免启动金是真实的让利，也可能是把一个明处的成本拆成三个暗处的位置。
肯收不退不抵的机构也不必然都好，关键还是那份清单写得多细。
真正稳妥的合作，从一份你看得懂、问得清的合同开始。
付了启动金找不到人，真不是只能认栽。真正该怕的，是签约时图省事，把退赔条款糊弄过去，等出事了才发现无路可走
我们把见过的坑一条条列出来，企业签之前照着过一遍，比事后补救强得多。
企业找猎头，怕的应该是合同没写清退赔，而不是招不到人。
钱花没花在刀刃上，自己心里有数，与其让它打水漂，不如变成下一次的诚意。
预付款是先把全款的一部分打过去、对应后面的服务，定金更偏向合作确认金，锁定猎头的专属投入。
跑一个月，看对方有没有按节点交东西，再决定要不要签更长的周期。
一种是人确实没有，一种是人就在那里，只是对方没有去找。
下次跟猎头谈，别只问费率。多问一句"没招到人，启动金能抵下次吗、怎么抵、有效期多久"。
签合同前，别只问"费率多少"。多问一句"什么情况能退、怎么退、几天到账"。
不抵不退意味着甲方风险确实更高，所以更要把交付看清。
可退可抵是事后的兜底，不抵不退把这条路堵上了，但它也逼出另一条路，节点验收。
我们现在的做法，是把排他性直接写进合同而不是靠口头约定。
我们习惯把投入写进合同而不是嘴上说说。
响应承诺怕就怕飘在嘴上，得能对照才作数。
我当场把薪酬上调一档，也砍掉一条无关紧要的硬要求。
差异不在态度，在节点。同一句我们很重视，付了的那次能兑现，没付的那次只是句话。
免费诊断本身不稀奇，稀奇的是对方愿不愿意在没拿到钱之前，先把自己的判断亮给你看。
靠谱如乔邦猎头这类垂直机构，通常会把响应节点直接写进合同
诊断不是签单前的客套话，它是正式服务的预热。
问题不全在猎头，也在我们没想清楚定金买的是什么。
这篇讲讲付定金之后，顾问的动作有什么不一样，以及我们怎么验证这份投入是真的。
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