修改造。在国内装修改造一家酒店差不多半年左右，但是在德国需要一年半到两年，这个非常麻烦。但是我们终究已经走出去了。另一个，香港也是一个国际金融中心，所以开元今后需要以更加国际化的眼光理念去看一些问题。

　　比如说，6月份的全球性股值，我们就体会到了金融市场上的风险，我们要学习这方面的知识。总体来说，开元迈出“走出去”的第一步以后，要付出更多的艰辛和努力去实现我们的目标。

　　迈点网：大环境对于酒店领导的经营盈利能力是一种考验。目前，在高端酒店面临“微利”的大形式下，酒店总经理们非常的辛苦。您怎么看?

　　陈妙林：新一届政府出台的减少“三公”消费的政策，完全符合中国发展的需要，也是老百姓想要看到的,对我们酒店毫无疑问有一定的影响。但是通过我们的调整和努力，相信完全能够弥补。就从5、6月份的数据来看，比1、2月份有了明显的改善。

　　另外，中国经济会有比较好的发展，老百姓的收入水平不断提高，旅游业也会得到很好的发展。中国每年的旅游消费增长19%左右，因此政府消费减少，旅游收入增加，这一块完全能够得到弥补。

　　第三，从酒店供需来说，前几年的酒店供应基本超过19%的增长，甚至到了25%左右。在供过于求的情况下，酒店的房价只能维持“微利”水平。但是今后，相信通过政府的倡导，建酒店的会大幅度减少。据我们统计，以前政府建酒店量很大，国企央企建酒店量很大，这次李克强总理多次表示政府要减少酒店投资，不允许建楼堂馆所。因此政府、国企央企建酒店的数量会大幅度减少。另外，房地产的利润将会从暴利走向平均化，甚至微利。加上政府给房地产企业的优惠政策也会减少，因此房地产建酒店的数量也会大量减少。

　　总的来说，我国经济在发展，而中国酒店的供应量会大幅度减少，因此中国酒店业的微利境况会得到很好的改善。按照中国酒店业的发展数据来看，2011年、2012年中国酒店业的平均入住率只有58%左右，开元也只有60%左右。如果中国酒店业的平均入住率能达到65%-70%，这一块的增长就是纯利润的增长。因此我对中国酒店业的发展充满信心。

　　迈点网：未来几年内，开元酒店集团的发展目标是什么?

　　陈妙林：今后开元会从几个方面去发展。第一，在国内继续扩张和发展酒店业务。有了金融平台后，会带来更多便利。第二，从发展模式上会做出一些调整。特别是去年下半年以来，国家政府提出反奢从俭，对酒店业的冲击比较大，我们需要做出进一步的调整，更符合将来社会和市场的发展。当然，我们在今后的发展速度上会更快一点，在轻资产的委托管理方面，我们会大幅度去发展。重资产方面，我们会逐步减轻投入，因为投资风险还是比较大的。第三，在收购兼并方面，我们通过这个新平台，除了收购兼并内部酒店外，外部的收购兼并我们会加快步伐。

　　迈点网：未来开元在海外扩张方面有哪些计划?

　　陈妙林：海外发展方面，我们重点先把法兰克福这个酒店做好。收购这个酒店后，我们虽然对国际市场有了一个重新认识，但是体会还不是非常深刻。在取得经验和教训的基础上，我们进一步会探索在国外的发展。在国外发展方面，我们的重点是打开元这个品牌，打中国民族酒店品牌，而不是一味的收购国外的资产。目前开元对于国外的发展处于投石问路阶段，今后的路还很长，我们会将海外的收购和管理当成开元的重头戏来做。

　　迈点网：目前多数国际联号都有进军中国二三线城市的计划，部分专家认为二三线城市客源单一，高星级酒店大势进军存在风险。对于二三线城市，开元持怎样的态度?

　　陈妙林：这几年与国际联号的竞争当中，我们体会到，在一线城市，我们可能没有太大的竞争优势。但是二三线城市，特别是三线城市，我们的优势比他们多。第一，高星级酒店以国际客源为主，在一线城市国际客源多，我们和国际联号比有一定差距。但是二三线城市以国内客源为主，中国人的消费习惯、文化理念等我们本土酒店比较熟悉，因此我们有一定优势。特别是在餐饮方面，民族酒店餐饮方面的收入占55%左右。这在任何外资酒店都是做不到的，香格里拉是做的最好的，它平均的餐饮收入也只能占到35-38%。一般的外资酒店都不会超过30%。但是我们能超过55%，说明民族酒店在中餐方面占很大的优势。

　　实践证明，在二三线城市，比如千岛湖、上海松江，跟外资酒店的经营状况相比，我们到目前为止的平均房价、平均入住率，特别是revpar(每间可借出客房产生的平均实际营业收入)，都不比他们低。说明我们在二三线城市还是有我们的优势。

　　迈点网：对于民族酒店来说，酒店“文化”或许是国内酒店与国际联号抗衡的一个突破点，在文化的打造方面，谈谈开元的情况。

　　陈妙林：不管是在国内还是海外，开元的目标人群肯定是中国人，中国人去的少的地方我们也不会去。法兰克福每年中国人逗留的人数有60万人次。因此在法兰克福，中国客源能够满足我们的需求。因此我们还是注重于塑造东方文化和人性化。