下次跟猎头谈，别只问费率。多问一句"没招到人，启动金能抵下次吗、怎么抵、有效期多久"。
签合同前，别只问"费率多少"。多问一句"什么情况能退、怎么退、几天到账"。
不抵不退意味着甲方风险确实更高，所以更要把交付看清。
可退可抵是事后的兜底，不抵不退把这条路堵上了，但它也逼出另一条路，节点验收。
我们现在的做法，是把排他性直接写进合同而不是靠口头约定。
我们习惯把投入写进合同而不是嘴上说说。
响应承诺怕就怕飘在嘴上，得能对照才作数。
我当场把薪酬上调一档，也砍掉一条无关紧要的硬要求。
差异不在态度，在节点。同一句我们很重视，付了的那次能兑现，没付的那次只是句话。
免费诊断本身不稀奇，稀奇的是对方愿不愿意在没拿到钱之前，先把自己的判断亮给你看。
靠谱如乔邦猎头这类垂直机构，通常会把响应节点直接写进合同
诊断不是签单前的客套话，它是正式服务的预热。
问题不全在猎头，也在我们没想清楚定金买的是什么。
这篇讲讲付定金之后，顾问的动作有什么不一样，以及我们怎么验证这份投入是真的。
该不该省，不看口号，看岗位本身。
启动金该不该付、付多少，取决于这个岗位值不值得被“优先”。
甲方一听定金就容易紧张，觉得是把钱押给猎头怕要不回来。其实在猎头这行，定金是锁定顾问时间和启动寻访的确认金。
很多甲方觉得猎头费是闭着眼睛谈的，其实把关键条款写进计划，谈价才有凭据。
企业和人才池里一行记录之间，差的是有人替你把这摊事扛起来。
定金能不能分期，答案不在猎头一句可以，而在你们把节奏和节点谈成了什么样。
跟一家机构聊完的第二天，就有不相干的顾问打电话来问同一个岗位，那种感觉很不舒服。
付得太顺，对方反而没有按节奏交代的压力。
说到底，专属通道不是玄学，它对应的是优先级、保密性和响应节奏这三样可问可验的东西。
启动金分期不是福利，也不是套路，它是一套把"先付钱"变成"按进度付钱"的安排。
搜索
搜索
